恒大帝国崛起的独特经营战略

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  摘 要:2016年6月16日晚,恒大地产发布公告,经股东大会通过,公司名称由“恒大地产集团有限公司”变更为“中国恒大集团”。恒大的这次更名,除了去掉“地产”二字之外,还在公司名字上冠以更加宏大的“中国”二字。在中国特色的社会主义市场上,“中字头”总能让人肃然起敬。根据国家明文规定,只有那些关系国计民生和对国家经济有较大影响的企业才能以“中国”为开头命名。更名成功后,恒大将是少有的使用“中字头”的民营企业,这在此前仅是央企巨头的专利。那么,恒大集团到底是一个什么样的公司呢?是什么让恒大这么有底气呢?恒大集团在中国的影响力有多大呢?
  关键词:恒大帝;崛起;经营;战略
  其实,恒大集团是一家集地产、金融、互联网、体育、健康、文化、旅游及农牧产业等业务为一体的现代化企业集团,拥有员工86000多人,年销售规模超3000亿。截止到2015年12月31日,恒大集团总资产达到了7570.4亿元人民币,在业内稳居第一;现金余额高达1640.2亿元人民币,远超万科与中海的总和,保持全国第一。
  6月26日,恒大集团迎来了成立二十周年大庆。从1996年许家印白手起家创立恒大起,恒大在风风雨雨中已经走过了二十个年头,在许家印高超的战略指挥下,在二十年的创业时间里恒大起始于地产、扬名于足球,以地产为主业延伸出其他众多产业为副业。主业与副业之间相互协调、相互推动、相互合作,共同为推动恒大帝国这艘巨轮在转型中的中国商业大时代的海洋中劈波斩浪、奋勇前行。恒大集团之所以会成为黑马纵横中国商海,离不开其独特经营战略思想的正确引导。恒大集团董事局主席许家印说过,“企业战略思想是企业发展的准则和指向器,最根本的作用是维持企业长期稳健发展。十年来,我们恒大地产集团锐意进取,坚持战略先进的发展模式,在市场竞争的大熔炉中因时应势,及时调整提升公司各项战略,这保持了我们始终稳健高速健康发展。”
  那么如此引人注目的恒大集团到底实施了怎样独特的经营战略呢?
  一、广州恒大,足球神话”,足球让世界认识恒大(品牌宣传战略)
  体育这一产业是恒大继地产之后投资的又一选择,其先是在09年出资2000万成立广州恒大排球俱乐部,但女排的盈利不高,影响力也不太大,满足不了恒大集团进军中国体育领军者行列的雄心。于是,恒大开始把投资目标转移到世界影响力最大的运动——“足球”上来。随之,恒大集团在2010年3月以一亿元的价格买断了刚刚从中超降入中甲的广州足球俱乐部的全部股权,球队正式更名为广州恒大足球俱乐部。
  2013年足可以被中国人称之为“恒大年”了!这一年的广州恒大足球队圆了中国球迷23年之久的亚冠冠军梦想,那时的恒大已悄然从“广州恒大”上升到了“中国恒大”这一层面,就足球俱乐部层面而言,2013年的恒大的实力足以代表中国。而现在的恒大更是势不可挡,其已经成就了中超五连冠的霸业并于2015年再夺亚冠冠军,常年雄踞亚洲足球俱乐部积分榜的首位,尽揽亚洲足球俱乐部范围内所有能拿到的荣誉,成为了“亚洲恒大”,并被世界所熟知。
  球队赛场外大肆高调引进大牌外援、高薪聘请国际知名教练,赛场内大胜对手疯狂进球打破各项数据历史记录,引来国内外各路知名媒体争相报道,品牌的关注度和曝光率均得到大幅提升,各类报纸头版头条均长期被恒大占据。这些不是广告却胜似广告,为恒大集团节省了一大笔广告宣传费用。另外,足球场上11名恒大球员穿着印有“恒大”两个字的球衣,球衣上顺带着还印有某恒大产品的广告,他们一方面是恒大球员,另一方面也像是11个广告宣传栏,在不断地移动着为恒大做广告宣传,累了还会到场边喝瓶“恒大冰泉”解渴;再有,球场边界不断滚动着的LED屏上反复地播放着恒大的广告;看台上更有数万恒大球迷穿着整齐划一的恒大球衣为球员加油助威……这些恒大元素在不知不觉中已然遍布了整片赛场,并潜移默化地影响着关注恒大、热爱恒大的每一个人,甚至一个国家、一个大洲……作为恒大集团主业的恒大地产更是因恒大足球而名气大涨、销量大增,在恒大买断足球俱乐部后,恒大地产销售额由2009年的303亿元升至2010年的527亿元再到2011年的803亿元,平均每年的销售额增长率高达63%!恒大足球俱乐部对于整个恒大集团的影响由此可见一斑了。
