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“人无远虑，必有近忧”。营销功能的长期缺失使出口中小企业在出口受阻时又内销乏术。补营销短板的过程中，营销战略路径的选择成为出口中小企业在国内市场迅速崛起的关键。
人民币升值、原料成本上升、劳动力成本上涨，就像三把绞索紧紧地勒在民营企业的脖子上，善于长期在低利润区间飞翔的出口民营制造企业纷纷折翅落地。中国的出口民营制造企业何以至此，未来的出路在哪里?
营销功能缺失
中国出口民营企业20年来从来没有考虑过产品“卖”的问题，“卖”由老外去费心，自己只管“一手交货一手收钱”。当中国民营制造企业忙于出口时，跨国企业却在中国市场争分夺秒地抢建渠道、打品牌。当中国民营企业出口受阻后才猛然发现，国内市场已被占领，几乎没有立锥之地。
民营出口企业的“冬天”来了，而那些具有长远战略眼光的企业却迎来了春天。同样做出口的“辉煌、情怡、公牛”等企业，提前一步运作国内市场，成功跨过了“冬天”，直接步入“春天”，这是营销不偷懒的结果。
营销战略路径选择
“赢在制造，输在营销”是中国民营出口型企业的根本问题，营销这块短板不补，很可能被冻死在“冬天”。在如此严峻的形势下，企业老板要亲自主抓营销队伍的创建，制定国内市场的战略规划，将营销提高到企业的战略高度。
渠道的构建，是营销工作的重中之重，销量规模是营销工作的最高考核指标，品牌的创建是营销部工作的根本目标。时间的紧迫性让出口转内销企业必须“跑起来”，必须以高出行业3～5倍的速度发展，才有可能捱过寒冬。
采取何种营销战略才能在国内市场迅速崛起呢?
成熟市场的差异化创新
企业最好的战略是基于企业原有生产优势，进入企业所熟悉的行业。如果企业所在的行业是成熟行业，大多数为外资企业所垄断，但市场机会往往潜伏在里面：成熟的行业大多市场稳定，外资企业的价格基本透明，渠道各环节的利润摊薄，渠道的驱动力较弱，这往往给国内企业提供了可乘之机。
以手机行业为例，手机行业市场非常成熟，产品创新的边际效应越来越低，诺基亚、摩托罗拉、三星等大品牌的渠道利润非常低，渠道怨声载道。国内手机品牌如天语、长虹等推出低成本高性价比手机，给渠道更高的利润，给消费者更高的价值享受，快速在中国二、三线市场崛起，并展开了国产手机品牌的大反攻。
天语、长虹采用营销的差异化创新战略，通过电视直销用最锋利的产品诉求撕开了市场，采取灵活的竞争策略，在渠道的推动和消费的拉动下，迅速创建品牌，为日后产品升级和市场升级打下了坚实的基础。
传统市场的现代化激活
外资品牌代表的是西方现代化文明，它们熟悉的是西方现代化产品，而凝聚了中国传统文化的产品恰恰是中国企业最大的市场机会。中国的品牌一定来自于中国的传统文化，消费者的传统认识是企业运作品牌最大的免费战略资源。
丝绸是中国的国粹，在中国消费者心目中是高档的符号，但一直以来没有一个叫得响的丝绸品牌。丝绸可以做成服装，进入时尚服装产业，做成领先服饰品牌；丝绸可以做成家纺，进入家纺市场，做成第一丝绸家纺品牌。丝绸有很多的产品创新机会，完全可以运用现代化营销运作手段，产生不可估量的市场规模。
代表中国传统的东西比如中餐、中药等还有很多，有待于中国企业去挖掘、去发扬光大，这是中国出口转内销企业的一条光明大道。
未成熟市场的快速掠夺
外资企业一般都看不上规模总量只有1 00亿元左右的市场，即使进入也是延伸性进入，不是他们的战略重心，这就为中国企业提供了竞争机会。
开关行业的市场规模只有150亿元，第一品牌TCL国际电工的年销售额刚超过6亿元，所占市场份额还不到5％；插座市场规模为100亿元，第一品牌公牛电器也没有获得垄断性地位。这两大行业都是未成熟的黄金行业，而且具有极强的战略可延伸性。
