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新闻回放
（一）2009年4月9日，在深圳宝安区800多家外向型企业参加的一次宣讲会上，许多依靠订单的纯代工企业们无奈地表示：现在已是奄奄一息了。而4月15日的广交会也很难成为这些企业的“及时雨”。在中央的4万亿投资计划初见成效，一季度经济形势开始出现好转之际，我国的外贸企业处境却变得更加艰难。
（二）2009年4月13日，广州总统大酒店。总投资4亿元的“中国商品(中东)采购中心”项目签约仪式在这里举行。伴随这个采购中心5月份落成，将有500家珠三角IT企业抱团出海，远赴中东。“500家IT企业，将带去1000多个中国品牌的产品。”主导该项目的投资方之一广东电脑商会会长陈芝华告诉记者，“先期500企业远征中东，希望将‘中国商品(中东)采购中心’建成中东一个永不落幕的‘广交会’，让中国优质IT产品直接面对中东各国的贸易客商。”
这两则同样来自广州的新闻，在笔者眼前形成了一种强烈的对比：同样是广州的企业，同是中小规模，为何境遇相差如此悬殊？在实体经济已经受到冲击的今天，我们的中小企业除了等待政府的扶持和救援外，还能够做些什么呢？是等在原地，还是积极思考自救方案，勇敢地杀出一条路呢？如果想要自救，中小企业又该怎么做呢？
调整心态，面对现实
记得有句阿拉伯谚语这样说道：“风向不能永远适合航行者的愿望。”
企业的现实也是这样。几乎所有的创业者和企业家都希望自己的企业能够有丰厚的利润，壮大，并且实现自己创业的理想，但是，现实往往残酷而与愿望背道而驰。金融危机来袭，实体经济受到影响，使得很多中小企业受到了非常猛烈的冲击，有些甚至由于资金链的断裂已经一蹶不振。一些企业家和创业者的心理状态则和他们的企业一样，处于疲软和颓废的状态，而这种心态是十分危险的。
笔者一直认为创业者和企业家是勇者和冒险家，不管什么时候，我们都应该积极面对现实。现在的现实也许并不如人意，那么，山不转，水转；敌不动，我动。我们不能改变外部的客观环境，但是我们可以调整自己的心态，积极地面对现实。这样的故事自古有之：楚汉相争的时候，刘邦命手下大将韩信领兵攻打赵国。赵王带了二十万大军在太行山的井陉关迎击。当时，韩信只带了一万二千人马。为了打败赵军，他将一万人驻扎在河边列了一个背水阵，另外派两千轻骑潜伏在赵军军营周围。交战后，赵营二十万大军向河边的一万汉军杀来，汉军面临大敌，后无退路，只能拼死奋战。这时潜伏的那两千士兵乘虚攻进赵营，赵军遭到前后夹击，很快被韩信打败。
韩信的背水一战，置之死地而后生，最后成为了胜者。也许现在的形势还没有如此糟糕，但是提前清醒，面对现实，把心态调整到最佳的作战状态，先在心理上战胜“敌人”，相信我们的中小企业就能够得到更好的发展和壮大，也不会出现第一则新闻中无奈尴尬的情景了。
修好武功，科技创新
不过，光光调整心态还是不够的，面对现实只是我们自救的第一步。只调整心态而不付诸于实际行动，就好比一个初出武林的毛头小子，希望自己有所作为，而且也知道武林很险恶、竞争很残酷，已经作好了面对的准备，但是他却因为没有高深的武功，无法自保，更何谈称霸武林呢？
我们的中小企业也是这样。“新闻一”中的企业由于没有自己的核心竞争力，他们所有的利润来源以低附加值的加工为主，核心技术都掌握在外国的客户企业手中，这些客户企业一旦倒闭，自己的企业也就不行了。而笔者相信，第二则新闻中的企业就算现在的发展并不理想，但是通过这些企业一系列的自救行动，是可以安然渡过现实的难关的。这些企业有自己的技术和核心竞争力，现在所要做的就是进一步提高自身的科技创新能力，使自己的产品成为无可替代的优质产品，这样的企业根本不用担心自己的生存问题，要考虑的只是壮大和技术升级，让别的企业永远也追不上。
抱团出海，实现双赢
有这样一个故事，也许你会觉得很滑稽：一只蚂蚁说“我要吃掉大象”，结果它没有成功，反而被大象给踩死了。这个故事告诉我们的道理很简单，不要不自量力。
经济危机后，海外购买力市场逐渐从欧洲南美转向中东，海外一部分企业还处于颓势，看着国内大企业都到国外并购了优质企业的渠道和品牌，许多的优质中小企业也蠢蠢欲动，希望借着自身产品价格低廉但质量优良的优势在国外寻到新的客源并打响自己的品牌。但是，由于自身实力不够，许多中小企业无法负担海外庞大的市场营销费用，使得海外战略一直只能是纸上谈兵。面对强如大象的海外市场，如蚂蚁般微小的企业能否把它吃下来呢？还是，这只能是一个梦想？
上文提到的故事还没有完结，蚂蚁最后还是把大象给吃掉了，但这不是一只蚂蚁，而是一群蚂蚁。它们把大象的肉分成了很多份，每只蚂蚁只吃一点点，有成千上百万的蚂蚁，但是每一只都吃得非常饱而且满足。
由这个故事我们可以看出，团结的力量是非常强大的，而且企业团结获利是可以得到双赢的。海外的市场非常大，但是企业只需要满足自己的部分就足够。抱团出海，最终，每个优质的中小企业都能够找到适合自己的市场和属于自己的客户；而重要的是，跨出国门的关键步骤已经完成了。
