论文部分内容阅读
在混乱的环境下,能判断广告主是谁,愿意为什么样的东西付费,钱在哪里,这非常重要。
力美科技CEO舒义先和记者聊起北京上海的房租行情,用北京话说“门儿清”,“北京哪一块的价格我都熟悉,我找房子的时候做过调查,现在住的朝阳公园附近有三个楼盘比较好……”这显然是个接地气的创业者,年仅28岁,三年前已在网络广告业掘得上千万的第一桶金。
舒义形容公司一年一个台阶——2010年成立力美,2011年中拿到IDG的投资,2012年获得KPCB凯鹏华盈的第二轮投资,前后有2000万美元。2013年成立上海分公司。KPCB中国区投资副总裁张灵寄予厚望:“基于力美的业务表现,保持现在的财务增长,有希望在舒义的带领下,两三年内在美上市。”财聚人聚,采访时门外有个员工正在讨论技术问题,舒义不无得意地介绍,这位是约翰霍普金斯大学的硕士和芝加哥大学的MBA。
和广告一起进步
舒义人年轻,却是老创业者了。
2004年他才19岁,刚进四川师范大学念大一,就开始捣鼓各种赚钱的路子。摆地摊卖盗版英语字典,舒义雇了个女生帮他一起卖,一本字典进价30售价75,女生分15,舒义分30。先在川师卖,舒义觉得有搞头,又做代理,在四川音乐学院、成都电子科技大学等校院到处兜售。 “靠这个赚了几万,那时一年学费4000,普通同学的生活费一月500,在当时还是很可观的。我是从小镇出来的,缺钱嘛,必须要赚钱。”
之后舒义从大一到大三和朋友做了“四川大学生网”、“blogku”博客网站,这也是他初涉互联网媒体的创业。不过这个博客和社交网站因为没有找到盈利模式,也没有广告,最终都没做成。
此时舒义已经“创业”好几次,积累了丰富的沟通和合作经验,也经历了惨痛的失败。这些让他变得务实,经过考虑,选择做互联网广告代理。“做媒体就像生小孩,什么都得自己从头来,比较难,我们从 2007到2010年做广告代理,是做保姆,带别人的孩子。”
舒义先代理成都的吃喝玩乐网,一年赚了几万元。之后腾讯在成都开办地方网站大成网,找广告代理人。舒义已经有一些广告经验,没有顾虑,接下腾讯一百多万的任务,最后卖了一千多万元,这一单生意让他净赚500万元。接下来,舒义的团队复制经验,代理腾讯在武汉、重庆等地方网站的广告。
2009年媒体热炒iPhone手机、安卓系统。舒义开始关注这个市场,摩根士丹利一份关于信息革命周期的报道,给他留下了深刻印象。报告认为从1990年到2000年是个人电脑时代,2000年到2010年是互联网时代,2010年到2020年是移动互联网时代。
“大部分人现在只在办公室用电脑,出门、出差就带两个东西,iPhone和iPad。手机和Pad未来将成为人们生活、娱乐最主要的介质。媒体的价值就是有多少人去看,那手机和Pad就有媒体的价值了。”
舒义决定到北京去创业。“当时就觉得北京是首都嘛,要做事业就要到那儿去。”回顾当时毅然决然的情境,舒义仍然很兴奋。
移动广告大势
艾瑞咨询的一份广告行业数据分析报告显示,2012年度中国的广告市场中,电视广告是840亿元规模,网络广告753.1亿元,报纸广告422亿元,广播广告107亿元,杂志市场约87亿元。数字媒体的广告又分两块,一是始于2000年的PC端广告市场,已经发展了10年时间,最大的公司有好耶、华扬联众等等,都是10年前创业的公司。
投资机构也在着手布局这个市场。KPCB主要关注互联网科技、生命科技和环保科技三个领域,其中包括移动互联网广告领域的机会。KPCB中国区投资团队表示,他们在移动互联网时代看到移动广告平台的价值,不仅帮助开发者去有效地变现,比PC端时代帮助广告主更精准地定位受众。
传统的广告营销行业竞争,考量的是有足够优质的客户,和可以投放的媒体关系渠道。未来将更多比拼在品牌主张、产品诉求能否准确无误地传递给目标受众,数据和技术的发展将“大数据”概念引用到精准营销中。与以往广告传播方式相比,移动广告几乎可以覆盖所有移动设备用户,其先天的定位功能就可以做到精准投放。
