不要把B2C限制在两三个模式上，而要有多种模式让企业选择，只要御寒，就可以创造多种方式帮助企业利用电子商务过冬。
　　应邀《电子商务世界》和亿邦动力网站，写几篇关于电子商务拯救中小企业的文章。我想趁这个机会，把我的一些思考一并写出。
　　电子商务拯救中小企业，到底有几种模式，是中小企业很关注的，原因是他们希望跨过很低的门槛就进入“神圣”的互联网。
　　一般的说法，B2C的模式只有2种，一种是企业自己建立网站向终端消费者直销，如PPG；另外一种就是在门户网站的商城里建网店，如淘宝商城。这2种模式当然是主要模式，但是有门槛问题，包括技术的门槛。
　　一年前，温州的一家打火机生产企业来找我，说温州许多打火机生产企业因为欧洲的反倾销而不得不转为内销。他们面临的紧迫任务是在全国各个城市设立代销点。他们派人游说甚至愿意铺货代销，收效甚微。一个偶然的机会，他们受到启发，要求我在淘宝网上帮助建立一批代理店，上架他们的产品，有没有销售不在乎，关键是给人一个品牌印象，从而达到广告的效应。当时我觉得很难，但是现在真的可以这样做到了。这件事情启发我，B2C的模式是否可以多样化呢?
　　现在，网络上各种B2C的模式层出不穷，并且门槛都很低，低到企业不懂技术也一样进入，一样电子商务。比如，当当网是买断企业部分产品在阿上销售，进宝网是搭建平台帮助企业多渠道销售，淘宝网的三创是外包企业的网络销售，更多的淘宝网的皇冠店铺目前是实行和企业一对一的合作，或者是在过去的外贸企业OEM定点生产。甚至还有许多企业，将自己的产品进入网店、博客、社区、帖子，即时通讯工具、聊天室等，寻求最简单的电子商务通道。
　　C2C的繁荣，是因为C2C的准入门槛低，导致大学生可以和老奶奶一起开店的局面。B2C的繁荣，也需要准入门槛低。这是一个总的趋势。我们不要把B2C限制在两三个模式上，而要有多种模式让企业选择。中央空调、挂式空调、电热器、暖气、壁炉、火墙、火炕，只要御寒，就可以过冬。我们需要创造多种方式帮助企业电子商务。