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张雅竹通用国际广告展览有限公司副总经理
通用国际广告有限公司（以下简称“通广”）每年运营和新增的展会项目，主要还是以我司的强项业务——汽配类展会为主，而一些传统的展会项目，例如欧美等地的综合性商品展，我们则以巩固为主。在开发新的汽配展的过程中，我们的考虑是基于国内客户的需求。随着国际市场与汽配行业的进一步细分，中国企业开拓新市场的意愿更加强烈。例如，一些企业过去开拓印度市场，现在还计划开拓巴基斯坦、斯里兰卡、孟加拉等市场。在美洲，除了巴西、美国，企业又有了开拓秘鲁市场的愿望。
与一些成熟品牌展会相比，新的展会项目需要花费时间和精力让企业了解并接受。一方面，通广新推的展会项目主要以发展中国家为主，这些市场较新，人口素质不高，当地设施也有待改善，专业买家质量不高，展会本身知名度也小。在一些局势动荡的国家，例如巴基斯坦，还要帮助多了解参展人员当地的安全环境等。但是，如果有参展需求，客户也会愿意去参展。例如，一些展商通过展会，与客户直接见面，顺便考察当地市场，寻求代理商等。最后，在承接新的展会项目时，我建议出展企业多方了解，认真核实，减少盲目性，选择名符其实效果较佳的展会。
周琪北京朗盛世纪展览有限公司总经理
我想以我们对斯里兰卡市场的开发来分享一下新项目的开发。
斯里兰卡2009年刚刚结束30多年的内战，百废待兴，但科勒、香格里拉等国际知名企业早就洞察当地2，100万人口蕴含的巨大商机并相继入驻。斯里兰卡是英联邦国家，官方语言为英语。在战前，斯里兰卡的GDP水平就超过了中国，并拥有完备的医疗、教育体系。内战结束后，斯里兰卡经济增长速度加快，2011年、2012年达8%，2013年的达6.8%。当前，斯里兰卡政府不遗余力打造高度开放的贸易投资环境，包括低关税政策，是进入当地市场的好时机。
经过对当地市场的详细考察，目前朗盛世纪目前已经签下了斯里兰卡建材、室内装修、纺织、汽配、母婴、医疗、礼品、安防等领域主流展会在中国的一级代理协议。此外，我们与斯里兰卡官方以及9个省的商协会都建立了广泛而且深入的合作关系，以更加透彻、及时地了解斯里兰卡的投资动态。值得一提的是，由于中国企业参加当地展会一般是不做任何前期宣传的“守株待兔”型，而当地商协会的会员一般都是各企业高管，通过展前组织中国企业与斯里兰卡当地多家会员的对接洽谈活动，朗盛世纪加速了双边企业在展会现场的合作。因此，我们对斯里兰卡市场的开发，并不是简单的“组展代理”，而是立足于我们在当地积累的商务经验与信息优势，为企业缔结商业纽带。在未来，我们还计划提供全方位的法律与财务咨询、项目引荐、长年展等服务，帮助中国企业更快地寻找当地市场商机。
杨鸥北京邦企展览服务有限公司总经理
我司是英国奥伟展览集团的中国总代理，负责该集团全球项目在中国的推广和招展，平均每年组织50场左右的展览会，主要涉及国防、通讯、广播、石油、食品、酒店设备、包装、塑胶、机床、采矿、电力等行业。
奥伟展览集团近两年主要是围绕亚洲新兴市场开发项目，包括越南、印尼和缅甸等。通常，在新的市场举办展览会都是在充分听取大型展商的意见，并综合市场需求而举办的。对邦企而言，我们是将在其他国家已经举办得很成熟的项目移植到新的市场。由于我们的项目几乎全部在亚洲，并已基本覆盖亚洲或东盟市场，所以新市场的项目在规模上不能跟母展相比，而是对专门市场的补充。
我认为，做好展前调查，充分听取主要展商以及当地政府与行业协会的意见是保障新项目成功的重要环节。目前我们的新项目运转正常。值得一提的是，印尼市场的展览发展迅猛，我们把过去同期但不同主题的展览变成单独举办的展，结果这些独立的展都非常成功，其中两三个甚至用足了全馆还不够位置。
任恩杰恒立伟业国际展览有限公司总经理
在举办新的展会项目时，我们作为出展企业会从行业和地区两个方面考虑。
行业方面，主要是看展会所在行业是否是国家鼓励发展的行业，如新能源行业，同时也要看展会所在地目标市场需求。
一般来说，一个新的展会项目从开始关注到实际代理，需要2-3年的时间。作为商家，国内企业的反应是非常灵敏的，他们对市场的触觉是我们寻找业务机会的重要参考。当我们从客户处了解到某个展会的参展意向，我们会从多种渠道了解该展会的信息与市场因素，最后综合考虑是否要成为该展会的代理。在代理新的项目时，主要的挑战还是在于让中国企业认识该展会的特点和目标市场蕴藏的商机；其次是与展会组委会积极配合，确保对展商的服务到位。在行业展会领域以优良的服务、严密的组织赢得客户信赖，树立行业声誉，是成功推广展会项目的有力保证。
