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[期刊论文] 作者：陈 青 张庆虎,
来源：销售与市场 年份：2006
山东明湖食品饮料有限公司一直以食品饮料为主，有一支相当于中型企业的销售队伍，但果汁饮料的销售额在7000万元／年左右徘徊很长时间了。市场费用、销售费用高于同类企业，并有进一步攀升之势。更糟糕的是，产品陷入了低价低量的销售泥潭，利润空间越来越小，渠道成员尤其是......
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