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[期刊论文] 作者：黄友国,,
来源：现代营销(学苑版) 年份：2007
如果将商家比作是厂家的销售战车的话，那么利润就是驱动这辆销售战车不断往前的动力。暴利时代已成明日黄花，竞争的水深火热也对厂家业务的操作水准提出了更高的要求。...
[期刊论文] 作者：黄友国,
来源：销售与市场 年份：2006
碰上市场遗留问题这块烫手山芋，新业务人员如果大包大揽，不但可能成为冤大头，还可能是吃不了兜着走。不妨先对客户定性，然后对症下药，很多死结会迎刃而解。 在应对遗留问题之前，要先对客户定性，随后对遗留问题定量，而不是人包大揽，最后让自己吃不了兜着 客户定......
[期刊论文] 作者：黄友国,,
来源：中国建设动态.阳光能源 年份：2006
引言在营销工作中，对于业务员而言，窜货并不是一个轻松的话题!有人说“没有窜货的销售是不红火的销售”，言者轻松，但听者能有治大国如烹小鲜这般从容的鲜有几人，为什么这么说？......
[期刊论文] 作者：黄友国,,
来源：中国建设动态(阳光能源) 年份：2007
新品虽好，渠道为何不感冒？1、渠道信心不足：客户接触新品，一般两种反应：“什么新品？这产品说白了就是换汤不换药”——对产品本身的外观、性能有异议：要么“你们公司也真够黑的，就这......
[期刊论文] 作者：黄友国,,
来源：现代营销(学苑版) 年份：2006
前言终端是什么?终端是厂家捉刀厮杀的三尺柜台；终端是豪华大街上1万平米的超级大卖场；终端是厂家商品、服务的出水口：终端是实际销量产生的地方：终端更是一个承上启下的窗口,上......
[期刊论文] 作者：黄友国,
来源：投资与营销 年份：2006
提及回款，不管是业务新手还是江湖老兵，千言万语，万语千言，都归结为一个字：难！做得好，它是业务员平步青云的垫脚石；做得不好，它就是业务员寝食难安的紧箍咒！“销量论英雄”是销售的潜规则，而回款又是这些潜规则中最直观的显规矩！ 究竟有没有一招制敌、一举定乾坤的回款秘......
[期刊论文] 作者：黄友国,,
来源：光彩 年份：2004
假如你用丰厚的利润诱惑你的客户,用数据说服他,用柔情去感动,给他压力,灌他“迷药”,帮他打开销售通,挤压他的资金空间,后,客户不缴械投降才:“得,还是你小子狠,来拿钱吧!”...
[期刊论文] 作者：黄友国,
来源：销售与市场 年份：2006
2005年6月6日晚9点48分，办事处。 放下分公司经理电话，业务王禁不住深吸了口气：为抢占市场、遏制对手，公司决定在全国范围内大面积降价，涉及型号50多款(产品线总共100多款)，最高降幅达42％，并且对客户的前期提货不认库、不补差!最后经理提出殷切要求：必须确保本月回款8......
[期刊论文] 作者：黄友国,
来源：销售与市场 年份：2006
假如你用丰厚的利润去诱惑你的客户，用数据去说服他，用柔情去感动他，给他压力，灌他“迷魂药”，帮他打开销售通道，挤压他的资金空间，最后，客户不缴械投降才怪：“得，还是你小子狠，过来拿钱吧!” 提及回款，不管是业务新手还是江湖老兵，千言万语，万语千言，都归结为一个字：难!......
[期刊论文] 作者：黄友国,
来源：销售与市场·商学院 年份：2014
借批发商客情之力以坚其心 想方设法消除新客户的观望心理，让其由开始的心动变成真正的行动。新客户两个心理比较突出：一是容易持观望心理。上游批发商实力有多强？人品如何？信誉如何？会不会经常拖、欠、压下游资源？产品的品质有没有说的那么好？售后维修能不能及时保......
[期刊论文] 作者：侯定文, 黄友国,,
来源：中国商贸 年份：2005
说明:没有回款的销售是失去灵魂的躯壳,不懂回款的营销人失去了走得更远的基本条件,营销生涯也必将昙花一现....
[期刊论文] 作者：陈梦雄 黄友国,
来源：销售与管理 年份：2006
在刺刀见红的价格战前，一线业务如何闪腾挪移，将诱发价格战的可能性降至最低，并有效进行阻击? 案例：价格战，品牌不能承受之痛 为启动市场，A品牌在“5．1”来临前，将一款原供价2080元产品下拉至1488元向经销商放量供应，并要求各经销商统一以1588零售价进行销售，以形成......
[期刊论文] 作者：侯定文 黄友国,
来源：销售与市场 年份：2005
不是我们无能，而是我们无奈!很多时候，市场规划得很好，网络跑得也很勤快，客情也处理得不错，但窜货偏要发生，我们怎么办?治区域市场窜货，就如斗牛士之斗牛，任凭牛脾气如何暴烈，高手只要制其头角，就能驰骋沙场，反之，轻则被摔、被踩，重则竖着进来横着出去! 退缩自然不是办法，......
[期刊论文] 作者：侯定文,张立强,黄友国,
来源：销售与市场：中国商贸 年份：2006
无数厂家初次登陆三、四级市场时都会看到一片绿洲．深入占领时却往往出现严重的供给不足。因为厂家距三、四级市场太远．战线太长．无法实现快速跟踪和资源合理化配置。所以．攻占三......
[期刊论文] 作者：侯定文,黄友国,张立强,,
来源：中国商贸 年份：2006
上期在《巧用资源,让市场裂变(基础篇)》一文中,我们了解到,攻占三、四级市场成败的核心在于业代能否充分懂得将各种资源进行有效整合并与经销商通力合作,并认识了三、四级...
[期刊论文] 作者：刘选谋,熊年录,黄友国,,
来源：武汉大学学报(自然科学版) 年份：1978
一引言近距离的战术通信,常常是工作在甚高频段。但在视距之外,随着通信距离的增加,这种甚高频近距离通信的效果显著变坏。为此,可利用短波从电离层反射来弥补这种情况。然...
[期刊论文] 作者：侯定文,钟雷,张立强,黄友国,,
来源：中国商贸 年份：2005
常言道：市场制胜之道乃先行者胜。但很多先行者不幸成为先烈!它们失败的重要原因之一便是其市场初始启动策略有问题，从而断送了启动市场之前的诸多努力，断送了本应拥有的美好“......
[期刊论文] 作者：侯定文,钟雷,张立强,黄友国,
来源：销售与市场：中国商贸 年份：2005
众多企业在经历了一、二级市场的竞争洗礼后,年底的盘点早已不是盛宴而是鸡肋,于是各企业不约而同地把目光放在了对三、四级市场这最后一块处女地的争夺上,但他们中的大多数...
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