程伟杭州嘉诺展览有限公司总经理
开发新项目时，目的国与中国的经济是否具有互补性很重要，比如巴西、俄罗斯是资源出口型国家，巴拿马是贸易中转国，而中国相对这些国家而言是工业出口型国家，商品可以满足当地市场需求。另外，中国领导人的出访轨迹也有一定的参考作用。因为领导人出访前会有智囊团对目的国进行充分调研，而且在出访后，国家有关部门通常都会有相关的经贸支持政策，到这些国家参加展会容易获得参展补贴。
展会的功能很多，不仅仅是宣传和销售，还有了解市场、结识同行等社交功能。在欧美发达国家，很多大型企业参展主要以形象推广与维护客户关系为主，但中国大部分参展企业属于中小企业，比较关心通过参展是否能拿到订单。因此，对于发达国家的展会项目，我们只需要满足参展商的需求，做好展会代理服务；对于新兴市场的展会，我们主要是通过对展会当地市场的宣传，达成企业对当地市场的认可并最终促成企业的参展选择。同时，作为组展商，我们一般会为国内企业挑选当地最具规模的专业展，以确保展会的效果。
我个人认为，关于新项目，最难的是前期的市场调研和后期的推广进程。“选择大于努力”，在最终敲定一个展会项目前，通过在线搜集信息，了解客户的参展需求，主动到展会当地考察并与主办方、商协会等接触，或是其他国家同类展会主办方的推荐，都是很好的调研渠道。
赵伟广州搏毅展览有限公司 项目经理
一般来说，组展公司开发新的展会项目会先以客户，也就是国内企业的市场开拓需求为导向。作为海事领域展会的国内组展机构，我们一直密集关注该行业内的信息，尤其是国内展商所关注的热门市场，及时了解企业的参展意向。其次，为了确保参展效果，也需要重点考察展会当地国家对海事与船舶行业投入比例，以及政策支持等。有些国家对造船、海洋工程等的支持力度很大，造船企业的采购需求旺盛，那么参加这些国家的海事展会将比较容易发现商机，达成交易。值得注意的是，船舶行业与一般的快速消费品行业不同，有其自身的相对固定的发展模式，一些老牌的造船强国，如德国、挪威等港口国，由于历史原因，造船行业长期以来处于世界领先地位，今天，尽管全球经济仍不乐观，但这些国家的造船行业仍保持领先，在当地开发新的行业客户或是参加专业展会来发布新产品，都是不错的选择。
通用国际广告有限公司（以下简称“通广”）每年运营和新增的展会项目，主要还是以我司的强项业务——汽配类展会为主，而一些传统的展会项目，例如欧美等地的综合性商品展，我们则以巩固为主。在开发新的汽配展的过程中，我们的考虑是基于国内客户的需求。随着国际市场与汽配行业的进一步细分，中国企业开拓新市场的意愿更加强烈。例如，一些企业过去开拓印度市场，现在还计划开拓巴基斯坦、斯里兰卡、孟加拉等市场。在美洲，除了巴西、美国，企业又有了开拓秘鲁市场的愿望。
与一些成熟品牌展会相比，新的展会项目需要花费时间和精力让企业了解并接受。一方面，通广新推的展会项目主要以发展中国家为主，这些市场较新，人口素质不高，当地设施也有待改善，专业买家质量不高，展会本身知名度也小。在一些局势动荡的国家，例如巴基斯坦，还要帮助多了解参展人员当地的安全环境等。但是，如果有参展需求，客户也会愿意去参展。例如，一些展商通过展会，与客户直接见面，顺便考察当地市场，寻求代理商等。最后，在承接新的展会项目时，我建议出展企业多方了解，认真核实，减少盲目性，选择名符其实效果较佳的展会。
周琪北京朗盛世纪展览有限公司总经理
我想以我们对斯里兰卡市场的开发来分享一下新项目的开发。
斯里兰卡2009年刚刚结束30多年的内战，百废待兴，但科勒、香格里拉等国际知名企业早就洞察当地2，100万人口蕴含的巨大商机并相继入驻。斯里兰卡是英联邦国家，官方语言为英语。在战前，斯里兰卡的GDP水平就超过了中国，并拥有完备的医疗、教育体系。内战结束后，斯里兰卡经济增长速度加快，2011年、2012年达8%，2013年的达6.8%。当前，斯里兰卡政府不遗余力打造高度开放的贸易投资环境，包括低关税政策，是进入当地市场的好时机。
