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摘 要 从企业的视角来看，景德镇陶瓷作坊作为陶瓷文化创意的主体，是典型的文化型中小企业。景德镇陶瓷作坊具备一般文化型中小企业“小、散、弱、差”的共同特征。本文尝试将农业产业化中“企业+农户”模式应用到陶瓷文化领域，构建“企业+陶瓷作坊主”模式，运用博弈论考察龙头企业和普通陶瓷作坊主合作的可行性及其障碍，在此基础上提出若干建议。
关键词 文化型中小企业；景德镇；陶瓷作坊；产业化
1 问题的提出
新中国成立特别是改革开放以来，对于文化地位和作用的定位，经历了一个不断深化、逐步清晰的过程，人们越来越认识到文化是民族凝聚力和创造力的重要源泉，是综合国力竞争的重要因素，是经济社会发展的重要支撑。文化产业，作为文化与经济相互渗透、相互融合而形成的新兴产业，日益成为社会主义文化建设的重要组成部分并受到党中央和全社会的普遍重视。
景德镇是举世闻名的瓷都，陶瓷生产与陶艺创作是这个城市最典型的特征。据统计，当前景德镇拥有75 位國家级各类陶瓷大师，100 多位省级陶瓷大师，1000 多位高级工艺美术师，8 万多名涵盖陶瓷手工生产所有环节的熟练工人，这些人组成了景德镇庞大的陶瓷文化创意队伍，近年来，伴随着我国国民经济的快速增长与居民收入的持续提高，文化消费呈持续增长态势，陶瓷艺术品迎来了市场发展的春天。当前，景德镇陶瓷一线大师的作品价值几十万、上百万不等，部分代表作甚至可以达到八九百万。如2011年北京保利国际拍卖公司成交的景德镇当代陶瓷艺术名家：朱乐耕“风系列·白马”作品价格为862.5万，张松茂的“黄山温泉”作品价格483万等。
随着全球经济一体化发展和市场经济不断深化，景德镇陶瓷作坊规模小、积累少、创新能力不足，难以面对瞬息万变的大市场不足的一面逐步显露了出来。从陶瓷出口来看，尽管近年来景德镇陶瓷出口增长很快，但不及全国陶瓷出口总量的1%；从区域布局来看，在我国已形成的9大陶瓷产区中，景德镇陶瓷产值仅与新兴陶瓷产区沈阳法库的陶瓷产值相当；从微观企业来看，景德镇陶瓷作坊产值与发达地区企业陶瓷产值相差甚远。特别是2011年以来，随着我国“四万亿”政策逐步退出以及中央政府关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定的出台，我国文化艺术品（包括景德镇陶瓷在内）普遍进入了萧条期。现在许多大师的作品“有价无市”，而大量陶瓷作坊主则“步履维艰”，景德镇陶瓷陷入“小作坊和大市场”的困境之中。
2 “企业+陶瓷作坊主”模式的理论分析
“小农户与大市场”是我国农业在经济社会转型中遇到的突出矛盾，从景德镇陶瓷经营实际来看，绝大多数陶瓷作坊主与中国农民处境相似，即规模小、积累少、组织程度低，难以应对瞬息万变的大市场等。因而，本文尝试构建“企业+陶瓷作坊主”模式，运用博弈论考察企业和陶瓷作坊主合作的可行性以及障碍，在此基础上提出若干建议。需要强调的是：在这里，企业是指在陶瓷文化艺术行业内具有较强营销能力和资本运作能力的龙头企业、核心企业与焦点企业。陶瓷作坊主是指销售半径过小、创新能力弱、作品表现力相对单薄的普通陶瓷作坊主。艺术陶瓷界享誉盛名、作品不愁销路的“大师”不在讨论之列。
2.1模型建立
本文假定“企业+陶瓷作坊主”模式下龙头企业和陶瓷作坊主的合作与博弈是多次的，为重复博弈。鉴于龙头企业和陶瓷作坊主在博弈过程中地位不对等性，以及龙头企业的强势地位，模型分析的重点是龙头企业。具体假设如下：
（1）重复博弈。
（2）企业有两种选择：收购或不收购。收购的概率为α，收益为A1（在陶瓷作坊主履约的前提下）；不收购的概率为1-α，选择不收购时企业要付出违约金C1；当企业选择不收时，多半是有成本更低的收购源，此时的收益为A2。
（3）陶瓷作坊主也有两种选择：履约或不履约，履约的概率为β，不履约的概率为1-β。
以下具体来考察龙头企业在“企业+陶瓷作坊主”模式下行为和收益的变化。
情况一：企业收购同时陶瓷作坊主也履约，企业得到收益。考虑到企业收购行为会对以后行为产生正向激励，用ω1（ω1>0）来表示，ω1为信誉激励因子。企业的支付矩阵为：
MQ1=■αβA1（1+ω1）i-1（i=1，2...n）…………（1）
情况二：企业收购但陶瓷作坊主不履约，此时企业失去收益A1。企业的支付矩阵为：
MQ2=α（1-β）（-A1）…………………………（2）
情况三：企业不收购但陶瓷作坊主履约，企业需支付违约金C1。企业失去了原有的收购收益A1，但也会得到更高的收益A2。企业的支付矩阵为：
MQ1=（1-α）β（A2-A1-C1）……………………（3）
情况四：企业选择不收购同时陶瓷作坊主也恰巧选择不履约，企业无需支付违约金C1。企业在失去了收益A1的同时也会得到更高的收益A2。企业的支付矩阵为：
MQ4=（1-α）（1-β）（A2-A1）……………………（4）
从企业的角度来看，企业是否选择按原有合同进行收购，关键于收购的期望支付（α=1）与不收购的期望支付（α=0）之差△MQ的大小。即企业选择收购的条件是△MQ >0。
△MQ=■MQ1（α=1）-■MQ1（α=0）>0………（5）
将（1）、（2）、（3）、（4）代入（5）得：
△MQ=■βA1（1+ω1）i-1+α（1-β）（-A1）-β（A2-A1-C1）-（1-β）（A2-A1）…（6）
即企业选择收购的条件是：
■βA1（1+ω1）i-1+α（1-β）（-A1）-β（A2-A1-C1）-（1-β）（A2-A1）>0…（7）
因为（1+ω1）>0，所以■βA1（1+ω1）i-1>βA1（1+ω1）i- 故βA1（1+ω1）i-1+α（1-β）（-A1）-β（A2-A1-C1）-（1-β）（A2-A1）>0…（8）时，（7）式必然成立。 .