力美科技CTO梁信屏评价道:“人手一只手机,大家花越来越多碎片时间在移动端,但大部分广告信息都是没有价值的,这么好的可以互动的机会,没有好的解决方案很可惜。”如果骚扰没有价值,那什么是有价值的呢?核心的问题是,系统是不是从用户的角度去解决问题,推送有需求的广告。
在有用的信息里,一类有利益价值,用户得到优惠券、折扣等可以产生实际经济效益。一类有信息价值,和吃饭、房、车等有关,被人们所关注的。另一类具娱乐价值,用户认为好玩,会分享给朋友的。
力美就旨在开拓这片全新的DSP(Demand-Side Platform,需求方平台)市场——找到合适的人,在合适的时间,以合适的方式,给出合适的信息。根据不同的用户购买意向,为投放者做出最有效和精准的方案。
舒义阐述力美做移动DSP的初衷:其一,通过近两年互联网DSP公司对市场的教育,广告主对DSP已不陌生,但还没有人做移动DSP。第二,手机更适合做DSP,因为DSP的核心是RTB(RealTime Bidding,实时竞价),RTB的核心是数据,PC端的cookie会被经常清理,导致用户数据无法追踪。而手机在不刷机的情况下,所有数据都会保留,我们得以积累了庞大且精准的数据。这是发展专业移动DSP的先天优势。
为何是力美
参照美国DPS技术公司Rocket Fuel公司1亿美元的IPO,KPCB相信这一领域会出现非常有价值的公司。为此KPCB中国投资团队几乎考察过所有跑在这个方向上的创业公司。张灵曾在腾讯和Google公司工作多年,Google经历让她更看重技术和产品好的团队。但在中国,尤其是行业初期粗放式地增长,广告产业链的水很深,只有商业直觉和技术产品兼备才能赢。 张灵第一次和舒义接触,是在腾讯前COO的饭局上,舒义当时正在和他谈一笔生意,表现出是个精明的商人。之后多次接触,感受到他打造技术团队和移动广告平台的意愿。KPCB投资团队看重“舒义的嗅觉很是灵敏,在混乱的环境下,能判断广告主是谁,愿意为什么样的东西付费,钱在哪里,这非常重要”,
公司的领导人须具备优异的商业判断力,有领导精神的人需要带领公司跑在正确的方向上,团队执行力够强。投资力美科技的另外两个原因是,力美过去的业绩增长速度、收入规模一直在业内领先,舒义也是能拥抱变化、快速执行和优化的人。
舒义的判断是:“这个市场现在还比较小,整个国内的广告市场大概是3000亿人民币,现在手机和Pad广告市场去年大概20多亿,今年大概40个亿左右规模,每年翻番。力美广告去年收入接近2亿人民币,今年将达到3亿,明年我们基本上就可以达到4亿的营收规模。”
CTO 梁信屏是由KPCB向力美科技推荐的。梁拥有斯坦福大学博士学位,曾在Google任职6年,作为谷歌广告亚太负责人,管理Google展示广告和DoubleClick广告平台,后又被李彦宏邀请到百度,开发百度凤巢搜索广告系统。通过KPCB的牵线,梁加入力美科技负责移动广告平台产品和技术“Axion力道”。
现在Axion力道整合了包括Google DoubleClick Ad Exchange在内的多家移动广告交易平台的广告资源,每天处理超过10亿的移动广告竞价请求,覆盖中国4亿移动设备用户。随着移动广告生态的逐步发展,预计到2014年Axion力道的日交易量将增加到15亿。
舒义作为一个不是专业技术、产品经理出身的CEO,对技术的想法就是,必须找最好的人做最好的东西。他曾经收到一个技术人员一封超过千字的邮件,要求在8000元的薪水上再加1000元,罗列了在公司兢兢业业等理由,舒义直接给他涨到10000元。希望用更好的人,做更好的事,舒义表示鼓励同事们这样做。
力美营销和技术并举,前端和后台免不了磨合。“技术说升级需要一个多月时间测试,但客户下周就要方案,还是得先和技术部门说清楚方案的重要性,晓之以理,如果能努力做好就下周,实在做不了也不能强制执行,要和他们沟通为什么要这样,而不是因为我是老板就必须听我的,否则很伤员工的心。”舒义在管理上也已经很老道。
