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编者按：
从相对落后的农业小县，发展成为实力雄厚的经济强市：在资源贫乏的丘陵地带，培育出世界上有重要影响的小商品批发市场。义乌的成长与兴盛，是科学发展观的成功实践。义乌小商品市场正在向更深更广的领域推进，它在全国乃至全球市场所占的地位将日益提升，这对浙江经济发展乃至全国的经济发展都有着重要意义。学术界已把义乌这种工业基础比较薄弱的内陆地区，通过发展商贸业而带动工农业现代化的经验称为“义乌模式”。希望我国众多的中小城市在“义乌模式”的启发下，都能走出有自身特色的自强之路。
义乌，浙江中部一个拥有68万人的县级市，每天却有着来自全球137个国家和地区的近8000名外商、570多家企业商务代表在此采购商品。义乌市场日均有2000多个国际标准集装箱发送到212个国家和地区。2005年，义乌全市实现生产总值300亿元，财政总收入35亿元，金融机构存款余额586亿元。全市综合经济实力名列全国百强县(市)第十五位，城市综合竞争力跃居浙江省县级市首位。
支撑这座城市飞速发展的正是2005年被联合国认定为世界最大的日用品批发市场、中国首个联合国采购基地和信息中心的义乌中国小商品城。
自1982年义乌小商品城正式开放，这座曾先后几次易地、扩建的批发市场发展至今已有摊位27万个，经营面积50多万平方米，汇集了28个大类、8万余种商品，几乎囊括所有日用工业消费品，经营人员达到7万多人，日均客流量达到15万人次以上。90年代中后期起，义乌小商品城开始出现国外采购商。如今，商品城已经在南非、欧洲、拉美等地建立了多个分市场，市场出口商品交货值超过5亿元，几乎达到义乌全市出口交货值的50％。
二十余载，一个露天小商品集市发展成为了“卖天下货”的“华夏第一市”，更成为义乌商贸产业与整个社会经济发展的龙头，其间自然有着值得称道的经验。
义乌政府的有为而治
义乌当代发展史载明，义乌人曾经向温州学习兴办民间市场的经验，并与自身历史悠久的“糖换鸡毛”传统做法结合起来，办起了小商品批发市场。但是，“温州模式”中温州市政府的“无为”做法并没有被义乌市政府采纳。与之相反，义乌政府凭借过人的胆识为义乌小商品市场的发展起到了“保驾护航”的重要作用。
在改革开放之初，义乌政府敢为人先，通过“四个允许”等特殊政策的落实，使得小商品市场摊位数和成交额直线上升。邓小平同志“南巡讲话”以后，义乌政府再次创造性地提出“引工经商”重大战略，把原始积累的商业资本迅速转化为工业资本。依托小商品市场带来的信息优势，义乌人通过引导商业富余资本投向工业领域，大力发展小商品加工制造业。目前，义乌已培育了包括衬衫、五金、饰品、工艺品、拉链、毛纺、针织袜业、彩印包装在内的多种行业和产品，涌现了“浪莎”袜业、“新光”饰品、“年年红”红木家具等一大批知名品牌。现在义乌市场经营的商品中，地方产品已占2／3，稳定地支撑了市场的持续繁荣。
物流是义乌小商品市场的“主动脉”，当义乌小商品交易发展到一定规模的时候，义乌市委、市政府及时将各大联合托运物流场站收归政府管理，从而有效地防止了经营者抢码头、占地盘。另外，义乌小商品市场的产权始终牢牢掌握在政府控股的国有企业手中。义乌小商品市场最佳摊位每5年使用权的实际含金量可高达100万元，而义乌市政府能够坚持把价格定在5万元，控制了高价炒作，从而使来自全国乃至全球的市场活水不至被挡在门外。政府还主动大量引进外来交易对象，引进地缘关系，从而快速建构商业社会存在的基础——契约社会的形象，这对中小城市乡土市场迈进成熟的经济状态是相当重要的一步。
