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摘 要： 本文分析高等职业院校的招生现状，阐述高职院校未来的招生趋势。学院作为一所高度聚焦酒店业发展的特色鲜明的院校，在招生宣传方面，应当科学定位并结合地域优势，立足服务地方的理念，及时调整招生政策，制定新的招生办法，多措并举做好招生宣传工作，同时提出在高考改革大背景下招生宣传的变化和创新。
关键词： 高职院校 招生宣传 思辨 思变
一、引言
2014年9月，国务院发布《关于深化考试招生制度改革的实施意见》，新一轮考试招生制度改革正全面启动。考试制度和录取机制有了明显的变化，对高职院校生源的结构和生源的质量都有明显的影响。
二、研究综述
（一）我省高职院校招生形式
我省现有的高职招生形式和类型有以下几种：普通夏季（春）高招、单招、“3 2”中高职衔接、“3 2”专本贯通、注册入学形式、五年一贯制形式。基于对生源类型的多样化的情况下，深入探讨招生宣传方式具有非常重要的时代性和创新性。
（二）高职院校招生宣传的意义
面对系列改革举措，高校必须及时调整招生政策，将招生宣传工作作为招生工作中的重中之重。充分利用所掌握的资源，全面开展招生宣传工作，打响学校知名度，在愈加激烈的竞争中，为争取优秀生源创造条件，为学校发展提供动力。
（三）学生获取招生信息的途径
近年来针对入校新生做过调查问卷，新生在招生信息的获取方式上，依次是亲友推荐占23.8%，网络占21.9%，宣传材料占19.6%，招生咨询会占19.5%，报纸占8.2%，展板进高中6.9%。亲友推荐是考生最信任的，也是获取招生信息的主要途径之一，这体现了学校良好的办学声誉和毕业校友在各自岗位的出色表现，才能够赢得对我院的信任。
三、高职院校现有的招生宣传模式分析
（一）招生现状分析
随着我国高等教育的大众化和本科院校高校扩招的持续进行，高职院校将面临严峻的招生问题。最新的统计显示，山东省内高职新生报到率理想，平均基本上只能达到70%左右。
（二）招生宏观形势分析
根据查询《国家统计局中国统计年鉴》1990年—2009年出生人口数量情况，大约在2027年以前，我们国家的升学人数都在逐年递减，意味着未来较长一段时期高职院校将因生源枯竭面临生存挑战和重新洗牌，招生形势不容乐观。
（三）未来招生录取率分析
从多年来招生的录取率统计结果显示，2015年我国录取率已达74.3%，其中本科为38.7%（数据来源中国教育在线），专科（高职）为44.3%，已很难再提高。其中山东省2015年录取率为本专录取率79.41%（数据来源2015年考试院招生总结会公布），录取率已达到峰值，无法进一步提高。
四、高职招生宣传的新形势与新思路——以青岛酒店管理职业技术学院为例
（一）招生宣传队伍建设
学院为做好招生宣传工作，专门组建了一支稳定、高效的招生宣传队伍。每学按时召开招生会议，建立相应的招生优秀团体和个人的评选办法，激励教师参与招生宣传工作。
（二）招生咨询会及平面媒体建设
积极参加各地市官方或知名媒体举办的招生咨询会，更好地为广大考生及家长服务。我省每年咨询会咨询学生人数都保持在25万人左右，在各地市都有较大影响。
（三）现代化媒介平台建设
1.招生信息网站建设
学校招生网站力求站在考生的角度，满足考生的信息需求，还要充分展示学校的办学水平、教学条件、生活环境、就业前景等情况。
2.权威媒体网站建设
省招生考试院官网、教育部阳光高考信息平台、中国教育在线、新浪中国等大众关注量、点击量较多的权威媒体也是我们不可忽视的宣传阵地。
3.营销QQ专线建设
QQ已经成为同学们平时学习沟通的一个重要工具，我们借鉴企业的管理模式，并打破普通QQ号咨询服务的各项限制组建了营销QQ专线。
4.在线咨询系统建设
