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[期刊论文] 作者：关健明,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
好开头就像脱衣舞,看了一眼,就想一直往下看。无论是推文还是朋友圈,开头写得好,就成功了一半。而市面上90%的文案,开头都开错了。第一种错法"直接吹",就是直接吹牛自己...
[期刊论文] 作者：关健明,,
来源：科技展望 年份：2015
近些年来,随着社会经济的不断发展,社会生产生活中对电能的需求量日益增多,为了能够满足社会现代化建设的需求,我国加大了水电事业的建设力度。中小型水电站是当前我国水电工...
[期刊论文] 作者：关健明,,
来源：机电信息 年份：2018
出版社:北京联合出版有限公司本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个,图文结合,通俗易懂,教你如何吃透方法论。没灵感时,随手翻翻就能借鉴,建议您...
[期刊论文] 作者：关健明,
来源：语文天地·高中版 年份：2012
对话型教学模式以人本主义的对话理论为指导，突出了学生的主体地位，是一种比较有效的教学模式，笔者以为可以在作文教学中进行尝试。 一、在真实的世界里与生活对话 对高中生而言，学校、家庭、社会构成了他们的生活世界，这一真实的生活世界就是学生作文素材的来......
[期刊论文] 作者：关健明,
来源：爱你·心灵读本 年份：2018
正面说事儿常常不够给力，于是我们还要学会从反面说，这就是大名鼎鼎的“恐惧诉求”。恐惧诉求不是什么秘密，很多营销人员会不屑地说：“哼，我早就知道了，不就是吓唬人吗？”而真相是，很多恐惧诉求文案压根儿吓不到人，请看下面这些文案： 一款防螨床垫的电商详情页：螨虫遍布......
[期刊论文] 作者：关健明,
来源：中国商人 年份：2019
一篇推文卖货35.8万元，这是我的亲身经历。 毕业之后我就进入了奥美广告，然后进入了一个小的牙科诊所。这个牙科诊所有一个很棒的医生，他不太会营销自己，所以我帮他来做营销宣传工作。4年的时间，这个牙科诊所业绩增长了11倍，从一个小小的个体户发展成为拥有6家连锁......
[期刊论文] 作者：关健明,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2016
邀约一定要有门槛。如果你的目标卖的是5万块钱的套餐，那么你邀约的顾客之前的客单价至少也要在1万元以上，证明他的经济实力是比较强的。 会议营销大家都懂，就是邀约你的目标顾客集中到会场，前面铺垫产品介绍、专家分享、案例展示等流程，之后给出一个仅限当天的特......
[期刊论文] 作者：关健明,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2017
什么是真正的商业分析能力？ 有人问：今天看到一些人，能从一个产品的外包装，分析出这个设计背后所涉及的供应链； 从一个货架的摆放设计，从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因； 从一款彩虹糖果上，分析为什么只设计有5种味道，为什么偏偏选这5种。 ......
[期刊论文] 作者：关健明,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2017
商业分析能力是怎样炼成的？ 谁不希望快速成长为商业老司机，洞察本质，快速抓住商机？ 商业分析能力是这个社会最稀缺、最难获得的能力之一。光靠读书、看帖子很难练成，反而容易被误导。 一个完全没创业过的人，读书的吸收效率是很低的。特别在畅销书横行的时代......
[期刊论文] 作者：关健明,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2016
营销总监想战胜对手，老板都想干掉对手。 你用营销总监的思维方式，去干老板的活，往往要栽跟头。因为这是两个完全不同的物种。 营销总监喜欢回味，老板只向前看。 一场大型活动下来，营销总监觉得劳苦功高，战绩非凡有些得意，而老板在想，下一场如何改进分工，改进流......
[期刊论文] 作者：关健明,
来源：爱你·心灵读本 年份：2018
如果你的产品在材质上有优势，比如“坚固耐摔”，你该怎么让顾客相信？如果我们直接写出这些优势，却没有给出证明，顾客肯定会怀疑啊！ 20世紀60年代，劳斯莱斯推出新车银云，并请广告大师奥格威先生撰写广告文案。 这辆车的一大优点是隔音效果好。如果文案写的是“宁静......