义乌市政府主导的市场公平和公正防止了市场垄断的出现，确保了义乌小商品市场的不断发展壮大。
“做小生意赚大钱”，这是义乌商人最成功的生意经。有一位批发商在中国小商品城日用品市场卖的是比针头线脑还微不足道的牙签。在这寸土寸金的市场中卖牙签也能赚钱?摊主的回答是这样的：这个只有立锥之地的小柜台，每批发销售牙签10吨左右，也就是1亿根左右，按100根毛利1分钱计算，可获利1万元。凭借这种经营策略，同类同品牌同质量的商品，这里的批发零售价仅为一般市场的1／3，甚至更低。
在所有环节上千方百计降低成本，并且靠良好的信誉吸引“回头客”，在竞争激烈的商战中让“薄利”与“多销”良性互动，这是义乌小商品市场做大的关键。浙江中国小商品城集团公司管理者表示，“商品性价比高、商务成本低、采购效率高”构成了义乌小商品市场强大的生命力和国际竞争力。义乌小商品市场把“低成本、低税费、低价格”做到了极致。商户的利润则得益于此基础上的大批量采购——大进大出。
对市场进行严格、统一的划行归市管理是确保小商品市场火爆经营的前提。即，经营某种行业的，只能在经营该行业的区域经营，不允许到其他区域经营。在义乌小商品市场里，要买某种商品就只能到该商品所在的区域才能买到，既可以保证不同的楼层具备相同的经营效果，也提高了采购者的效率。
同样在采购效率方面，义乌的海关、运输等“一条龙”配套服务也非常便捷。一般来说，国外客商在这里待上一个星期，采购、发货全部可以办妥。最新一代的义乌国际商贸城运用电子商务、物流配送等现代流通方式嫁接提升传统市场，实现有形市场与无形市场的功能对接。宽带网接入了每一家商户，主人足不出户，就可以与万里之遥的美国下单交易。
注重整体的营销策略
义乌的小商品市场总面积100多万平方米，经营人员10万余人，还有各类专业市场十余个、专业街三十余条。目前，义乌中国小商品城的工艺饰品、玩具、雨具、文体用品、毛毯、衬衫、化妆品、眼镜等行业产品已占有全国30-50％的市场份额。
义乌有世界上最大的袜厂，国内最大的易拉罐生产企业、圆珠笔芯生产企内地供销社的小商品货源比较紧张，义乌的商贩们开始了向内地批发小商品的生意，义乌小商品市场在这个基础上壮大了。
1982年8月25日，义乌市场整顿领导小组发布一号通告，宣布“四个允许”政策：允许农民进城经商，允许长途贩运，允许城市市场开放，允许多渠道竞争。同年9月5日，义乌小商品市场正式开放。从此，义乌人进入了发展历史上的春天，开始创造一个又一个奇迹。1982年当年设摊位750个，成交额达到392万元。1983年摊位增加到1050个，成交额增长到1444万元。1984年摊位发展到1874个，成交额上升到2321万元。1984年12月，义乌开始扩建第二代小商品市场。 业、清洁球生产企业等。现在，占世界总量40％的电子钟表、占全国总量70％的饰品、40％的拉链、35％的袜子在这里生产，产品辐射200余个国家；12万义乌经商大军，除义乌市内商户外，5万人分布在全国各地，在全球经商者3万多人。义乌已经逐步建立了遍布国内外的分支物流网络。义乌在国内的甘肃兰州、北京通州、青海西宁、四川、辽宁、广西等地建立了分市场和小商品配送中心；在国外的乌克兰、南非、澳洲、巴西等地建立了分市场，总数约为30余座。义乌成为这些市场的核心。
