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[期刊论文] 作者：蒲光炳,
来源：新食品 年份：2006
在大多数企业中，经销商都是厂家的直接交易对象．故而将重心放在经销商的控制、管理上。这样的管理方式实际上是一种“粗放式”管理方式。在现代商品通路上．终端的话语权已越来越......
[期刊论文] 作者：蒲光炳,
来源：新食品 年份：2005
不管是公司还是区域销售经理都希望客户既听话又能出业绩。但是往往事与愿违。而区域经理往往是在公司和客户之同走钢丝。让大经销商“听话”。需要巧妙的计划和精确的分寸拿...
[期刊论文] 作者：蒲光炳,,
来源：河北企业 年份：2005
销量虽然对许多管理比较健全的企业来说．并不是评价一个销售人员能力的唯一的标准．但是不管是哪一种考核方式．其最终的目的还是为了销量。不管是对于销售人员能力的体现还是企业......
[期刊论文] 作者：蒲光炳,,
来源：东方企业文化 年份：2005
强势经销商凭着自己的优势网络资源,有恃无恐,无视厂家销售政策、截留厂家促销品、冲货,更不把区域经理入在眼里....
[期刊论文] 作者：蒲光炳,
来源：销售与市场：中国商贸 年份：2005
2002年,我初到某知名企业A区域市场担任销售经理....
[期刊论文] 作者：蒲光炳,
来源：投资与营销 年份：2005
第一步：产品的定位 新产品上市前，首先必须对产品有一个准确的定位： 1、确定产品的特性：是休闲食品、方便食品，还是保健食品等。 2、确定产品的消费群体：是家庭消费还是个人消费；是中年消费还是老年消费等。 3、确定产品价格体系：是走高档、中档还是低档等......
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