力美科技CEO舒义先和记者聊起北京上海的房租行情,用北京话说“门儿清”,“北京哪一块的价格我都熟悉,我找房子的时候做过调查,现在住的朝阳公园附近有三个楼盘比较好……”这显然是个接地气的创业者,年仅28岁,三年前已在网络广告业掘得上千万的第一桶金。
舒义形容公司一年一个台阶——2010年成立力美,2011年中拿到IDG的投资,2012年获得KPCB凯鹏华盈的第二轮投资,前后有2000万美元。2013年成立上海分公司。KPCB中国区投资副总裁张灵寄予厚望:“基于力美的业务表现,保持现在的财务增长,有希望在舒义的带领下,两三年内在美上市。”财聚人聚,采访时门外有个员工正在讨论技术问题,舒义不无得意地介绍,这位是约翰霍普金斯大学的硕士和芝加哥大学的MBA。
和广告一起进步
舒义人年轻,却是老创业者了。
2004年他才19岁,刚进四川师范大学念大一,就开始捣鼓各种赚钱的路子。摆地摊卖盗版英语字典,舒义雇了个女生帮他一起卖,一本字典进价30售价75,女生分15,舒义分30。先在川师卖,舒义觉得有搞头,又做代理,在四川音乐学院、成都电子科技大学等校院到处兜售。 “靠这个赚了几万,那时一年学费4000,普通同学的生活费一月500,在当时还是很可观的。我是从小镇出来的,缺钱嘛,必须要赚钱。”
之后舒义从大一到大三和朋友做了“四川大学生网”、“blogku”博客网站,这也是他初涉互联网媒体的创业。不过这个博客和社交网站因为没有找到盈利模式,也没有广告,最终都没做成。
此时舒义已经“创业”好几次,积累了丰富的沟通和合作经验,也经历了惨痛的失败。这些让他变得务实,经过考虑,选择做互联网广告代理。“做媒体就像生小孩,什么都得自己从头来,比较难,我们从 2007到2010年做广告代理,是做保姆,带别人的孩子。”
舒义先代理成都的吃喝玩乐网,一年赚了几万元。之后腾讯在成都开办地方网站大成网,找广告代理人。舒义已经有一些广告经验,没有顾虑,接下腾讯一百多万的任务,最后卖了一千多万元,这一单生意让他净赚500万元。接下来,舒义的团队复制经验,代理腾讯在武汉、重庆等地方网站的广告。
2009年媒体热炒iPhone手机、安卓系统。舒义开始关注这个市场,摩根士丹利一份关于信息革命周期的报道,给他留下了深刻印象。报告认为从1990年到2000年是个人电脑时代,2000年到2010年是互联网时代,2010年到2020年是移动互联网时代。
“大部分人现在只在办公室用电脑,出门、出差就带两个东西,iPhone和iPad。手机和Pad未来将成为人们生活、娱乐最主要的介质。媒体的价值就是有多少人去看,那手机和Pad就有媒体的价值了。”
舒义决定到北京去创业。“当时就觉得北京是首都嘛,要做事业就要到那儿去。”回顾当时毅然决然的情境,舒义仍然很兴奋。
移动广告大势
艾瑞咨询的一份广告行业数据分析报告显示,2012年度中国的广告市场中,电视广告是840亿元规模,网络广告753.1亿元,报纸广告422亿元,广播广告107亿元,杂志市场约87亿元。数字媒体的广告又分两块,一是始于2000年的PC端广告市场,已经发展了10年时间,最大的公司有好耶、华扬联众等等,都是10年前创业的公司。
投资机构也在着手布局这个市场。KPCB主要关注互联网科技、生命科技和环保科技三个领域,其中包括移动互联网广告领域的机会。KPCB中国区投资团队表示,他们在移动互联网时代看到移动广告平台的价值,不仅帮助开发者去有效地变现,比PC端时代帮助广告主更精准地定位受众。
传统的广告营销行业竞争,考量的是有足够优质的客户,和可以投放的媒体关系渠道。未来将更多比拼在品牌主张、产品诉求能否准确无误地传递给目标受众,数据和技术的发展将“大数据”概念引用到精准营销中。与以往广告传播方式相比,移动广告几乎可以覆盖所有移动设备用户,其先天的定位功能就可以做到精准投放。
