摘 要：互联网营销的飞速发展，中国的营销格局发生了翻天覆地的变化。但对中国目前而言，网络营销的理论和实践经验都比较欠缺。尤其对中小企业而言，面临资金短缺，缺少复合型网络营销人才，缺少网络营销运作的专业知识和技能。本文通过分析中小企业网络营销的瓶颈进而给出对策。
　　关键词：中小企业;网络营销;对策
　　一、我国中小企业网络营销的瓶颈
　　（一）资金短缺
　　中小企业在互联网时代面临的问题挑战之一，首先需要从资金方面谈起，由于企业品牌营销计划资金有限，也影响到了企业的正常发展。很多中小企业想做好品牌营销也只能望而却步。
　　（二）缺乏专业的营销人才
　　中小企业在网络营销时代面临的问题挑战之二，在网络营销时代，企业想要从自身网站或其他各类信息平台获取更多的展现量和消费者。由于很多中小企业资金受限还没有打造网络营销推广的团队。有的企业可能建立了网络营销推广团队，又因为网络营销推广的效果与业绩问题不满意从而取消了网络营销推广，一句话企业还是面临招聘网络营销人才的问题。品牌益众帮初步了解过很多中小企业的招聘，将学历，年龄放到了关键位置。而忽悠卡掉了有实战经验的网络营销人才的加入。
　　在网络营销时代，不是一定要靠高学历，年龄年轻化的团队就可以做好网络营销推广了。比如网站搜索引擎关键词排名来说，企业网站要是做好了关键词排名，自然可以每天获取源源不断的客户游览量与咨询量。能不能从网络营销取得好的成绩最重要是看人才方面。可能大家还不是很清楚的，很多做的好网络营销推广的朋友，并不是全是高学历的人，而有一部分人恰好是实战经验丰富而学历很低的人。
　　（三）产品同质化，竞争加剧
　　中小企业在网络营销时代面临的困境与挑战之三，由于市场竞争激烈，企业产品同质化的现象越来越严重了，要从根本上去解决产品同质化的问题，就需要企业通过精心的品牌策划，帮助企业塑造一种独特，别具一格的企业品牌形象，从而和其他品牌形成一种与众不同，明显区分的利益价值点。从而走上品牌发展的道路。而品牌策划运营的人才又是一大难题了。
　　二、中小企业网络营销應用对策
　　（一）不要盲目跟风
　　小米创始人雷军曾经说过一句话，“站在风口上，猪都能飞起来”，于是出现一个“风口”然后一大堆人都跑去玩，可惜的是一般的中小企业是玩不起滴，没有强大的资金和资源背景，去跟风的抢风口，只会成为那些大企业相互挤压之下的牺牲品。共享单车就是个例子，“共享单车”火了，一大堆企业去跑去做共享单车，但是真正做大的只有摩拜和OFO，因为这两家背后是腾讯和阿里这样的大公司做支持，其他一些品牌有的可能做到最后连被收购的资格也没有了。
　　（二）质量永远排在首位
　　在这个广告满天飞的年代，如果你输出内容还是赤裸裸的硬广的话，那么是用户体验太差，是很难做出效果的。不管企业是做产品还是做服务，输出内容的时候一定要保证质量，没有优质的内容，哪怕你已经推广出去了也很难获得用户的认可，就更不要谈流量了。
　　（三）选择正确的推广渠道
　　互联网营销包含了整个互联网渠道，每一个渠道的营销方式都各不相同，每一种渠道都有自己的推广方式，也有优劣势，正确的分析自己需要做的适合做的是哪些渠道的推广。不要盲目跟从，比如说人家做竞价你也做，但是你的公司经济实力不够雄厚，竞争不过对手，那岂不是赔了夫人又折兵？
　　（四）贵在坚持
　　没有什么事情是可以一蹴而就的，做网络营销也是一样，不管你是做SEO优化，还是做竞价推广，要不就不要做，要做就要坚持下去，如果你只是做一段时间就不做了，那么如何让用户记住你，而且互联网是一个一直变化的平台，如果你一段时间不做就会迅速的被你的竞争对手取代你的位置。
　　三、结语
　　21世纪的今天是一个互联网科技的新时代，一个企业要想发展就离不开互联网，互联网+模式在未来经济发展中必然占着重要的位置，做好互联网营销企业方能更长远的发展。
　　参考文献：
　　[1] 李鑫锋.中小企业网络营销存在的问题研究 [J].中国集体经济，2019（25）：55-56.
　　[2]陈硕.山东菏泽A公司网络营销策略研宄[D].西安：陕西师范大学，2016.