论文部分内容阅读
生在辽宁丹东的李强1999年到北京发展，在他眼里，班尼路的裤子尺寸合体，设计也很沉稳，离家十年的他还记得当年的班尼路是开在丹丽园楼下群众艺术馆对面，如今，丹丽园改成了如家快捷酒店，群众艺术馆和当代音像都还在，班尼路没有了。
刚刚在安徽芜湖关掉了一个运动休闲门店的张其告诉记者：“复制粘贴固有的加盟和特许经营模式并不如想象中的赚钱，利润的成长空间很有限，休闲运动产品加盟店辉煌期已经过去。除非是阿迪和耐克⋯⋯如果十年之前，那一定会火，现在，不行了。”
口味越来越刁，是消费者预期升级使然。花同样的钱是不是能买到更具个性化的服饰，至少李强会去H&M的男装转转，虽然做工一般，但看起来很时髦。
同样的需求在丹东并不少见，只是在这样的小城市，人们的选择更少，甚至，更贵。
网络代购弥补了小城市的遗憾。在淘宝上，国内代购的搜索关键词后面跟着一串长长的名单ZARA、H&M、江南布衣、百利（鞋）、七匹狼⋯⋯它们像十年前的班尼路一样重演着小城市消费者的品牌认知——他们在为数不多的店铺里试穿好，然后直奔淘宝用七折，甚至更低的代购价格入手。
我们也爱奢侈品
你不能忽视奢侈品对小城市居民的吸引力。
全球市场调研公司Synovate的一项调查显示，虽然一个五线城市的居民收入只有大城市的二分之一，但他们更有能力买名牌。Synovate执行董事加顿(Steve Garton)讲到， “一线城市生活成本也大，规模较小城市的购买力更强。”
“如果你身在中国西南的一个小城市里，你有钱，想买这些东西，总不能每次都专门跑到上海来吧？”主营奢侈品在线销售的佳品网的调查显示，北京、上海以外省市顾客的消费量占据了总量的一半以上。
代购、外贸店、网店使越来越多的Prada、Gucci的包出现在三线城市姑娘们身边。一线品牌比你想象中更快进入二三线城市。Prada的直营店还没到乌镇，他们的产品，已经到了。
Prada和Dior也成了很多“有门路”的店家外贸店的“镇店宝”，每个外贸店毫无例外的都有自己的“主打”。
开业一个月就盈利，大连店主张鹏的经历，他抓住了这个市场的缝隙。
张鹏的生意经
模特出身的张鹏是大连川壹室服装店的老板，28岁，今年6月，投资10万，开了现在的这家叫做“川衣室”的服装店，出售自己设计的品牌—— JUMPERZHANG高级女装，让普通消费者也可以享受到“Prada范儿”。
23岁张鹏有过京漂的经历，大城市的生活压力让他更向往大连海滨小城的温吞节奏。做了五年的服装模特，从乐可普到Dior，多元的品牌接触让他对服装心怀自己的理解，丰富的走秀经验也积蓄了比较优良的人脉，大连又是服装氛围浓郁的城市。
“你的搭配风格很有米兰时装周范儿。”朋友的这句话，让总以老模自居的鹏鹏萌生了开店的想法。一方面售卖自己对服装的理解，充实自己的闲暇时间，同时又很想做自己的品牌，用自己的创意和设计赚钱，听起来挺牛掰。
白羊座的男生动手能力强，不出几个月，川壹室——一间出售自有品牌的自营外贸店很快在同类店面中凸显出来。做销售，数学不良的鹏鹏自有一套；做衣服，张鹏说追求的就是一个“浪”（tips：“浪”是方言，在大连话里表达对穿着有追求，爱显摆的意思）。
“浪也可以很低调，很简约，这也是JUMPERZHANG高级女装的品牌感觉。”
张鹏的店里，除了出售自己的品牌女装外，还会出售阿玛尼、PIKO、范思哲、朗文、菲拉格慕的T恤。MISSSIXTY 、阿玛尼、DIESEL的牛仔裤；自称在中国境内还未出现的亚力山大王的鞋子。当然，这些大多是外贸的东西。
“现在赚钱了么?”