经过对当地市场的详细考察，目前朗盛世纪目前已经签下了斯里兰卡建材、室内装修、纺织、汽配、母婴、医疗、礼品、安防等领域主流展会在中国的一级代理协议。此外，我们与斯里兰卡官方以及9个省的商协会都建立了广泛而且深入的合作关系，以更加透彻、及时地了解斯里兰卡的投资动态。值得一提的是，由于中国企业参加当地展会一般是不做任何前期宣传的“守株待兔”型，而当地商协会的会员一般都是各企业高管，通过展前组织中国企业与斯里兰卡当地多家会员的对接洽谈活动，朗盛世纪加速了双边企业在展会现场的合作。因此，我们对斯里兰卡市场的开发，并不是简单的“组展代理”，而是立足于我们在当地积累的商务经验与信息优势，为企业缔结商业纽带。在未来，我们还计划提供全方位的法律与财务咨询、项目引荐、长年展等服务，帮助中国企业更快地寻找当地市场商机。
杨鸥北京邦企展览服务有限公司总经理
我司是英国奥伟展览集团的中国总代理，负责该集团全球项目在中国的推广和招展，平均每年组织50场左右的展览会，主要涉及国防、通讯、广播、石油、食品、酒店设备、包装、塑胶、机床、采矿、电力等行业。
奥伟展览集团近两年主要是围绕亚洲新兴市场开发项目，包括越南、印尼和缅甸等。通常，在新的市场举办展览会都是在充分听取大型展商的意见，并综合市场需求而举办的。对邦企而言，我们是将在其他国家已经举办得很成熟的项目移植到新的市场。由于我们的项目几乎全部在亚洲，并已基本覆盖亚洲或东盟市场，所以新市场的项目在规模上不能跟母展相比，而是对专门市场的补充。
我认为，做好展前调查，充分听取主要展商以及当地政府与行业协会的意见是保障新项目成功的重要环节。目前我们的新项目运转正常。值得一提的是，印尼市场的展览发展迅猛，我们把过去同期但不同主题的展览变成单独举办的展，结果这些独立的展都非常成功，其中两三个甚至用足了全馆还不够位置。
任恩杰恒立伟业国际展览有限公司总经理
在举办新的展会项目时，我们作为出展企业会从行业和地区两个方面考虑。
行业方面，主要是看展会所在行业是否是国家鼓励发展的行业，如新能源行业，同时也要看展会所在地目标市场需求。
一般来说，一个新的展会项目从开始关注到实际代理，需要2-3年的时间。作为商家，国内企业的反应是非常灵敏的，他们对市场的触觉是我们寻找业务机会的重要参考。当我们从客户处了解到某个展会的参展意向，我们会从多种渠道了解该展会的信息与市场因素，最后综合考虑是否要成为该展会的代理。在代理新的项目时，主要的挑战还是在于让中国企业认识该展会的特点和目标市场蕴藏的商机；其次是与展会组委会积极配合，确保对展商的服务到位。在行业展会领域以优良的服务、严密的组织赢得客户信赖，树立行业声誉，是成功推广展会项目的有力保证。
程伟杭州嘉诺展览有限公司总经理
开发新项目时，目的国与中国的经济是否具有互补性很重要，比如巴西、俄罗斯是资源出口型国家，巴拿马是贸易中转国，而中国相对这些国家而言是工业出口型国家，商品可以满足当地市场需求。另外，中国领导人的出访轨迹也有一定的参考作用。因为领导人出访前会有智囊团对目的国进行充分调研，而且在出访后，国家有关部门通常都会有相关的经贸支持政策，到这些国家参加展会容易获得参展补贴。
展会的功能很多，不仅仅是宣传和销售，还有了解市场、结识同行等社交功能。在欧美发达国家，很多大型企业参展主要以形象推广与维护客户关系为主，但中国大部分参展企业属于中小企业，比较关心通过参展是否能拿到订单。因此，对于发达国家的展会项目，我们只需要满足参展商的需求，做好展会代理服务；对于新兴市场的展会，我们主要是通过对展会当地市场的宣传，达成企业对当地市场的认可并最终促成企业的参展选择。同时，作为组展商，我们一般会为国内企业挑选当地最具规模的专业展，以确保展会的效果。
我个人认为，关于新项目，最难的是前期的市场调研和后期的推广进程。“选择大于努力”，在最终敲定一个展会项目前，通过在线搜集信息，了解客户的参展需求，主动到展会当地考察并与主办方、商协会等接触，或是其他国家同类展会主办方的推荐，都是很好的调研渠道。
赵伟广州搏毅展览有限公司 项目经理
一般来说，组展公司开发新的展会项目会先以客户，也就是国内企业的市场开拓需求为导向。作为海事领域展会的国内组展机构，我们一直密集关注该行业内的信息，尤其是国内展商所关注的热门市场，及时了解企业的参展意向。其次，为了确保参展效果，也需要重点考察展会当地国家对海事与船舶行业投入比例，以及政策支持等。有些国家对造船、海洋工程等的支持力度很大，造船企业的采购需求旺盛，那么参加这些国家的海事展会将比较容易发现商机，达成交易。值得注意的是，船舶行业与一般的快速消费品行业不同，有其自身的相对固定的发展模式，一些老牌的造船强国，如德国、挪威等港口国，由于历史原因，造船行业长期以来处于世界领先地位，今天，尽管全球经济仍不乐观，但这些国家的造船行业仍保持领先，在当地开发新的行业客户或是参加专业展会来发布新产品，都是不错的选择。