  恒大集团以独特的商业视角、灵敏的商业嗅觉、灵活的商业头脑和宏大的商业气魄大力发展自己的足球俱乐部,将其打造为世人皆知的亚洲豪门,并以足球俱乐部的成功为跳板大大提升了企业自身的品牌号召力,为恒大集团主业——“恒大地产”的腾飞插上了翅膀,同时也为恒大集团其他产业链的延伸发展铺设了道路、做好了宣传。恒大足球为恒大集团带来了欣欣向荣的繁荣景象,但这又何尝不是恒大足球之福呢?恒大集团的发展带来了更多的资金以供球队与国际化足球运营接轨,令球队运营更加职业化、球队管理更加科学化,进而逐步提升球队的战力与知名度,使今日的亚洲豪门走向世界,“让世界倾听广州的声音”,让世界上更多的人认识恒大。这种以企业投资俱乐部,俱乐部壮大后反哺企业进而促进企业同步壮大的恒大独特发展模式令人眼前一亮。恒大的这场体育营销,这种“恒大模式”的巧妙之处绝不仅仅在于通过两个不同产业间的互补互助来提高企业的盈利效率,更是立足于中国这一与众不同的足球文化背景和巨大的足球运营市场来发展足球事业,从而让恒大足球乃至中国足球走出中国、走向世界!
  二、恒大地产,中国地产界的王者,恒大集团之根基(主业战略)
  在中国地产界,恒大地产算是一个后起之秀,成立于1996年的恒大地产到如今也只有二十年的历史,而就是在这短短的二十年中恒大锐意进取,硬是以黑马姿态于中国地产界杀出一条血路,现已形成了一家以住宅房地产、商业房地产为两大支柱的大型企业集团,成就了地产界的王者称号。
  恒大扎根中国,一直致力于推动中国城市化进程,现已在全国180多个城市拥有500多个房地产项目,覆盖中端、中高端、高端及旅游地产多个产品系列,是中国在建工程面积最大、进入省会城市最多的房地产企业。据了解,2015年恒大营业额1331亿元,同比增长19.5%,其中房地产开发部分营业额为1264亿元,占比达95%。   “深耕具有发展潜力的二三线重点城市,适度发力一线城市”,是恒大优化土地储备区位布局策略的核心。 恒大的企业规模之所以能在房地产调控保持高压态势的情况下依然保持快速增长,和许家印一直坚持持续优化土地储备区位布局、重点立足现有城市补充优质项目、实现土地储备均衡的策略密切相关。恒大在上市前的2006至2008年底子比较薄,当时的策略是先进入三线城市,用最少的资金获得最大的土地储备,实现公司的快速发展。2009年恒大成功上市以后,公司开始逐渐向一二线城市进行投资转变。通过2013、2014年的调整,恒大的投资由三线“包围”一二线城市进而转变为“占领”一二线城市,用以谋取更大的利益。
  除土地储备策略外,恒大企业规模增长势头不减另一原因是恒大的开发模式。 与行业中其他企业通过囤积土地、等待土地增值来谋取暴利不同,恒大则是“拿地立即开发、快速建设、大规模开发、低价销售、全年有楼可售”。这一开发模式,遵循“消耗多少,补充多少”的原则适应市场需求,以高性价比的价格实现了快速销售、快速周转,确保集团未来的长期可持续发展。