引入教育部研发的高考咨询的自动回复系统。将原有学院网站中的在线咨询系统与自动回复系统相融合，做到24小时在线咨询回复。
5.学院官网微信中的招生建设
随着我院官方微信的用户关注量与日俱增，招生热点推送点击访问量大，推广传播快，反响效果好，同时将信息同步给学院每个老师、学生，从侧面壮大招生队伍。
6.手机APP建设
联合权威媒体中国教育在线专门创建了便于考生手机浏览的APP网站，便于考生随时随地查询了解。
7.3D动态建设
通过新出现的3D全息投影技术展示学院的全貌，能给考生们带来全新的视觉体验感受，而且能给各个领域中带来新鲜的元素。
（四）优质生源基地建设
在招生考试制度改革的背景下，维持学院生源的质量，建立一批生源质量高、生源稳定的基地显得尤为重要。现阶段我们已经与省内一大批高中院校建立长期的人才输送渠道，使得我院录取分数稳步提高。
（五）就业工作建设
学院依托行业办学优势，加强以就业为导向的宣传工作，进一步营造以就业促招生的舆论环境，以高就业率吸引高质量的生源，转换宣传思维，彰显就业优势，突出就业与发展，夯实高招宣传成果。
（六）职业培训服务能力平台建设
为贯彻落实《国务院关于加快发展现代化职业教育的决定》，为我院毕业生提供多样化、普及式的学习和发展渠道，学院开设了多个套读自考本科的专业，另外，我院培训中心开展的培训、留学及考取各类资格证书等项目，也为在校学生提供了能力保证，从侧面支持了招生工作。
五、结语
高校招生是一个“吸粉养粉”的过程，招生宣传要长远规划和全年实施。高校招生要有品牌意识和正确手段，更需要一个强大的“移动互联网 ”平台。今后高职院校要更加重视招生宣传工作，结合地方特色和区域优势，创新工作方法，做到思变而明，思变则通，在保证生源数量的同时提高生源质量，为推动学校进一步发展积蓄力量。
参考文献：
[1]刘海峰.高考改革的期望与现实.2014.
[2]高振发.高职院校生源多元化背景下的学生管理创新.教育与职业，2015（8）.
[3]顾德学.新常态视域下的高等教育改革，2012.
[4]赵德武.高等教育新常态与教育改革创新[N].光明教育，2015.1.
关键词： 高职院校 招生宣传 思辨 思变
一、引言
2014年9月，国务院发布《关于深化考试招生制度改革的实施意见》，新一轮考试招生制度改革正全面启动。考试制度和录取机制有了明显的变化，对高职院校生源的结构和生源的质量都有明显的影响。
二、研究综述
（一）我省高职院校招生形式
我省现有的高职招生形式和类型有以下几种：普通夏季（春）高招、单招、“3 2”中高职衔接、“3 2”专本贯通、注册入学形式、五年一贯制形式。基于对生源类型的多样化的情况下，深入探讨招生宣传方式具有非常重要的时代性和创新性。
（二）高职院校招生宣传的意义
面对系列改革举措，高校必须及时调整招生政策，将招生宣传工作作为招生工作中的重中之重。充分利用所掌握的资源，全面开展招生宣传工作，打响学校知名度，在愈加激烈的竞争中，为争取优秀生源创造条件，为学校发展提供动力。
（三）学生获取招生信息的途径
近年来针对入校新生做过调查问卷，新生在招生信息的获取方式上，依次是亲友推荐占23.8%，网络占21.9%，宣传材料占19.6%，招生咨询会占19.5%，报纸占8.2%，展板进高中6.9%。亲友推荐是考生最信任的，也是获取招生信息的主要途径之一，这体现了学校良好的办学声誉和毕业校友在各自岗位的出色表现，才能够赢得对我院的信任。
三、高职院校现有的招生宣传模式分析
（一）招生现状分析
随着我国高等教育的大众化和本科院校高校扩招的持续进行，高职院校将面临严峻的招生问题。最新的统计显示，山东省内高职新生报到率理想，平均基本上只能达到70%左右。
（二）招生宏观形势分析
