【摘 要】
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采用策略思维模式分析采购行为参与者的不同策略行为,利用零和博弈和利益共同体2种不可预测性的策略模型量化分析双方博弈的利润分配情况。从而为采购行为参与者指明最佳的合
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采用策略思维模式分析采购行为参与者的不同策略行为,利用零和博弈和利益共同体2种不可预测性的策略模型量化分析双方博弈的利润分配情况。从而为采购行为参与者指明最佳的合作模式,以达到利润最大化的目标。同时为博弈双方提出改善建议：一是采购方用招议标、竞争性谈判时应加强成本核算和随机中标以发挥采购策略的优势;二是采购方应加强与供应方的沟通,制定激励措施和沟通渠道,以鼓励供应方将降本措施及时反馈给采购方,共同开展采购物资的改进降本验证。
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