  另外,恒大地产为了关注产品价值实现的每个细节还实施了精品策略,其中包括精细化的流程梳理、环环相扣的工序贯穿和道道把关的环节控制。恒大在“买地、规划、招投标、营销”等房地产的关键环节都形成了一套系统完整的模板化流程,大多数恒大的合作伙伴与恒大合作时最看重的就是恒大的标准化管理,其在不同城市中的同一类项目路灯的型号甚至大门的门把手都是一样的,其规范化的建造令人咋舌。这样,全过程实施精品战略对每一开发环节都进行精确把握与计算,有效控制了质量与成本;对每一道工序的进行都要做到严格的事中控制,发现问题及时纠偏,也减少了许多不必要的损失,达到了最佳的效果。
  地产一直是恒大集团的核心产业,房地产业具有较强的投资性且投资收益增长稳健、回钱速度快,使得恒大地产拥有了雄厚的财力和强大的资金运作能力,恒大也正是凭借着地产这一主业的优势为公司积累资本,为集团的未来发展奠定了根基。
  三、跨界产业延伸,开辟帝国新疆域,生活充斥“恒大制造”(产业延伸战略)
  恒大地产如今虽然还是恒大集团不可动摇的主业,但其发展前景已不容乐观。近年来,中国房地产已进入总量过剩时代,建筑业已过极限繁荣顶峰,房地产长期性的衰退将不可避免。针对这一现状,地产已经不足以满足恒大集团快速发展的需求,于是,“产业多元化”就成为了恒大发展的主旋律。
  从2013年起,恒大的业务便开始进行多元化发展,在恒大2015年1331亿元的营业额中,地产开发占比95%,达到1264亿元,其余多元化板块仅占5%。而从2016年开始,恒大在财务统计中纳入多元化业务的成绩。由此,恒大集团的发展基本格局开始步入以房地产为基础,互联网金融为两翼,带动相关产业高速跨越发展的时期。
  经过一系列令人眼花缭乱的资本运作及多元化业务分拆后,“恒大帮”上市公司集群已基本成型,截至目前,恒大旗下的上市公司已有七家,除主业地产以外,业务范围涵盖了金融、体育、文化、互联网、农牧产业以及健康等领域,多元化与综合性实至名归。 恒大多元化的产业涉及到了我们日常生活中的方方面面,“恒大制造”一直就在我们的身边,我们的“吃、住、行”都将会涉及到“恒大制造”。相信,在恒大集团的努力建设下,未来的“恒大制造”在中国将会如同“中国制造”在世界上一样必不可少、引人瞩目!
  从2013年亚冠决赛推出恒大冰泉开始,再到恒大粮油、乳业、健康等行业,许家印一直在有条不紊的扩充着恒大的产品线。从这次恒大改动名称中可以看出,尽管地产仍然为恒大的核心业务,但是变更公司名称将可更好地反映公司的多元化业务发展战略及公司身份。 许家印正试图摆脱“地产商”的身份,多元化的公司业务背后彰显的是许家印的帝国之心。
  四、铁血管理,“狼性文化”(管理战略与文化战略)
  “治大国如烹小鲜”,管理企业也应如此,老板就是那个厨师。一个优秀领导者的个人魅力很可能影响整个企业的文化内涵与独特气质,甚至成就企业的品牌优势,这样的例子在中国地产界也是比比皆是:文科出身的王石决定了万科的艺术气息;理工科出身的郝建民使中海偏重于质量与技术;军人出身的李彬海使保利具备了军旅作风……而农民出身又起步于钢铁工人的许家印,则是运用铁血管理,施行“狼性文化”,让恒大“标准化”运营,成就了恒大王朝,也让自己完成了从钢铁工人到千亿帝国创造者这一成功逆袭。
  在许家印看来,强大的执行力对企业来说代表着一切。在恒大,他所倡导的“铁血管理”足以形成强大的执行力,新员工只要入职三个月,受恒大高效执行力文化氛围的影响足可以使其成为“工作狂”和“效率帝”;2008年经济危机期间,恒大也遇到了很大的困难,但是公司上下全体员工没有一人因此离开恒大,其中体现出的来恒大精神和恒大作风足以让人称道。
  企业文化不是一成不变的,它会随着企业的成长与发展不断的进行有机进化,是一个与生俱来、与时俱进、永不停顿、有始无终的动态过程。恒大就是这样,在企业文化建设的初期,恒大企业文化的重点是准确定位、全面推广,使得企业上下同心、内外辉映,克服了企业建立之初的亚洲金融风暴等重重困难。到了企业文化建设的后期,恒大重点在于培育、提升企业文化的境界,实现企业文化的觉醒和超越,使企业员工产生自身的荣誉感,让员工和企业一同分享对未来的憧憬。这样,企业文化的发展同时也促进了企业经营的发展。
