经营的精髓:抓住消费者的心理

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  2011年底,美国一家名叫“乐淘”的玩具公司准备开发一款精致玩偶。负责开发这款玩具的设计师有10人。经过集体构思和协商之后,他们大体确定了玩偶的主要结构,但在一些细节上,10个设计师的意见发生了分歧。
  公司老总罗贝尔为设计师的这些小分歧头疼不已。该听谁的呢?
  最近,罗贝尔发现女儿莎莉从幼儿园回家之后不再黏着妈妈,而是一个人躲在房间里忙碌着什么。于是好奇的罗贝尔经常将耳朵贴在门板上听房间里面有什么动静。
  几天之后,罗贝尔就弄清楚了原因。原来莎莉迷上了中国原创动画《喜羊羊与灰太狼》,最近一直在看刚译制过来的剧集,时不时地还喊一句“懒羊羊加油”。
  罗贝尔听得出来,莎莉对懒羊羊情有独钟。胖乎乎的身材、眯眯的眼睛、贪吃贪睡的性格,懒羊羊确实很招人喜欢。他不禁赞叹,《喜羊羊与灰太狼》的制作人很懂得抓住儿童的心理,所以才设计出这么多经典的形象。
  罗贝尔愈发对这部动画感兴趣,于是干脆进行全方位搜索,了解《喜羊羊与灰太狼》各方面的资料。这一搜索让他找到了一个重要的信息——动画创作师们最初设计了许多种不同风格的羊和狼的形象,有写实的,有抽象的。他们将这些设计好的形象贴在多所小学和幼儿园的学校走廊上,让小朋友们挑选,得票数最多的就被确定为主角形象。《喜羊羊与灰太狼》中的几个动物原型就这样在小朋友们的选票中诞生了。
  原来如此!罗贝尔当即决定,模仿《喜羊羊与灰太狼》的做法,让小朋友来选出最喜爱的玩偶。他让10个设计师分别按照各自的想法设计出自己最满意的作品,然后将这10个大同小异的玩偶放在一个装有摄像头的房间里。之后,他找来几百个小朋友,每次请一个小朋友独自进屋玩,通过摄像头观察他(她)最爱摆弄哪种样式的玩偶。在几百段录像拍出来之后,罗贝尔进行了细致的统计,终于挑选出10个玩偶中人气最高的那个。
  小朋友的眼光确实帮了乐淘玩具公司的大忙,那款玩偶批量生产投放市场之后供不应求,大受小朋友的欢迎,罗贝尔狠赚了一把。玩偶卖完的那天,罗贝尔发出一个大大的感慨:取经《喜羊羊与灰太狼》是最明智的选择,因为孩子的决策决定了玩具公司是否能赢得最大利润。 (福建 张珠容)
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生产实践证明,巧喂添加剂能显著加快肉牛的快速育肥增重,实现经济收入的提高。  那么怎样巧喂添加剂呢?这就要按照以下方法:  一、饲喂甲酸:甲酸是很好的有机酸保护剂,可抑制芽孢杆菌及革兰氏阳菌的活动,减少饲料营养损失。试验证明:甲酸能使青贮饲料中70%左右的糖分保存下来,使粗蛋白质损失率减少0.3%~0.5%。添加1%~2%的甲酸制成的青饲料,颜色鲜绿且香味甚浓,用来饲喂肉牛、日增重提高10%以上。