春节刚过，青海市场传来消息，石商史进自2010年7月到浙江杭州开石馆，不到半年的时间已卖了百万。近年来，各地实力石商尤其是产地石商转移战场，开始选择一、二线城市开馆的例子屡见不鲜，柳州石商到北京开馆、湖北石商到深圳开馆……但在青海这似乎还是首例。本刊编辑电话采访了人在杭州的史进先生，从而了解到其在杭州卖石的经验以及两地市场的特点与区别。
　　《中华奇石》：为什么在自己生意稳定的时候，想到去千里之外的浙江开馆?这一定会增加费用，更费周折。您是怎么权衡的?
　　史进：去杭州开馆是受朋友相邀，那里新建了一个奇石市场，暂定名“杭州鸥锦奇石、玉石文化广场”
　　石馆场地是免费提供的，我只需要负担一些运费，考虑到在青海还有很多石头无处安置，决定去那边试一试
　　《中华奇石》：在杭州的馆规模怎样，主要带过去哪些石种，这半年的收益是否达到您预期?
　　史进：我在杭州新市场里开了三江源馆、华夏馆和西域馆三个馆共三千平米，主要经营青海的石种和山东的一些彩石。半年的销售已过百万了，但离预期还有一段距离。因为在青海，同样半年时间的成交额大概在五、六十万，而在杭州，增加了异地的生活开支、石头的运费等，虽然成交额上百万，但收益并不明显。
　　《中华奇石》：杭州的奇石市场与青海市场相比有什么不同?
　　史进：青海作为产地市场，赏石活动开展较早，赏石氛围浓厚。我在青海已拥有成熟的客户群，买卖双方都互相了解。杭州的赏石刚刚兴起，买家多数对奇石研究不深，所以通常都喜欢一些体量小、颜色亮丽、象形等比较直观的石头，对于打磨石种也不计较。比如青海的富贵石、丹麻石和星辰石中的象形石等在杭州都颇受欢迎，而在青海走俏的大型石在杭州市场上却无人问津。虽然市场环境还不成熟，但杭州作为浙江沿海经济发达区中心之一，具有雄厚的经济实力，并且赏石意识积极，接受很快。这对当地奇石市场的发展是很有利的。只是需要一个引导、培育的过程，这需要买卖双方共同的努力。
　　《中华奇石》：今后发展的重心是在青海还是杭州?
　　史进：今后经营重心会逐步往杭州这边转移：青海奇石市场作为较早形成的老市场之一，已进入稳定缓慢发展期。相比青海市场，杭州的奇石市场更具潜力和挑战性，青海的奇石在杭州市场上也有很大的价值提升空间就拿我所在的这个市场来说，虽然刚刚建立，规模也不大，但同样的石头在杭州的售价已经比在青海高出30％在青海卖6000元的石头，在杭州可以突破万元甚至更高。目前市场上有灵璧石、戈壁石等各种奇石，销售都不错，这充分说明杭州市场的接受能力很强。在良好的经济基础推动下，用不了几年，市场会成熟起来：青海的石头在这里会比产她有更大的利润空间。
　　新的奇石市场在各地相继建立，无论建立的初衷是什么，但可以确定的是，新市场需要商家的填充，新市场的发展需要商家的带动，而石商也需要新市场这个平台来探索新机遇，开创新局面。于是，各地有实力的石商找寻经济较发达的一二线城市开馆的情况屡见不鲜，且许多人已初步获益。
　　我们将继续关注产地石商在异地经营的进展，总结初步获益或尝试失败的经验，分析新市场所具有的吸引力以及石商如何在异地市场得到长期发展……