赚钱的事与值钱的事

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  有个故事来自《穷爸爸,富爸爸》。
  一个村庄没有水,村长就委托两个年轻人,给这个村庄供水,由村民向他们支付费用。
  第一个年轻人艾德,马上买了两只大桶,每日奔波于湖泊和村庄之间。艾德立即就赚到了钱。
  另一个人叫比尔,消失了半年,带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。过去的半年时间里,他做了商业计划,找到了投资,注册了公司,并雇用了项目施工管理的专业人员。之后,又花了一年多的时间,比尔修建了一套从湖泊通往村庄的供水管道系统。
  清水从水龙头中涌出的那个瞬间,艾德的生意被摧毁了。他只赚到了一年半的钱。
  这个故事挺形象地说明了,赚钱的事与值钱的事是不同的。
  赚钱的事的核心,是当下的利差。现金现货,将本求利。
  但是,值钱的事的核心,是结构性价值,它的兑现时间在某个未来。你赚钱的时候,别人在设计一个更大的结构覆盖你,你必败无疑——当比尔的水管接通,艾德愤怒妒恨哭天抢地找村长都是没用的。一个时代结束了,就是结束了。
  所谓互联网+对传统企业的进攻,大致如此。
  说起来,京东就是那种不赚钱,但是值钱的公司。京东建设了一个巨大的结构——以京东物流能力为代表的整个京东的运营系统。京东值钱的,是这个结构。其一直在扩张,不断覆盖更大的空间,并且它的系统效率未被其他电商超越。
  在互联网时代,公司与公司的竞争,如果从结构性竞争的角度看,我们会看到:O2O大战中,那些做了个App,然后围着某个楼盘小区殷勤服务了一年之后小O2O商家多数灰飞烟灭了。未来,在这个领域,我们将看到无数结构的挤压和整合,直到出现一个坚固有效率的大结构。如同美团之于千团大战。
  我再讲一个真实的故事,好久以前的UC浏览器的故事。
  2004年几个搞技术的兄弟,在功能机时代开发出UC浏览器,可以用手机浏览网页。他们几个通过給移动公司开发定制版本,也赚了一些钱。
  当时还在联想投资的俞永福发现了这个项目,拿着雷军的投资一起进入了UC浏览器。现在看,那是多么凶险的时刻。就在1个月后的2007年1月10日,乔布斯发布了苹果手机,宣告了智能手机时代的来临。功能机及基于功能机的软件,那一刻集体被判了死刑。
  但是俞永福利用他熟悉资本和宏观战略格局的优势,快速融资,搭建精英业务团队,与手机厂商和移动公司合作,在智能机还没有普及的最后3年窗口期,把UC浏览器的装机量扩大了100倍。UC浏览器从一套靠定制赚钱的软件系统,变成了一个移动互联网的流量平台。在功能机灭顶前,UC上了方舟。
  ——不管做赚钱的事,还是做值钱的事,都有窗口期。时代总是在变。
  赚钱的事,难在收手。好似股票要抛出,才能论输赢。而做值钱的事,难在看清存在于未来时空运作的新产业结构,然后全力以赴,以最快的速度把它搭建出来。定战略、配资源,说服、坚持、整合,死扛到结构开始运作并全面覆盖的那一天。
  创业者最难的,是苦苦坚持时的心理负担:放弃赚钱的机会,初衷不改,想搭个大系统成为大企业家,结果中途败了,说不定还会成为大众口中的骗子。
  创业维艰。
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