出口型民营企业应该调研一下所在行业的国内市场，看是否已经存在垄断性品牌。如果没有，那要快速进入，用最快的办法掠夺市场。如果存在垄断性品牌，那要进一步从多个角度分析：如果一线市场被垄断，二、三线市场是否存在机会?如果高端市场被垄断，低端市场是否存在高性价比产品的运作机会?如果市场长期处于稳定状态，是否存在通过产品创新颠覆市场的机会。
城镇市场的广泛分销
随着社会主义新农村的建设，农村消费观念日新月异，品牌关注度越来越高，而城镇市场往往是外资品牌的真空地带，给国内企业提供了战略机会。长期以来，中国城镇市场一直是低价、伪劣产品的分销地，没有获得企业的足够重视，一直没有诞生优秀的城镇消费品牌。
中国城镇市场消费潜力巨大，有着不同于大城市的消费文化，企业在深入市场调查的基础上，开发出适合城镇消费文化的产品，必将能获得消费者的青睐。企业再编织广泛的分销网络，展开产品的广泛分销，不仅能培养具有中国特色的品牌，还能产生可观的销售规模。
农业产业化的政策营销
农业不仅仅是中国政府的关注点，更是全球的热点。农业产业化是中国农业的唯一出路，其根本问题是品牌化问题，国家大力支持国内民营企业的进入。如东北大豆是非转基因有机大豆，是难得的上等大豆资源，不仅涉及到东北广大农民的利益，也关系到大豆产业的安全，国家给予较大的关注和支持。
出口转内销企业完全可以利用多年来积累的资金优势，挺进农业产业化行业，进行产品深加工和创新，走出一条有中国特色的农业产业化品牌之路。北京的顺鑫农业充分发挥果蔬种植优势，创建“牵手”果蔬汁品牌；发挥内蒙高梁种植优势，创建宁城老窖、牛栏山二锅头品牌；充分发挥养猪产业链优势，创建鹏程肉食品牌。
农业产业化上得政府支持，中得消费者青睐，下得农民拥护，具有较大的社会价值和市场价值，不失为国内民营企业的优先战略选择。
儿童市场的产品创新
由儿童构成消费主体的儿童市场是一个永远不会成熟的市场，一个最具开放性的市场，一个最感性的市场，永远存在产品创新机会，给所有新进入企业提供了舞台。任何一个企业都难以在儿童市场完全形成垄断态势，外资企业也不例外。
浙江一家出口企业，三年前转型做国内儿童饮料市场，通过瓶型创新和营销创新，在安徽、山西、内蒙古等市场快速崛起，成为儿童饮品市场的一枝新秀。爽歪歪在很短的时间内获取了数十亿元的市场份额，而儿童很少是因为娃哈哈的品牌背书而购买爽歪歪，虽然家长起到了一定的消费影响的作用，但儿童仍然是消费主体。
根据笔者的经验，一个新企业要成功打入儿童市场，要做到三点：一款别具创意的富有童趣的产品，一支能让儿童广为传唱的富有创意的广告歌；一个分
人民币升值、原料成本上升、劳动力成本上涨，就像三把绞索紧紧地勒在民营企业的脖子上，善于长期在低利润区间飞翔的出口民营制造企业纷纷折翅落地。中国的出口民营制造企业何以至此，未来的出路在哪里?
营销功能缺失
中国出口民营企业20年来从来没有考虑过产品“卖”的问题，“卖”由老外去费心，自己只管“一手交货一手收钱”。当中国民营制造企业忙于出口时，跨国企业却在中国市场争分夺秒地抢建渠道、打品牌。当中国民营企业出口受阻后才猛然发现，国内市场已被占领，几乎没有立锥之地。
民营出口企业的“冬天”来了，而那些具有长远战略眼光的企业却迎来了春天。同样做出口的“辉煌、情怡、公牛”等企业，提前一步运作国内市场，成功跨过了“冬天”，直接步入“春天”，这是营销不偷懒的结果。
营销战略路径选择
“赢在制造，输在营销”是中国民营出口型企业的根本问题，营销这块短板不补，很可能被冻死在“冬天”。在如此严峻的形势下，企业老板要亲自主抓营销队伍的创建，制定国内市场的战略规划，将营销提高到企业的战略高度。
渠道的构建，是营销工作的重中之重，销量规模是营销工作的最高考核指标，品牌的创建是营销部工作的根本目标。时间的紧迫性让出口转内销企业必须“跑起来”，必须以高出行业3～5倍的速度发展，才有可能捱过寒冬。
采取何种营销战略才能在国内市场迅速崛起呢?