“单看前两个月夏装每个月有四千多吧，算小赚。做生意第一年都会很辛苦，基本上看不见什么钱。服装也不是个快钱生意。我们刚开业两个月，夏装的利润不高，又正赶上换季，不是很理想，秋冬装的成本比夏装成本高，会放更多钱上货。下个月会放自己的品牌了。”
“会有期待？”
“希望自己的设计能被接受。因为刚开始做不能一下子把握到脉络，先从女装开刀，像我们选择的面料都很高级，我们才挑的布料是二百多一米，都是百分百羊毛。好料子才能给体现设计，也才会有设计的灵感。最理想的是做成JUMPERZHANG高级女装和男装分开的直营店。但现在女装市场有个可恨之处，你的设计好，第二天就有人抄你的，国际大牌也一样不可避免，也是服装的硬伤。”
张鹏的一个小目标，是五年后，实现男装女装分店专营。这一切，可预期。
在小城市做大自己的品牌
做服装出身的人大多都有一个品牌梦，尤其是在品牌孵化器角色扮演非常好的二三线城市，既是品牌的市场，也是品牌的摇篮，扎身二三线城市的创业人群不但看好将一线品牌带到二三线城市的机会，更看好的是自我品牌创建意识。
七匹狼和劲霸商务男装等本土品牌在一线城市光环被国际品牌遮蔽，而其品牌店面在二三线城市的商场里往往装潢考究并占据一类商铺区，更在整体销售上压倒一线城市的销售额。
一直致力于北京本土市场的商务男装品牌依文服饰已经开始瞄准二三线城市消费人群，“不仅聚焦北京市场，活跃在二三线的成功男士将是我们下一个利润成长的客户群，这也是下一步公司市场战略的重要转变”，公司市场战略相关负责人介绍。
在鞍山从事户外外贸进口生意三年的王先生此前在一家贸易公司工作，通过业务建立了自己的货源，结合自己对户外运动外贸产品市场的看好，代理和经营了自己的一家户外运动外贸产品店，不久前，王先生的店里已经开始售卖自己logo的背包和登山鞋，“现在户外运动产品市场很大，专有品牌比较单一，我很看好这个项目，如果做得好，我就有自己的产品，属于我自己的品牌。”
“会开连锁店吗？”
“有什么不可以的。”
刚刚在安徽芜湖关掉了一个运动休闲门店的张其告诉记者：“复制粘贴固有的加盟和特许经营模式并不如想象中的赚钱，利润的成长空间很有限，休闲运动产品加盟店辉煌期已经过去。除非是阿迪和耐克⋯⋯如果十年之前，那一定会火，现在，不行了。”
口味越来越刁，是消费者预期升级使然。花同样的钱是不是能买到更具个性化的服饰，至少李强会去H&M的男装转转，虽然做工一般，但看起来很时髦。
同样的需求在丹东并不少见，只是在这样的小城市，人们的选择更少，甚至，更贵。
网络代购弥补了小城市的遗憾。在淘宝上，国内代购的搜索关键词后面跟着一串长长的名单ZARA、H&M、江南布衣、百利（鞋）、七匹狼⋯⋯它们像十年前的班尼路一样重演着小城市消费者的品牌认知——他们在为数不多的店铺里试穿好，然后直奔淘宝用七折，甚至更低的代购价格入手。
我们也爱奢侈品
你不能忽视奢侈品对小城市居民的吸引力。
全球市场调研公司Synovate的一项调查显示，虽然一个五线城市的居民收入只有大城市的二分之一，但他们更有能力买名牌。Synovate执行董事加顿(Steve Garton)讲到， “一线城市生活成本也大，规模较小城市的购买力更强。”
“如果你身在中国西南的一个小城市里，你有钱，想买这些东西，总不能每次都专门跑到上海来吧？”主营奢侈品在线销售的佳品网的调查显示，北京、上海以外省市顾客的消费量占据了总量的一半以上。
代购、外贸店、网店使越来越多的Prada、Gucci的包出现在三线城市姑娘们身边。一线品牌比你想象中更快进入二三线城市。Prada的直营店还没到乌镇，他们的产品，已经到了。
