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无论是商家还是厂家,在某一特定时期所采用的渠道方式和方法总是因渠道内部的竞争因素而使其效益递减。销售渠道的每种形式(态)都是可以被竞争对手模仿和复制的,而且同一企业不同形式的渠道之间还存在竞争和冲突。所以,企业要适时进行销售渠道创新,最主要的是创建独特的销售渠道。
试论销售渠道竞争的效应递减及渠道创新
【摘 要】
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无论是商家还是厂家,在某一特定时期所采用的渠道方式和方法总是因渠道内部的竞争因素而使其效益递减。销售渠道的每种形式(态)都是可以被竞争对手模仿和复制的,而且同一企业
【机 构】
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内蒙古财经学院工商管理系
【出 处】
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内蒙古财经学院学报
【发表日期】
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2005年02期
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