义乌从1995年开始举办一年一度的中国小商品博览会，成为全国小商品展示的大舞台，义乌市场因此被称作“永不落幕的小商品博览会”。2000年，义乌中国小商品第六届博览会有来自世界25个国家和地区、国内33个省市近1300家企业参展，成交额达38．56亿元，义乌以其鲜明的小商品市场特色和巨大的展览效应，初步确立了全国知名展会中心1985年市场摊位达到2874个，成交额6190万元。1986年市场摊位增至5500个，成交额10029万元，是1982年的25．6倍。1986年10月，在第二代小商品市场基础上，义乌进一步改造建成玻璃钢架结构的第三代小商品市场，设固定摊位4096个，临时摊位1000多个。1987年，义乌小商品市场成交额突破2亿元。1988年，义乌市政府提出“兴商建市”的政策。此后，义乌小商品市场飞速发展，到1991年，义乌中国小商品城成为全国第一大商品市场，并被授予“中国小商品城”称号，成交额跃升到10．3亿元。
1992年，第四代小商品市场第一期工程建成交付使用，场内新设7000多个摊位。同年，义乌政府提出了“引工经商”的地位，并开始向国际性小商品展会中心迈进。
在实力的基础上，义乌注意借助传统媒体和因特网促进对外信息交流和合作，进而确立了全国小商品的信息中心和展示中心的地位。同时，义乌市场知名度、外向度近年明显提高，市场商品质量、档次不断提升，市场经营手段和交易方式不断创新，向外推介力度明显加大，小商品出口势头强劲，已成为我国最大的小商品出口基地。义乌市场目前汇聚了国内外4000余家知名企业在此设立总经销，总代理，有1000多家国外企业及贸易机构在义乌设立办事处，每天在义乌采购小商品的外商2000余人。一些行业的外销比重正在力n快上升，如工艺饰品、花类、玩具、钟表、眼镜等外销比重达50-60％，童装为30-60％，日用百货38％。据统计，中国银行义乌支行已与200多个国家和地区发生业务往来。这些数据预示着义乌正在树立全球小商品经营中心的形象。
从相对落后的农业小县，发展成为实力雄厚的经济强市：在资源贫乏的丘陵地带，培育出世界上有重要影响的小商品批发市场。义乌的成长与兴盛，是科学发展观的成功实践。义乌小商品市场正在向更深更广的领域推进，它在全国乃至全球市场所占的地位将日益提升，这对浙江经济发展乃至全国的经济发展都有着重要意义。学术界已把义乌这种工业基础比较薄弱的内陆地区，通过发展商贸业而带动工农业现代化的经验称为“义乌模式”。希望我国众多的中小城市在“义乌模式”的启发下，都能走出有自身特色的自强之路。
义乌，浙江中部一个拥有68万人的县级市，每天却有着来自全球137个国家和地区的近8000名外商、570多家企业商务代表在此采购商品。义乌市场日均有2000多个国际标准集装箱发送到212个国家和地区。2005年，义乌全市实现生产总值300亿元，财政总收入35亿元，金融机构存款余额586亿元。全市综合经济实力名列全国百强县(市)第十五位，城市综合竞争力跃居浙江省县级市首位。
支撑这座城市飞速发展的正是2005年被联合国认定为世界最大的日用品批发市场、中国首个联合国采购基地和信息中心的义乌中国小商品城。
自1982年义乌小商品城正式开放，这座曾先后几次易地、扩建的批发市场发展至今已有摊位27万个，经营面积50多万平方米，汇集了28个大类、8万余种商品，几乎囊括所有日用工业消费品，经营人员达到7万多人，日均客流量达到15万人次以上。90年代中后期起，义乌小商品城开始出现国外采购商。如今，商品城已经在南非、欧洲、拉美等地建立了多个分市场，市场出口商品交货值超过5亿元，几乎达到义乌全市出口交货值的50％。
