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[期刊论文] 作者：罗杰·道森,刘祥亚,,
来源：领导文萃 年份：2004
白脸—黑脸策略是最有名的谈判策略之一。我们经常会在老套的警匪片中看到这种策略。警察把一名嫌疑人带到警察局,第一个出场的警察通常是一个看起来很凶的家伙,他使用各种办...
[期刊论文] 作者：罗杰·道森 刘祥亚,
来源：读者 年份：2016
你鼓起勇气向上司提出加薪要求，你要求他给你加薪15%，可在内心深处，你觉得能加10%就已经很幸运了。让你万万想不到的是，由于你的工作表现棒极了，上司愿意给你加薪15%。你难道会暗自庆幸自己遇到了一家慷慨的公司吗？我想不会。你或许会想：刚才要是让他加25%就好了。 ......
[期刊论文] 作者：罗杰·道森 刘祥亚,
来源：读者 年份：2016
谈判新手很容易混淆“僵局”和“死胡同”两种状况，无论什么时候，你都可以使用一种非常简单的策略来打破这些僵局，该策略被称为“暂置策略”。 1973年，阿以战争爆发之后，美国代表前往中东告诉以色列：“请坐下来与埃及政府谈谈看。如果你们不这么做的话，很可能会有人......
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