【摘 要】
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在当前市场经济体制下，企业之间的竞争异常激烈，优胜劣汰的速度也越来越快。生产企业为了提高产品市场占有率，进而扩大销售额，在市场营销策略上经常采用对经销商实行销售奖励这种
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在当前市场经济体制下，企业之间的竞争异常激烈，优胜劣汰的速度也越来越快。生产企业为了提高产品市场占有率，进而扩大销售额，在市场营销策略上经常采用对经销商实行销售奖励这种促销方式。生产企业销售奖励机制实行成功，就能起到稳定老客户，开发新客源，不断提高企业经营业绩的作用。但销售奖励也是多种多样的，不同形式的销售奖励不仅财务处理方法与税收政策规定存在着明显差异．而且各自具有优点与不足，这其中蕴含的道理值得我们进行深入的分析与探讨。
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