  如果把恒大的企业文化与企业经营之间的关系比做太极图,那么企业文化与企业经营就分别相当于太极图的阴阳两鱼。其中,阳鱼是企业经营,代表着在公众面前的一切企业经营行为;阴鱼则代表着潜藏在企业内部不易被公众看到的企业文化。企业文化可以通过强有力的执行将其自身转化为生产力,而生产力的进步又促使企业文化进一步升级以达到与现阶段的生产力相匹配的高度。企业文化与企业经营在企业运作中互相推动、互相转化、共同进步,在一遍又一遍的循环中促进企业的发展。   五、做“民生地产”,让利于民,回馈社会(民生战略)
  许家印曾结合“家”的概念,从通过民生地产给普通百姓高性价比的“家”、通过捐资助学给孩子们希望的“家”、通过扶危助困给劳苦大众温暖的“家”、通过企业党建给员工组织上的“家”、通过体育文化事业给精神文明发展一个梦想的“家”等五个“家”方面为感恩社会许下了诺言。
  许家印在各类场合也曾多次表示,恒大的利润主要来自于超前的民生地产发展战略,恒大要少赚或者不赚老百姓的钱,要多建老百姓买得起的精品民生住宅。今年五月,恒大“全国楼盘八折优惠”的重磅消息再次搅动了全国楼市,涉及恒大在全国170多个城市的近400个项目,范围、力度以及受惠人群都前所未有,加之“无理由退房”政策的持续一周年,引发了市场的强烈反响。其中,恒大去年实行的“无理由退房”政策是中国率先有开发商承诺对其所有在售楼盘实行“包退”,将退房的权利完全交给客户。无理由退房政策和楼盘优惠政策体现了恒大诚信于民、让利于民的最终初心,恒大作为地产界的领跑企业愿意承担更多的社会责任,坚持不懈地践行“民生地产”这一经营理念,不断优化产品和服务质量,切实保障购房者权益,与社会各界一道为中国房地产业健康、快速、持续发展贡献一份力量。
  从小在贫寒中度过的许家印,更为人称道的是他的慈善义举。在他的影响下,恒大集团从成立之日起就一直致力于公益事业,用实际行动践行着一个企业应有的社会责任,在社会上树立了良好的企业形象。恒大集团至今慈善捐款总额已超24亿元,许家印更是连续六年荣膺慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”。也许正是因为他的表率行为且一直与政府保持着良好的关系,2013年许家印当选十二届全国政协常委,成为经济界唯一一人。事实上,政协常委的当选需要通过极其严格的政治审查与筛选。尤其是民企代表人,需要在政治上极为过硬且各项贡献获得国家认可,方可入选,可谓官方认可的商业领袖。这足以说明国家对恒大集团的重视和对许家印中国地产商业巨头身份的肯定,更是说明了国家对“民生地产”这一领域的关注。
  “努力只能决定一个人的下限,而选择可以决定这个人所能达到的上限”,这句话同样可以适用于恒大集团。恒大一直在努力,可以用一年的时间完成别人十年的工作量,这是在为集团的现期发展奠定基础;同样,努力的同时也在不停地做着选择,选择那些有前景的行业加以投资,这是在为集团的未来扩张做好准备。与国内别的地产企业不同,恒大以地产为基础积累资本,创新地运用恒大足球轰动性的宣传效应打响自身品牌,其内在的企业文化推动着企业有不断向前发展的动力,其外在的产业延伸又很好的把控着企业发展的方向,另外回馈社会大众的“民生地产”又为企业积攒了良好的社会声誉,种种因素共同形成了恒大集团独特的经营战略。这一独特的经营战略给予了恒大集团独特的核心竞争力,赋予了恒大集团独特的发展道路,让恒大集团的崛起更富传奇色彩!
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