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因信息科技的发展及市场竞争环境的变化，销售管理的扁平化是必然趋势。传统的销售管理层级制度——大区经理制存在管理层级多、职责重叠等问题，需要进行变革。销售管理层级制度未来有三大演变模式：大区营销经理制、省区营销经理制和省区销售经理制。
销售管理层级制度的扁平化变革与演变模式——以大区经理制为例
【摘 要】
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因信息科技的发展及市场竞争环境的变化，销售管理的扁平化是必然趋势。传统的销售管理层级制度——大区经理制存在管理层级多、职责重叠等问题，需要进行变革。销售管理层级制度
【机 构】
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浙江传媒学院管理学院
【出 处】
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经济与管理
【发表日期】
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2010年12期
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