成熟市场的差异化创新
企业最好的战略是基于企业原有生产优势，进入企业所熟悉的行业。如果企业所在的行业是成熟行业，大多数为外资企业所垄断，但市场机会往往潜伏在里面：成熟的行业大多市场稳定，外资企业的价格基本透明，渠道各环节的利润摊薄，渠道的驱动力较弱，这往往给国内企业提供了可乘之机。
以手机行业为例，手机行业市场非常成熟，产品创新的边际效应越来越低，诺基亚、摩托罗拉、三星等大品牌的渠道利润非常低，渠道怨声载道。国内手机品牌如天语、长虹等推出低成本高性价比手机，给渠道更高的利润，给消费者更高的价值享受，快速在中国二、三线市场崛起，并展开了国产手机品牌的大反攻。
天语、长虹采用营销的差异化创新战略，通过电视直销用最锋利的产品诉求撕开了市场，采取灵活的竞争策略，在渠道的推动和消费的拉动下，迅速创建品牌，为日后产品升级和市场升级打下了坚实的基础。
传统市场的现代化激活
外资品牌代表的是西方现代化文明，它们熟悉的是西方现代化产品，而凝聚了中国传统文化的产品恰恰是中国企业最大的市场机会。中国的品牌一定来自于中国的传统文化，消费者的传统认识是企业运作品牌最大的免费战略资源。
丝绸是中国的国粹，在中国消费者心目中是高档的符号，但一直以来没有一个叫得响的丝绸品牌。丝绸可以做成服装，进入时尚服装产业，做成领先服饰品牌；丝绸可以做成家纺，进入家纺市场，做成第一丝绸家纺品牌。丝绸有很多的产品创新机会，完全可以运用现代化营销运作手段，产生不可估量的市场规模。
代表中国传统的东西比如中餐、中药等还有很多，有待于中国企业去挖掘、去发扬光大，这是中国出口转内销企业的一条光明大道。
未成熟市场的快速掠夺
外资企业一般都看不上规模总量只有1 00亿元左右的市场，即使进入也是延伸性进入，不是他们的战略重心，这就为中国企业提供了竞争机会。
开关行业的市场规模只有150亿元，第一品牌TCL国际电工的年销售额刚超过6亿元，所占市场份额还不到5％；插座市场规模为100亿元，第一品牌公牛电器也没有获得垄断性地位。这两大行业都是未成熟的黄金行业，而且具有极强的战略可延伸性。
出口型民营企业应该调研一下所在行业的国内市场，看是否已经存在垄断性品牌。如果没有，那要快速进入，用最快的办法掠夺市场。如果存在垄断性品牌，那要进一步从多个角度分析：如果一线市场被垄断，二、三线市场是否存在机会?如果高端市场被垄断，低端市场是否存在高性价比产品的运作机会?如果市场长期处于稳定状态，是否存在通过产品创新颠覆市场的机会。
城镇市场的广泛分销
随着社会主义新农村的建设，农村消费观念日新月异，品牌关注度越来越高，而城镇市场往往是外资品牌的真空地带，给国内企业提供了战略机会。长期以来，中国城镇市场一直是低价、伪劣产品的分销地，没有获得企业的足够重视，一直没有诞生优秀的城镇消费品牌。
中国城镇市场消费潜力巨大，有着不同于大城市的消费文化，企业在深入市场调查的基础上，开发出适合城镇消费文化的产品，必将能获得消费者的青睐。企业再编织广泛的分销网络，展开产品的广泛分销，不仅能培养具有中国特色的品牌，还能产生可观的销售规模。
农业产业化的政策营销
农业不仅仅是中国政府的关注点，更是全球的热点。农业产业化是中国农业的唯一出路，其根本问题是品牌化问题，国家大力支持国内民营企业的进入。如东北大豆是非转基因有机大豆，是难得的上等大豆资源，不仅涉及到东北广大农民的利益，也关系到大豆产业的安全，国家给予较大的关注和支持。
出口转内销企业完全可以利用多年来积累的资金优势，挺进农业产业化行业，进行产品深加工和创新，走出一条有中国特色的农业产业化品牌之路。北京的顺鑫农业充分发挥果蔬种植优势，创建“牵手”果蔬汁品牌；发挥内蒙高梁种植优势，创建宁城老窖、牛栏山二锅头品牌；充分发挥养猪产业链优势，创建鹏程肉食品牌。
农业产业化上得政府支持，中得消费者青睐，下得农民拥护，具有较大的社会价值和市场价值，不失为国内民营企业的优先战略选择。
儿童市场的产品创新
由儿童构成消费主体的儿童市场是一个永远不会成熟的市场，一个最具开放性的市场，一个最感性的市场，永远存在产品创新机会，给所有新进入企业提供了舞台。任何一个企业都难以在儿童市场完全形成垄断态势，外资企业也不例外。
浙江一家出口企业，三年前转型做国内儿童饮料市场，通过瓶型创新和营销创新，在安徽、山西、内蒙古等市场快速崛起，成为儿童饮品市场的一枝新秀。爽歪歪在很短的时间内获取了数十亿元的市场份额，而儿童很少是因为娃哈哈的品牌背书而购买爽歪歪，虽然家长起到了一定的消费影响的作用，但儿童仍然是消费主体。
根据笔者的经验，一个新企业要成功打入儿童市场，要做到三点：一款别具创意的富有童趣的产品，一支能让儿童广为传唱的富有创意的广告歌；一个分