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[会议论文] 作者：肖有为,
来源：中国航海学会救捞专业委员会2009年年会暨救捞发展论坛 年份：2009
水下高压水枪(又称高压水射流)作业具有很高的风险性，在XJ24-3平台海生物清洗及导管架检验工程中,深圳市德威胜潜水工程有限公司采取了一系列的措施和手段来控制水下高压水枪...
[期刊论文] 作者：肖有为,,
来源：山西医药杂志 年份：2014
急性心力衰竭（acute heart failure，AHF）是指由于急性心脏病变引起心排血量显著、急骤降低导致组织器官灌注不足和急性淤血综合征，急性左心衰竭较为常见。冻干重组人脑利钠肽（rhBN......
[期刊论文] 作者：肖有为,
来源：医学文选 年份：2002
1 病历简介患者,男性,31岁.家族性过敏体质,平素不食水果.2001年某月某日食桃1粒后,即感喉头不适,舌发麻,随即气紧,喉头哮鸣,双眼充血,球结膜轻度水肿,眼脸及全身皮疹.频繁呕...
[学位论文] 作者：肖有为,
来源：郑州大学 年份：2018
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[期刊论文] 作者：肖有为,
来源：销售与市场·营销版 年份：2021
素有“跨界老顽主”之称的泸州老窖，近日正式跨界入局精酿啤酒，让原本就拥挤的精酿赛道再添生力军。“野蛮生长”的精酿啤酒 国家工商登记部门的数据显示，2018年中国精酿啤酒公司已经超过2000家，但是到2020年上半年，中国精酿啤酒公司已经接近5000家，两年时间实现翻......
[期刊论文] 作者：肖有为,
来源：销售与市场·营销版 年份：2021
近来，巴蜀著名笑星李伯清在其微信公众号发文《全中国最内卷的地方：四川菜市场》，刷爆朋友圈，超百万浏览量迅速引发网友评论：到底是内卷的魔力，还是超强的服务意识？ 先大致看看李伯清如何写的：“服务竞争最激烈，人才竞争最扎堆的地方是哪儿？是四川的菜市场！在这儿，每一个......
[期刊论文] 作者：肖有为,
来源：销售与市场·营销版 年份：2021
那是去年疫情解封不久的一个春日，我们应乐筹商会王会长之邀，到一家桑果酒厂参观，帮助企业出谋划策。 车子穿过一片茂盛的桑树林，来到了10余亩的厂区。略显破旧的招牌，似乎昭示着企业甚至桑果酒行业的兴衰。袁厂长热情地接待了大家，据他自己介绍，他从一名副县级干部......
[期刊论文] 作者：肖有为,
来源：销售与市场·营销版 年份：2021
时隔两载，2021年的成都春季糖酒会（以下简称“春糖会”）在一派热闹与繁荣中尘埃落定。想必厂家与经销商们，也是几家欢喜几家愁。 以招商为主的厂家，大多一年难过一年，意向客户多为“异向”客户。不少经销商参会前意气风发，会后却难觅心仪的产品；不少企业内测不错的产......
[期刊论文] 作者：肖有为,
来源：销售与市场·营销版 年份：2021
《销售与市场》营销版2020年2月刊中，笔者曾发布《用移植思维助力产品差异化》一文。 文中介紹了笔者1999年参加某知名白酒企业的茶叶营销研讨会中，和与会嘉宾大谈特谈小罐茶时，由曾经历的“大河鱼用大河水来烹饪更巴适”之美食传奇，触发灵感，用移植思维提出“高......
[期刊论文] 作者：肖有为,
来源：销售与市场·营销版 年份：2021
快消品销售，大家常常说“销量都是压出来的”。这话放在前些年的增量时代，完全没毛病。可如今，已然到了存量时代，销量岂能一“压”了之？ 君常见，压库压薄了利润，压乱了市场，压出来大量临期（或过期）货，压倒了一众品牌，压垮了不少商家。尽管如此，压库移库的故事每年仍然在快......
[期刊论文] 作者：肖有为,
来源：销售与市场·营销版 年份：2020
纵观近年五花八门的行销活动，让广大顾客眼花缭乱，其中走肾不走心的居多。而真正走心的，无一不是让价值感知在活动中得到了体现与升华。 所谓顾客感知价值，是指顾客将主观感知到的利益与其在获取产品或服务时付出的成本进行比较权衡后，对产品或服务效用的总体评价......