二十余载，一个露天小商品集市发展成为了“卖天下货”的“华夏第一市”，更成为义乌商贸产业与整个社会经济发展的龙头，其间自然有着值得称道的经验。
义乌政府的有为而治
义乌当代发展史载明，义乌人曾经向温州学习兴办民间市场的经验，并与自身历史悠久的“糖换鸡毛”传统做法结合起来，办起了小商品批发市场。但是，“温州模式”中温州市政府的“无为”做法并没有被义乌市政府采纳。与之相反，义乌政府凭借过人的胆识为义乌小商品市场的发展起到了“保驾护航”的重要作用。
在改革开放之初，义乌政府敢为人先，通过“四个允许”等特殊政策的落实，使得小商品市场摊位数和成交额直线上升。邓小平同志“南巡讲话”以后，义乌政府再次创造性地提出“引工经商”重大战略，把原始积累的商业资本迅速转化为工业资本。依托小商品市场带来的信息优势，义乌人通过引导商业富余资本投向工业领域，大力发展小商品加工制造业。目前，义乌已培育了包括衬衫、五金、饰品、工艺品、拉链、毛纺、针织袜业、彩印包装在内的多种行业和产品，涌现了“浪莎”袜业、“新光”饰品、“年年红”红木家具等一大批知名品牌。现在义乌市场经营的商品中，地方产品已占2／3，稳定地支撑了市场的持续繁荣。
物流是义乌小商品市场的“主动脉”，当义乌小商品交易发展到一定规模的时候，义乌市委、市政府及时将各大联合托运物流场站收归政府管理，从而有效地防止了经营者抢码头、占地盘。另外，义乌小商品市场的产权始终牢牢掌握在政府控股的国有企业手中。义乌小商品市场最佳摊位每5年使用权的实际含金量可高达100万元，而义乌市政府能够坚持把价格定在5万元，控制了高价炒作，从而使来自全国乃至全球的市场活水不至被挡在门外。政府还主动大量引进外来交易对象，引进地缘关系，从而快速建构商业社会存在的基础——契约社会的形象，这对中小城市乡土市场迈进成熟的经济状态是相当重要的一步。
义乌市政府主导的市场公平和公正防止了市场垄断的出现，确保了义乌小商品市场的不断发展壮大。
“做小生意赚大钱”，这是义乌商人最成功的生意经。有一位批发商在中国小商品城日用品市场卖的是比针头线脑还微不足道的牙签。在这寸土寸金的市场中卖牙签也能赚钱?摊主的回答是这样的：这个只有立锥之地的小柜台，每批发销售牙签10吨左右，也就是1亿根左右，按100根毛利1分钱计算，可获利1万元。凭借这种经营策略，同类同品牌同质量的商品，这里的批发零售价仅为一般市场的1／3，甚至更低。
在所有环节上千方百计降低成本，并且靠良好的信誉吸引“回头客”，在竞争激烈的商战中让“薄利”与“多销”良性互动，这是义乌小商品市场做大的关键。浙江中国小商品城集团公司管理者表示，“商品性价比高、商务成本低、采购效率高”构成了义乌小商品市场强大的生命力和国际竞争力。义乌小商品市场把“低成本、低税费、低价格”做到了极致。商户的利润则得益于此基础上的大批量采购——大进大出。
对市场进行严格、统一的划行归市管理是确保小商品市场火爆经营的前提。即，经营某种行业的，只能在经营该行业的区域经营，不允许到其他区域经营。在义乌小商品市场里，要买某种商品就只能到该商品所在的区域才能买到，既可以保证不同的楼层具备相同的经营效果，也提高了采购者的效率。
同样在采购效率方面，义乌的海关、运输等“一条龙”配套服务也非常便捷。一般来说，国外客商在这里待上一个星期，采购、发货全部可以办妥。最新一代的义乌国际商贸城运用电子商务、物流配送等现代流通方式嫁接提升传统市场，实现有形市场与无形市场的功能对接。宽带网接入了每一家商户，主人足不出户，就可以与万里之遥的美国下单交易。
注重整体的营销策略