[期刊论文] 作者：关健明,
来源：意林·作文素材 年份：2019
【适用话题】推销 创意 熟悉 策划 如果你的产品在材质上有优势，比如“坚固耐摔”，你该怎么让顾客相信？ 20世纪60年代，劳斯莱斯推出新车银云，并请广告大师奥格威先生撰写广告文案。 这辆车的一大优点是隔音效果好。如果文案写的是“宁静无声、尊贵享受”之......
[期刊论文] 作者：关健明,
来源：销售与市场·管理版 年份：2018
每次做线下课，就有小伙伴上来投诉。 好比说，化妆品行业的小伙伴，花了大钱找权威专家，用了很贵的原料，开发出一款“温和不刺激”的化妆品，谁知道，同行用上劣质材料，也打这个点，价格比自己便宜30%，顾客图便宜，纷纷去买同行的，你说气人不气人？ 再比如说，卖甜品的朋友，榴莲......
[期刊论文] 作者：关健明,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2017
2017年，有好几款产品卖得比同行贵，还卖得比同行好，利润和销量双杀。单从推广页面上看，那就是让读者看到产品页面后，感觉很高级。 如何让产品“感觉很高级”，从而把产品卖得更贵？ 在大多数消费者看来，进口的就是高级的。 不过洋货情结营销升级了，仅仅是国外的还......
[期刊论文] 作者：关健明,张小二,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2016
自信心强的大号往往会选择销售分成制，挑战单次高收益的回报，而不是收取一次性的广告费。 用户被标题吸引进来，拉到末尾，只需动动手指就能关注品牌公众号，下单购买，吸粉卖货在几分钟内即能完成。 2016年，虽然微信公众号文章的打开率出现下滑，但随着网红经济的崛起......
[期刊论文] 作者：关健明,麦楚琼,良友,
来源：智富时代 年份：2018
算平摊账洗碗是一件让很多家庭女性感到头痛的事情。一家知名企业推出普及型洗碗机,只要摁一下按键,就能把碗洗得干干净净。这款产品售价2800元,属于很便宜的入门款,但由于洗...
[期刊论文] 作者：江美嫦,陈文标,关健明,
来源：中国基层医药 年份：2015
目的观察甲氧氯普胺联合早期肠内营养对颅脑术后机械通气患者的治疗效果。方法56例颅脑术后并机械通气患者按照前瞻性随机对照研究方法分甲氧氯普胺联合早期肠内营养组(观察组)和早期静脉营养组(对照组),每组28例。观察组予以早期(术后24~48 h)肠内营养支持,同......
[期刊论文] 作者：关健明, 陈文标, 江美嫦, 邓世满,,
来源：深圳中西医结合杂志 年份：2004
目的:探析地高辛联合应用比索洛尔控制慢性心房颤动心室率的临床效果。方法:选取2015年7月至2017年6月在佛山市南海区第六人民医院接受治疗的60例慢性心房颤动患者为研究对象...
[期刊论文] 作者：江美嫦,陈文标,关健明,梁秋霞,,
来源：广州医药 年份：2015
目的分析基层医院ICU VAP的危险因素及病原学情况。方法回顾性分析2013年1月—2014年12月本院ICU收治的机械通气〉48 h的118例患者,分VAP组和非VAP组,分析VAP的危险因素及病...
[期刊论文] 作者：江美嫦, 关健明, 张克胜, 梁秋霞,,
来源：内科急危重症杂志 年份：2017
目的：分析颅脑疾病机械通气患者撤机的影响因素。方法：回顾性分析41例颅脑疾病伴机械通气的患者的临床病历资料,分为撤机容易组（33例）和撤机困难组（8例）,分析影响撤机的因素。结果：......
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