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她,是个川妹子。
她,留给人的第一印象是实干、自信、亲和和热情。
她便是殷宗琳,世纪万邦房地产营销策划有限公司的掌门人,一个具有天生经商头脑和开拓精神的女企业家。
殷宗琳——
北京世纪万邦投资顾问有限公司董事长
济南世纪万邦房地产营销策划有限公司董事长
2006年中国杰出创业女性
2007中国经济女性成就奖获得者
济南女企业家协会副会长
2007济南市三八红旗手
天生是个生意人
殷宗琳出生在四川省宜宾市一个县城城乡交界的地方。或许由于自己是长女的原因,她从小就想着怎么去赚钱,分担一些家里的负担。父亲有个建筑队,殷宗琳小的时候,就已经会去父亲的工地上做小工,虽然年龄不大,但却干着成年人的活,拿着成年人的工钱。上初中的时候,殷宗琳开始做起了“小生意”,在学校门口,她请几个老太太们帮忙卖一些瓜子、水果,这样下来,也能有二三十块钱的收入,当时,这些钱已经是自己学费的几倍了,那时候,殷宗琳才十几岁。
上了高中,殷宗琳的“小生意”也做大了,她看到当地的酿酒厂需要很多高粱、玉米、小麦等原材料,便瞅准“商机”,从农村收购大量的粮食,再卖给酒厂,每斤能赚到几分钱的差价。随着生意“越做越大”,殷宗琳到最后已经能整卡车地收购,每车几吨的粮食能为这个高中生带来两百多元的收益,当时已经算是“巨款”,殷宗琳在班上也有了“富姐”这样的外号。“先富起来”之后的殷宗琳并没有忘记自己的同学,她常常借钱给那些家庭困难的学生,而且并不在乎同学是否能偿还。
有一个高中同学,上学的时候借了殷宗琳100元钱,后来随着时间的推移,殷宗琳也渐渐淡忘了,就在前不久,那位已经是昆明某房地产企业老总的同学,几经波折终于找到了殷宗琳,她要来偿还这100元钱,放在两位成功人士之间的100元钱,就像一个小水滴那样微不足道,却折射出了几十年的同学情谊。
做生意并没有耽误殷宗琳的学业,高中毕业的她顺利地考上了四川师范大学中文系。在大学里,殷宗琳依然没有停下经商的脚步,她不断地涉足各个领域,不但增长了见识,自己的原始积累也慢慢开始。到1992年大学快毕业的时候,殷宗琳已经能交给家里10万元的存折,当时父亲还“生气”地说自己奋斗了半辈子,居然挣得还不如女儿多……
1994年,看到两个大学同学在北京发展得不错,殷宗琳决定进京发展,涉足广告策划等行业,1997年,眼光犀利的殷宗琳敏锐地看准了房地产策划代理行业,世纪万邦因此诞生,专业从事房地产策划、营销代理和投资咨询。
敏锐实干的成功者
在北京创立公司后,殷宗琳相继成功操作了南珠苑、花香丽舍、玉芳园、新城国际、陶然居、广馨居、鸿安·国际、万景公寓、九知居等十多个楼盘,可谓开门红。
2000年,房地产代理行业在一线城市逐步成熟,但是在济南这样的二线城市才刚刚萌动。敏锐的殷宗琳发现中国的二线城市房地产市场发展更广阔,于是果断地调整了公司的发展方向,进军二线城市,并把文化底蕴深厚而房地产市场又相对平稳的济南作为发展基地,在齐鲁大地上重新开辟了自己的事业天空。
短短几年的时间,企业的专业人员从21人增加到400余人,代理项目从2个到同时操作12个,代理销售额从2046万元到263亿元,世纪万邦用“新地产实战专家”演绎了地产代理界的传奇。殷宗琳和她的团队成功操作了时代新城、盖佳花园、盖世物流农贸大市场、华融国际新城等十余个大型项目,涉及商业地产、住宅项目,无不取得辉煌的销售业绩。
殷宗琳把成功也归之于精锐、专业的团队。她说,房地产代理行业从来不是靠个人能够搞起来的,拥有固若金汤的团队是世纪万邦的骄傲。从前期的市场调研、楼盘优劣势分析,到产品的包装、设计、定位、推广,再到售楼处进行最后一道程序——售楼,这个完整的“营销链”没有无懈可击、精诚合作的团队是无法完成的。
1999年-2000年的时候,殷宗琳也遇到了事业发展的瓶颈,这归咎于不甚规范的市场和一些不诚信的开发商,殷宗琳面对着资金回笼的艰难,当时公司甚至连工资都很难发出,但凭借不服输的精神,殷宗琳和她的团队还是挺过了难关,随着行业的进一步规范,世纪万邦终于走上了可持续性发展之路,目前,殷宗琳带领的团队业务遍布北京、内蒙古、山东、河北、天津等环渤海地区。世纪万邦连续荣获“中国最具影响力策划机构”、“山东十佳房地产营销代理公司”、“山东最具策划力地产经纪公司”、“山东地产策划品牌企业”等称号。
现在的殷宗琳依然像她当年创业一样实干,“在我的日程表里,是没有周末这个词的。”每个月,她都要在那些跨省的项目中走一圈,定期亲自拜访客户,出差对于她来说是家常便饭,深爱着这个行业并充满激情的她,脚步从未停歇。经过十几年的资本积累,殷宗琳已经将她的业务扩展到了房地产开发行业,并迈出了坚实的第一步。
享受生活的女性
在殷宗琳身上,你能看到不一样的刚性和胆识,同时也能发现女性所特有的韧性和柔美,带着一点点四川口音,言谈举止亲切平和而又神采奕奕……
殷宗琳与她的爱人还有段不平凡而浪漫的经历,两人是在北京相识的,殷宗琳当时已经是年轻的公司老总,而来自北京理工大学的老公就在她的公司里勤工俭学,有着共同志趣的两个年轻人最终走到了一起,老公毕业后来到济南工作,殷宗琳也一起来到了济南,这也是殷宗琳把济南作为事业基地的另外一个重要原因,虽然创业的路一度很艰难,但老公依然在背后无怨无悔地支持她。
现在,他们的孩子已经8岁,“他很聪明,成绩很好!”说到儿子,殷宗琳很自豪。儿子在一所寄宿制的小学读书,只有周末才回家,虽然工作很忙,但是做妈妈的还是尽量抽出时间陪陪儿子,“他很乖的,很理解我的工作,他会在周末的时候,学着大人的口吻对我说:‘妈妈,抽个时间请我吃个饭吧!’”殷宗琳也会在空闲的时候,为家人做上一顿她拿手的川菜。
“我对衣服不是特别在意,一般都是职业装,去商场逛一次,买够一个季节穿的就不再逛了,但是我喜欢买包和手表。”在她的办公室里,常会看到殷宗琳带着不同的名牌包包,“能挣能消费”,殷宗琳这样评价自己。
这便是殷宗琳,你可能在某个项目工地或者楼盘看到她,忙忙碌碌的她,会亲力亲为地去考察每一个项目。
也可能在某个茶社或者咖啡屋里见到她,喜欢喝茶的她,会跟朋友或者生意伙伴坐在那里一聊就是半天。
也可能在某家美容院看到她,因为劳累而缺乏睡眠的她,现在最期盼和最幸福的事情,就是躺在SPA床上,美美地睡上一觉……
这便是殷宗琳,一个天生就是生意人的川妹子。