根据查询《国家统计局中国统计年鉴》1990年—2009年出生人口数量情况，大约在2027年以前，我们国家的升学人数都在逐年递减，意味着未来较长一段时期高职院校将因生源枯竭面临生存挑战和重新洗牌，招生形势不容乐观。
（三）未来招生录取率分析
从多年来招生的录取率统计结果显示，2015年我国录取率已达74.3%，其中本科为38.7%（数据来源中国教育在线），专科（高职）为44.3%，已很难再提高。其中山东省2015年录取率为本专录取率79.41%（数据来源2015年考试院招生总结会公布），录取率已达到峰值，无法进一步提高。
四、高职招生宣传的新形势与新思路——以青岛酒店管理职业技术学院为例
（一）招生宣传队伍建设
学院为做好招生宣传工作，专门组建了一支稳定、高效的招生宣传队伍。每学按时召开招生会议，建立相应的招生优秀团体和个人的评选办法，激励教师参与招生宣传工作。
（二）招生咨询会及平面媒体建设
积极参加各地市官方或知名媒体举办的招生咨询会，更好地为广大考生及家长服务。我省每年咨询会咨询学生人数都保持在25万人左右，在各地市都有较大影响。
（三）现代化媒介平台建设
1.招生信息网站建设
学校招生网站力求站在考生的角度，满足考生的信息需求，还要充分展示学校的办学水平、教学条件、生活环境、就业前景等情况。
2.权威媒体网站建设
省招生考试院官网、教育部阳光高考信息平台、中国教育在线、新浪中国等大众关注量、点击量较多的权威媒体也是我们不可忽视的宣传阵地。
3.营销QQ专线建设
QQ已经成为同学们平时学习沟通的一个重要工具，我们借鉴企业的管理模式，并打破普通QQ号咨询服务的各项限制组建了营销QQ专线。
4.在线咨询系统建设
引入教育部研发的高考咨询的自动回复系统。将原有学院网站中的在线咨询系统与自动回复系统相融合，做到24小时在线咨询回复。
5.学院官网微信中的招生建设
随着我院官方微信的用户关注量与日俱增，招生热点推送点击访问量大，推广传播快，反响效果好，同时将信息同步给学院每个老师、学生，从侧面壮大招生队伍。
6.手机APP建设
联合权威媒体中国教育在线专门创建了便于考生手机浏览的APP网站，便于考生随时随地查询了解。
7.3D动态建设
通过新出现的3D全息投影技术展示学院的全貌，能给考生们带来全新的视觉体验感受，而且能给各个领域中带来新鲜的元素。
（四）优质生源基地建设
在招生考试制度改革的背景下，维持学院生源的质量，建立一批生源质量高、生源稳定的基地显得尤为重要。现阶段我们已经与省内一大批高中院校建立长期的人才输送渠道，使得我院录取分数稳步提高。
（五）就业工作建设
学院依托行业办学优势，加强以就业为导向的宣传工作，进一步营造以就业促招生的舆论环境，以高就业率吸引高质量的生源，转换宣传思维，彰显就业优势，突出就业与发展，夯实高招宣传成果。
（六）职业培训服务能力平台建设
为贯彻落实《国务院关于加快发展现代化职业教育的决定》，为我院毕业生提供多样化、普及式的学习和发展渠道，学院开设了多个套读自考本科的专业，另外，我院培训中心开展的培训、留学及考取各类资格证书等项目，也为在校学生提供了能力保证，从侧面支持了招生工作。
五、结语
高校招生是一个“吸粉养粉”的过程，招生宣传要长远规划和全年实施。高校招生要有品牌意识和正确手段，更需要一个强大的“移动互联网 ”平台。今后高职院校要更加重视招生宣传工作，结合地方特色和区域优势，创新工作方法，做到思变而明，思变则通，在保证生源数量的同时提高生源质量，为推动学校进一步发展积蓄力量。
参考文献：
[1]刘海峰.高考改革的期望与现实.2014.
[2]高振发.高职院校生源多元化背景下的学生管理创新.教育与职业，2015（8）.
[3]顾德学.新常态视域下的高等教育改革，2012.
[4]赵德武.高等教育新常态与教育改革创新[N].光明教育，2015.1.