力美科技CTO梁信屏评价道:“人手一只手机,大家花越来越多碎片时间在移动端,但大部分广告信息都是没有价值的,这么好的可以互动的机会,没有好的解决方案很可惜。”如果骚扰没有价值,那什么是有价值的呢?核心的问题是,系统是不是从用户的角度去解决问题,推送有需求的广告。
在有用的信息里,一类有利益价值,用户得到优惠券、折扣等可以产生实际经济效益。一类有信息价值,和吃饭、房、车等有关,被人们所关注的。另一类具娱乐价值,用户认为好玩,会分享给朋友的。
力美就旨在开拓这片全新的DSP(Demand-Side Platform,需求方平台)市场——找到合适的人,在合适的时间,以合适的方式,给出合适的信息。根据不同的用户购买意向,为投放者做出最有效和精准的方案。
舒义阐述力美做移动DSP的初衷:其一,通过近两年互联网DSP公司对市场的教育,广告主对DSP已不陌生,但还没有人做移动DSP。第二,手机更适合做DSP,因为DSP的核心是RTB(RealTime Bidding,实时竞价),RTB的核心是数据,PC端的cookie会被经常清理,导致用户数据无法追踪。而手机在不刷机的情况下,所有数据都会保留,我们得以积累了庞大且精准的数据。这是发展专业移动DSP的先天优势。
为何是力美
参照美国DPS技术公司Rocket Fuel公司1亿美元的IPO,KPCB相信这一领域会出现非常有价值的公司。为此KPCB中国投资团队几乎考察过所有跑在这个方向上的创业公司。张灵曾在腾讯和Google公司工作多年,Google经历让她更看重技术和产品好的团队。但在中国,尤其是行业初期粗放式地增长,广告产业链的水很深,只有商业直觉和技术产品兼备才能赢。 张灵第一次和舒义接触,是在腾讯前COO的饭局上,舒义当时正在和他谈一笔生意,表现出是个精明的商人。之后多次接触,感受到他打造技术团队和移动广告平台的意愿。KPCB投资团队看重“舒义的嗅觉很是灵敏,在混乱的环境下,能判断广告主是谁,愿意为什么样的东西付费,钱在哪里,这非常重要”,
公司的领导人须具备优异的商业判断力,有领导精神的人需要带领公司跑在正确的方向上,团队执行力够强。投资力美科技的另外两个原因是,力美过去的业绩增长速度、收入规模一直在业内领先,舒义也是能拥抱变化、快速执行和优化的人。
舒义的判断是:“这个市场现在还比较小,整个国内的广告市场大概是3000亿人民币,现在手机和Pad广告市场去年大概20多亿,今年大概40个亿左右规模,每年翻番。力美广告去年收入接近2亿人民币,今年将达到3亿,明年我们基本上就可以达到4亿的营收规模。”
CTO 梁信屏是由KPCB向力美科技推荐的。梁拥有斯坦福大学博士学位,曾在Google任职6年,作为谷歌广告亚太负责人,管理Google展示广告和DoubleClick广告平台,后又被李彦宏邀请到百度,开发百度凤巢搜索广告系统。通过KPCB的牵线,梁加入力美科技负责移动广告平台产品和技术“Axion力道”。
现在Axion力道整合了包括Google DoubleClick Ad Exchange在内的多家移动广告交易平台的广告资源,每天处理超过10亿的移动广告竞价请求,覆盖中国4亿移动设备用户。随着移动广告生态的逐步发展,预计到2014年Axion力道的日交易量将增加到15亿。
舒义作为一个不是专业技术、产品经理出身的CEO,对技术的想法就是,必须找最好的人做最好的东西。他曾经收到一个技术人员一封超过千字的邮件,要求在8000元的薪水上再加1000元,罗列了在公司兢兢业业等理由,舒义直接给他涨到10000元。希望用更好的人,做更好的事,舒义表示鼓励同事们这样做。
力美营销和技术并举,前端和后台免不了磨合。“技术说升级需要一个多月时间测试,但客户下周就要方案,还是得先和技术部门说清楚方案的重要性,晓之以理,如果能努力做好就下周,实在做不了也不能强制执行,要和他们沟通为什么要这样,而不是因为我是老板就必须听我的,否则很伤员工的心。”舒义在管理上也已经很老道。