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我们使用上面的故事是想说明这样一个规律,人的行为往往受两类因素的驱使:(1)自己个人希望得到的利益或好处,如上例中游戏厅中吸引孩子的游戏(这里我们称为孩子自己的"买点");(2)"逐利"行为本身所需要的社会认同,如上例中的"去图书馆"(这里我们叫做孩子自己的"卖点").
“标点销售”系列专题之四：买点和卖点——价值的具体体现形式
【摘 要】
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我们使用上面的故事是想说明这样一个规律,人的行为往往受两类因素的驱使:(1)自己个人希望得到的利益或好处,如上例中游戏厅中吸引孩子的游戏(这里我们称为孩子自己的"买点")
【出 处】
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企业管理
【发表日期】
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2005年4期
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