Prada和Dior也成了很多“有门路”的店家外贸店的“镇店宝”，每个外贸店毫无例外的都有自己的“主打”。
开业一个月就盈利，大连店主张鹏的经历，他抓住了这个市场的缝隙。
张鹏的生意经
模特出身的张鹏是大连川壹室服装店的老板，28岁，今年6月，投资10万，开了现在的这家叫做“川衣室”的服装店，出售自己设计的品牌—— JUMPERZHANG高级女装，让普通消费者也可以享受到“Prada范儿”。
23岁张鹏有过京漂的经历，大城市的生活压力让他更向往大连海滨小城的温吞节奏。做了五年的服装模特，从乐可普到Dior，多元的品牌接触让他对服装心怀自己的理解，丰富的走秀经验也积蓄了比较优良的人脉，大连又是服装氛围浓郁的城市。
“你的搭配风格很有米兰时装周范儿。”朋友的这句话，让总以老模自居的鹏鹏萌生了开店的想法。一方面售卖自己对服装的理解，充实自己的闲暇时间，同时又很想做自己的品牌，用自己的创意和设计赚钱，听起来挺牛掰。
白羊座的男生动手能力强，不出几个月，川壹室——一间出售自有品牌的自营外贸店很快在同类店面中凸显出来。做销售，数学不良的鹏鹏自有一套；做衣服，张鹏说追求的就是一个“浪”（tips：“浪”是方言，在大连话里表达对穿着有追求，爱显摆的意思）。
“浪也可以很低调，很简约，这也是JUMPERZHANG高级女装的品牌感觉。”
张鹏的店里，除了出售自己的品牌女装外，还会出售阿玛尼、PIKO、范思哲、朗文、菲拉格慕的T恤。MISSSIXTY 、阿玛尼、DIESEL的牛仔裤；自称在中国境内还未出现的亚力山大王的鞋子。当然，这些大多是外贸的东西。
“现在赚钱了么?”
“单看前两个月夏装每个月有四千多吧，算小赚。做生意第一年都会很辛苦，基本上看不见什么钱。服装也不是个快钱生意。我们刚开业两个月，夏装的利润不高，又正赶上换季，不是很理想，秋冬装的成本比夏装成本高，会放更多钱上货。下个月会放自己的品牌了。”
“会有期待？”
“希望自己的设计能被接受。因为刚开始做不能一下子把握到脉络，先从女装开刀，像我们选择的面料都很高级，我们才挑的布料是二百多一米，都是百分百羊毛。好料子才能给体现设计，也才会有设计的灵感。最理想的是做成JUMPERZHANG高级女装和男装分开的直营店。但现在女装市场有个可恨之处，你的设计好，第二天就有人抄你的，国际大牌也一样不可避免，也是服装的硬伤。”
张鹏的一个小目标，是五年后，实现男装女装分店专营。这一切，可预期。
在小城市做大自己的品牌
做服装出身的人大多都有一个品牌梦，尤其是在品牌孵化器角色扮演非常好的二三线城市，既是品牌的市场，也是品牌的摇篮，扎身二三线城市的创业人群不但看好将一线品牌带到二三线城市的机会，更看好的是自我品牌创建意识。
七匹狼和劲霸商务男装等本土品牌在一线城市光环被国际品牌遮蔽，而其品牌店面在二三线城市的商场里往往装潢考究并占据一类商铺区，更在整体销售上压倒一线城市的销售额。
一直致力于北京本土市场的商务男装品牌依文服饰已经开始瞄准二三线城市消费人群，“不仅聚焦北京市场，活跃在二三线的成功男士将是我们下一个利润成长的客户群，这也是下一步公司市场战略的重要转变”，公司市场战略相关负责人介绍。
在鞍山从事户外外贸进口生意三年的王先生此前在一家贸易公司工作，通过业务建立了自己的货源，结合自己对户外运动外贸产品市场的看好，代理和经营了自己的一家户外运动外贸产品店，不久前，王先生的店里已经开始售卖自己logo的背包和登山鞋，“现在户外运动产品市场很大，专有品牌比较单一，我很看好这个项目，如果做得好，我就有自己的产品，属于我自己的品牌。”
“会开连锁店吗？”
“有什么不可以的。”