平衡风险与盈利有技巧

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  创业者的理财能力在其创业的全过程中都起着至关重要的作用,但这个能力,或者说是创业者所必须具备的要素,却一直被忽略。事实上,创业的过程也正是考验一个创业者理财能力的过程。
  创业资金的理财与个人理财有一个共通的地方,就是理财讲究稳、精、细。对于创业资金来说,资金安全性是占头等位置的。即使可以预见到未来的市场盈利,即使可以在未来拥有更大笔的投入,也必须先要确保手中资金在稳妥与安全的前提下滚动发展。这是创业资金理财的根本。
  现代市场经济中,盈利机制和风险机制是并存的。要赚取更高的盈利,往往以承担更大的风险为代价;只愿意承担较小的风险,则必须在赚取的盈利上作出一定的牺牲。二者之间存在着一定的互为消长的关系。企业理财要贯彻整体最优化原则,则必须正确处理盈利与风险之间的对应关系,作出正确的抉择、取得合理的平衡。
  像许多没有背景的私营企业家一样,周成建是靠自己艰苦奋斗完成的资本原始积累。
  周成建出生于浙江温州青田县一个名叫石坑岭的村子里。为了摆脱祖祖辈辈贫穷的命运,他从小就学会了裁缝手艺。1986年,刚满20周岁的周成建,来到温州谋生。经过几年含辛茹苦,一分钱一分钱地积蓄了点钱,他进入当地妙果寺服装专业市场,干起了老本行,白天卖服装,夜晚做服装,一天劳动16小时以上。
  对于周成建来说,让资本扩大的机遇终于在1992年来临。那年,来自福建石狮的风雪衣、夹克衫,像股旋风席卷温州市场,周成建紧跟市场行情制作起这些衣服。一次,一个东北老板向他一下就订了300件,这对于小作坊来说,无疑是个大数目,由于产品质量不错,客户一个接一个,订货量从300件又增到几千件,一年下来,赚了几百万元。就这样,他初步完成了资本原始积累。
  有了几百万元,周成建并没感到满足。几年来在市场上摸爬滚打,让他有了经商经验,也培养出敏锐的眼光。那时,温州服装行业大多生产西装,款式大同小异,而国外少数几个休闲服品牌在温州刚刚露面,周成建感到休闲服将有很大市场潜力,便用手头的钱成立了制衣厂,正式生产休闲服装,还打出了自己的品牌--美特斯邦威,产品面向工薪阶层,实行薄利多销。
  在之后的短短5年间,周成建的资产很快从百万增长至上亿元,这其中周成建正是巧妙运用了企业理财技巧。
  当时建厂之后,周成建能支配的资金变得很少。作为小型民营企业,从银行贷款很难。万般无奈下,他想到利用外力弥补自己资金的不足。在生产上,他采取定牌生产的策略,先后与广东、江苏等60多家具有一流生产设备、管理规范的国有、合资服装加工厂建立长期合作关系。现在全国有60多家企业为邦威生产,年产800万件服装,如果这些企业都由周成建自己投资的话,至少需要3亿元。
  在扩大市场份额上,周成建采取了特许连锁经营的策略,即公司将特许权转让给加盟店,加盟店要使用邦威公司的商标、商号、服务方式等,并向公司交纳一定的特许费。这一办法效果很好,专卖店每年以新增50家的速度发展。现在,已有邦威专卖店500多家,遍布全国各地,去年公司销售额达5亿多元,如果这么多的店都自己投资,则需要1.5亿至2亿元。
  可见,懂得企业理财,并且善加利用,对于创业者手中的资金来说是最大的福气。丽华快餐在创业初期时也曾经遇到过资金瓶颈,随着客户量的增长,送快餐用的摩托车却只有1辆,如果购置大量摩托车,显然公司成本加大。而此时丽华快餐的创始人蒋建平想到了一个很好的方式,他雇佣当地的"黑"摩的,每天中午只需要送餐2小时,工资是450元。这个方法让丽华快餐送餐队伍迅速扩大,并且使得丽华完成了低成本的扩张。
  当丽华快餐进入北京时,北京快餐业市场已近饱和。蒋建平再次巧妙利用企业理财平衡风险与盈利,他剑走偏锋,从承包中科院电子所的食堂做起,做职工餐兼做快餐,这样投入少而见效快;由此推而广之,好像星火燎原,迅速将丽华快餐打入了北京市。假如蒋建平当初进入北京,依循常规,租门面,招员工,拉开架式从头做起,恐怕丽华快餐不会有今天。因此从某种意义上说,对于创业者理财要比经营企业更为重要。
  
  重视创业资金理财的风险管理
  
  ● 需要牢记的概念
  
  创业资金理财首要的是安全,不能让过度投资危害基本生存,创业投资的机会随时都可能会有,因此应该在基本生存安全无虞的前提下进行创业投资理财。
  创业理财安全守则是,先认清你自己的能力,再依据创业整体需求设定目标,做好风险管理后,再谈资金投入。
  因为投资理财是为了让创业者和家人过更好的生活,如果你因投资而造成创业项目日常支出无以为继,就违背了创业理财的基本目标。
  
  ● 衡量能力
  
  了解你自己的实力,才能做出正确的创业理财计划,你可以通过自己的资产负债表清算自己现在的财力,并计算出创业中的进账与资产的投资报酬,从而确定自己所能运用的资金具备多大的偿债能力。
  
  ● 风险管理
  
  风险的产生是由于未来的不可预测性,因此想要做到完全的规避风险是不可能的。但针对可以预知的部分,合理规划创业资金,以达到积极规避的作用。
  
  ● 设定投资目标
  
  创业投资必定会产生风险,事前就必须做好投资准备,依据创业需求设定合理的资金理财目标,集中火力做必要的投资,同时也要给自己的创业资金留有余地,不冒不必要的投资风险。
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