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编辑信箱：hexiaom@gmail.com
（一）2009年4月9日，在深圳宝安区800多家外向型企业参加的一次宣讲会上，许多依靠订单的纯代工企业们无奈地表示：现在已是奄奄一息了。而4月15日的广交会也很难成为这些企业的“及时雨”。在中央的4万亿投资计划初见成效，一季度经济形势开始出现好转之际，我国的外贸企业处境却变得更加艰难。
（二）2009年4月13日，广州总统大酒店。总投资4亿元的“中国商品(中东)采购中心”项目签约仪式在这里举行。伴随这个采购中心5月份落成，将有500家珠三角IT企业抱团出海，远赴中东。“500家IT企业，将带去1000多个中国品牌的产品。”主导该项目的投资方之一广东电脑商会会长陈芝华告诉记者，“先期500企业远征中东，希望将‘中国商品(中东)采购中心’建成中东一个永不落幕的‘广交会’，让中国优质IT产品直接面对中东各国的贸易客商。”
这两则同样来自广州的新闻，在笔者眼前形成了一种强烈的对比：同样是广州的企业，同是中小规模，为何境遇相差如此悬殊？在实体经济已经受到冲击的今天，我们的中小企业除了等待政府的扶持和救援外，还能够做些什么呢？是等在原地，还是积极思考自救方案，勇敢地杀出一条路呢？如果想要自救，中小企业又该怎么做呢？
调整心态，面对现实
记得有句阿拉伯谚语这样说道：“风向不能永远适合航行者的愿望。”
企业的现实也是这样。几乎所有的创业者和企业家都希望自己的企业能够有丰厚的利润，壮大，并且实现自己创业的理想，但是，现实往往残酷而与愿望背道而驰。金融危机来袭，实体经济受到影响，使得很多中小企业受到了非常猛烈的冲击，有些甚至由于资金链的断裂已经一蹶不振。一些企业家和创业者的心理状态则和他们的企业一样，处于疲软和颓废的状态，而这种心态是十分危险的。
笔者一直认为创业者和企业家是勇者和冒险家，不管什么时候，我们都应该积极面对现实。现在的现实也许并不如人意，那么，山不转，水转；敌不动，我动。我们不能改变外部的客观环境，但是我们可以调整自己的心态，积极地面对现实。这样的故事自古有之：楚汉相争的时候，刘邦命手下大将韩信领兵攻打赵国。赵王带了二十万大军在太行山的井陉关迎击。当时，韩信只带了一万二千人马。为了打败赵军，他将一万人驻扎在河边列了一个背水阵，另外派两千轻骑潜伏在赵军军营周围。交战后，赵营二十万大军向河边的一万汉军杀来，汉军面临大敌，后无退路，只能拼死奋战。这时潜伏的那两千士兵乘虚攻进赵营，赵军遭到前后夹击，很快被韩信打败。
韩信的背水一战，置之死地而后生，最后成为了胜者。也许现在的形势还没有如此糟糕，但是提前清醒，面对现实，把心态调整到最佳的作战状态，先在心理上战胜“敌人”，相信我们的中小企业就能够得到更好的发展和壮大，也不会出现第一则新闻中无奈尴尬的情景了。
修好武功，科技创新
不过，光光调整心态还是不够的，面对现实只是我们自救的第一步。只调整心态而不付诸于实际行动，就好比一个初出武林的毛头小子，希望自己有所作为，而且也知道武林很险恶、竞争很残酷，已经作好了面对的准备，但是他却因为没有高深的武功，无法自保，更何谈称霸武林呢？
我们的中小企业也是这样。“新闻一”中的企业由于没有自己的核心竞争力，他们所有的利润来源以低附加值的加工为主，核心技术都掌握在外国的客户企业手中，这些客户企业一旦倒闭，自己的企业也就不行了。而笔者相信，第二则新闻中的企业就算现在的发展并不理想，但是通过这些企业一系列的自救行动，是可以安然渡过现实的难关的。这些企业有自己的技术和核心竞争力，现在所要做的就是进一步提高自身的科技创新能力，使自己的产品成为无可替代的优质产品，这样的企业根本不用担心自己的生存问题，要考虑的只是壮大和技术升级，让别的企业永远也追不上。
抱团出海，实现双赢
有这样一个故事，也许你会觉得很滑稽：一只蚂蚁说“我要吃掉大象”，结果它没有成功，反而被大象给踩死了。这个故事告诉我们的道理很简单，不要不自量力。
经济危机后，海外购买力市场逐渐从欧洲南美转向中东，海外一部分企业还处于颓势，看着国内大企业都到国外并购了优质企业的渠道和品牌，许多的优质中小企业也蠢蠢欲动，希望借着自身产品价格低廉但质量优良的优势在国外寻到新的客源并打响自己的品牌。但是，由于自身实力不够，许多中小企业无法负担海外庞大的市场营销费用，使得海外战略一直只能是纸上谈兵。面对强如大象的海外市场，如蚂蚁般微小的企业能否把它吃下来呢？还是，这只能是一个梦想？
上文提到的故事还没有完结，蚂蚁最后还是把大象给吃掉了，但这不是一只蚂蚁，而是一群蚂蚁。它们把大象的肉分成了很多份，每只蚂蚁只吃一点点，有成千上百万的蚂蚁，但是每一只都吃得非常饱而且满足。
由这个故事我们可以看出，团结的力量是非常强大的，而且企业团结获利是可以得到双赢的。海外的市场非常大，但是企业只需要满足自己的部分就足够。抱团出海，最终，每个优质的中小企业都能够找到适合自己的市场和属于自己的客户；而重要的是，跨出国门的关键步骤已经完成了。
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