义乌的小商品市场总面积100多万平方米，经营人员10万余人，还有各类专业市场十余个、专业街三十余条。目前，义乌中国小商品城的工艺饰品、玩具、雨具、文体用品、毛毯、衬衫、化妆品、眼镜等行业产品已占有全国30-50％的市场份额。
义乌有世界上最大的袜厂，国内最大的易拉罐生产企业、圆珠笔芯生产企内地供销社的小商品货源比较紧张，义乌的商贩们开始了向内地批发小商品的生意，义乌小商品市场在这个基础上壮大了。
1982年8月25日，义乌市场整顿领导小组发布一号通告，宣布“四个允许”政策：允许农民进城经商，允许长途贩运，允许城市市场开放，允许多渠道竞争。同年9月5日，义乌小商品市场正式开放。从此，义乌人进入了发展历史上的春天，开始创造一个又一个奇迹。1982年当年设摊位750个，成交额达到392万元。1983年摊位增加到1050个，成交额增长到1444万元。1984年摊位发展到1874个，成交额上升到2321万元。1984年12月，义乌开始扩建第二代小商品市场。 业、清洁球生产企业等。现在，占世界总量40％的电子钟表、占全国总量70％的饰品、40％的拉链、35％的袜子在这里生产，产品辐射200余个国家；12万义乌经商大军，除义乌市内商户外，5万人分布在全国各地，在全球经商者3万多人。义乌已经逐步建立了遍布国内外的分支物流网络。义乌在国内的甘肃兰州、北京通州、青海西宁、四川、辽宁、广西等地建立了分市场和小商品配送中心；在国外的乌克兰、南非、澳洲、巴西等地建立了分市场，总数约为30余座。义乌成为这些市场的核心。
义乌从1995年开始举办一年一度的中国小商品博览会，成为全国小商品展示的大舞台，义乌市场因此被称作“永不落幕的小商品博览会”。2000年，义乌中国小商品第六届博览会有来自世界25个国家和地区、国内33个省市近1300家企业参展，成交额达38．56亿元，义乌以其鲜明的小商品市场特色和巨大的展览效应，初步确立了全国知名展会中心1985年市场摊位达到2874个，成交额6190万元。1986年市场摊位增至5500个，成交额10029万元，是1982年的25．6倍。1986年10月，在第二代小商品市场基础上，义乌进一步改造建成玻璃钢架结构的第三代小商品市场，设固定摊位4096个，临时摊位1000多个。1987年，义乌小商品市场成交额突破2亿元。1988年，义乌市政府提出“兴商建市”的政策。此后，义乌小商品市场飞速发展，到1991年，义乌中国小商品城成为全国第一大商品市场，并被授予“中国小商品城”称号，成交额跃升到10．3亿元。
1992年，第四代小商品市场第一期工程建成交付使用，场内新设7000多个摊位。同年，义乌政府提出了“引工经商”的地位，并开始向国际性小商品展会中心迈进。
在实力的基础上，义乌注意借助传统媒体和因特网促进对外信息交流和合作，进而确立了全国小商品的信息中心和展示中心的地位。同时，义乌市场知名度、外向度近年明显提高，市场商品质量、档次不断提升，市场经营手段和交易方式不断创新，向外推介力度明显加大，小商品出口势头强劲，已成为我国最大的小商品出口基地。义乌市场目前汇聚了国内外4000余家知名企业在此设立总经销，总代理，有1000多家国外企业及贸易机构在义乌设立办事处，每天在义乌采购小商品的外商2000余人。一些行业的外销比重正在力n快上升，如工艺饰品、花类、玩具、钟表、眼镜等外销比重达50-60％，童装为30-60％，日用百货38％。据统计，中国银行义乌支行已与200多个国家和地区发生业务往来。这些数据预示着义乌正在树立全球小商品经营中心的形象。