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跨境电商作为移动互联网时代兴起的跨境贸易的新兴形式,其发展受到国家政策鼓励.随着跨境网购用户逐年爆发式增长,也出现了许多问题.因此,本文以影响跨境消费者购物体验的指标作为模型输入变量,通过谷歌趋势,在京东海囤全球购平台筛选了面膜,奶粉、维生素三类畅销品,以声誉优先理论、成本领先、物流优势和服务优势为研究维度,构建了影响跨境卖家竞争战略模式选择的指标体系,并对面膜、奶粉和维生素三大类跨境进口零售爆品的卖家提出了声誉优先、成本领先、以及物流优势的卖家竞争战略模式.研究结果可以帮助跨境进口卖家依据自身资源和实力选择适合的战略模式,形成自己的核心竞争力,并通过差异化在竞争中取胜,获得战略竞争优势.