[期刊论文] 作者：肖有为,
来源：销售与市场·营销版 年份：2020
我们知道，柯达的破产不是因为同行的竞争，而是因为手机的出现，每一部手机都能成为照相机（7月28日柯达“转型”进军制药行业是后话）。这是一个跨界打劫的时代。跨界思维也是应对当今残酷市场格局的高阶竞争之利器。 近期笔者应邀参与策划了一家火锅店的高阶竞争。......
[期刊论文] 作者：肖有为,
来源：销售与市场·营销版 年份：2020
每一年的夏天，啤酒都以其独有的魅力称霸各大城市角落，成为消费的宠儿。于是，各类美食（龙虾、烧烤之类）、旅游、音乐、房产等，纷纷搭台邀约啤酒这个当仁不让的主角，一起为市民奉献一出出精彩纷呈的大戏。其中，有政府背景的，有企业自办的，还有众多民间资源整合举办的，在看似......
[期刊论文] 作者：肖有为,
来源：销售与市场·营销版 年份：2020
年轻消费群体的崛起，带来了市场消费口味以及消费需求上的不断变化，越来越多的品牌通过挖掘品牌传统文化与历史，融入新技术与新潮流，以全新的姿态走进大众的视野，掀起一场场年轻化风暴。 品牌年轻化，尤其是对于快消品行业显得更为重要。林林总总的年轻化案例中，反响......
[期刊论文] 作者：肖有为,
来源：销售与市场·营销版 年份：2020
经常听到同行说，进入KA卖场要慎重，进是找死，不进是等死。可是，由于围城效应，每年数以万计的各式企业还是拼尽全力冲进KA这片红海。 全国性的大型KA（NKA），这几年在电商的冲击下，风光难再。但以苏宁小店/迷你永辉等为代表的小业态零售店扩张迅速。尤其是深耕三、四、五......
[期刊论文] 作者：肖有为,
来源：销售与市场·营销版 年份：2021
快消品招商一直是企业的老大难。不少企业年年出新品，年年在招商，结果却一直是不尽如人意。招商工作之所以困难，就在于它是一个系统工程，涉及产品、策划、传播、团队、渠道、服务等环节。笔者结合近来为企业策划招商谈几点感受。项目包装要创意化 在这个包装大行......
[期刊论文] 作者：肖有为,
来源：销售与市场·营销版 年份：2020
时下，各式营销手段层出不穷，让消费者眼花缭乱、应接不暇，自然营销效果也就可想而知了。我们一切的营销手段都要服务于广大消费者，消费者是否买单才是检验营销手段优劣的试金石。 在主打流行时尚的营销手段遭遇不爽后，近年来不少企业纷纷转向贩卖回忆，在怀旧营销上......
[期刊论文] 作者：肖有为,
来源：销售与市场·营销版 年份：2020
华灯初上，城市烟火，各色美食散发出诱人的香味，吸引八方食客接踵而来，热闹纷呈。“真香”为哪般？让我们从营销的角度来层层剖析。放大感知阈值 一个人胃不好，吃凉的东西就胃痛，但是喝温水就没事。在温水和冰水之间，必然有一个临界温度会触发胃痛。这个临界温度就是触......
[期刊论文] 作者：肖有为,
来源：销售与市场·营销版 年份：2020
在疫情到来的非常时期，营销的大舞台上，全员参与悉数登场，上演了一场场精彩纷呈的大戏。常言道：外行看热闹，内行看门道。我们营销人又能从中看出哪些门道呢？又留给我们怎样的理性思考呢？一拥而上，云端喜忧 面对突如其来的疫情，线下渠道几乎瘫痪，大家不约而同想到了发力......
[期刊论文] 作者：肖有为,
来源：销售与市场·营销版 年份：2019
每个行业都值得重做一遍。两年前，我在《销售与市场》上看到新营销体系创始人刘春雄老师的这一著名论断，深受启发。于是，开启了对朋友家传统鱼丸店的营销改造之旅。 朋友当初选择把福建机制鲜鱼丸引入四川的创业项目，我是重要参与者。高频、刚需、痛点，这三要素都......
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