对（8）化简后得，
β>■………………（9）
2.2模型分析
（1）当A1、C1、i、ω1一定时，A2越小，（9）式成立的可能性越大，即企业愿意选择按原有合同收购。由此，企业按原合同收购的第一个条件是：订单以外的收购源获得的收益越小，企业按原有订单收购的概率越大。这一方面说明如果陶瓷作坊主数量很多且“各自为战”，很容易受企业选择货源的压力而被迫降价；而陶瓷作坊主组成某种联合（如合作社），企業的收购源范围必然会减小，价格优势则向陶瓷作坊主倾斜。
（2）当A2、ω1、i、C1一定时，如果A1较大，企业按原有合同收购的可能性也较大，即（9）式成立。由此，企业按原合同收购的第二个条件是：企业执行原有订单获得的收益越大时，选择收购的概率也越大。这说明如果陶瓷作坊主自身文化素质及艺术修养较高，掌握消费者需求和市场动态，设计出了符合市场需求的产品，使产品给龙头企业带来更大的收益，则龙头企业会更倾向于按原有订单收购。
（3）当A2、A1、C1一定时，ω1越大，i越大，按原订单收购的可能性也比较大，即（9）式成立。由此，企业按原合同收购的第三个条件是：企业信誉在产业中的认可度越高，执行合同收购的次数越多，再次按原有订单收购的概率也越大。
（4）当A2、ω1、i、A1一定时，C1较大，即使β较小，企业选择按原有合同收购的可能性也较大。由此，企业按原合同收购的第四个条件是：企业的违约损失越大时，龙头企业越有可能按原有订单收购。
3 结论及建议
本文针对景德镇陶瓷艺术作坊化的发展趋向，借鉴农业产业化的经验，提出了“企业+陶瓷作坊主”模式，并运用博弈论分析了影响龙头企业和陶瓷作坊主合作的诸多影响因素。主要建议如下：
（1）积极引进外部龙头企业，构建产业发展新引擎。积极引入外部投资者，逐步改变景德镇陶瓷文化艺术生态，通过移植嫁接的方式做大、做强本地艺术陶瓷产业。
（2）促进陶瓷作坊主横向联合，提高应对市场风险的能力。陶瓷行业门槛过低不仅导致资源利用率低下，而且容易导致行业无序竞争，从长远上来看不利于该行业的可持续发展。因此，当地政府可利用经济杠杆引导陶瓷作坊主合资合营，为化解市场风险、深化龙头企业和陶瓷作坊主合作奠定基础。
（3）构建龙头企业与陶瓷作坊主利益联合体。当地政府要充分发挥好桥梁和媒介作用，提高相互信任感，增强双方延续关系期望值，创新和完善利益联结机制。
（4）加强陶瓷作坊主创新性能力建设。加强陶瓷作坊主创新型能力建设不仅是企业自身的诉求，也是地方经济发展的需要。地方政府应积极出台各种政策如为陶瓷作坊主提供融资渠道和援助，设立创新奖励基金，对企业技术创新提供低息、无息或担保贷款等，提升其自主创新能力。
参 考 文 献
[1]云杉.文化自觉 文化自信 文化自强——对繁荣发展中国特色社会主义文化的思考[J].红旗文稿，2010（16）：4-8.
[2]我国国民我国国民经济和社会发展十二五规划纲要[D].人民日报，2011.3.17.
[3]欧阳坚.培育骨干文化企业提升文化产业素质[J].学术探索，2011（6）：1-4.
[4]邓保生.推动陶瓷文化创意产业发展的思考[J].经济研究参考，2012（40）：53-58.
[5]陈雨前，王世群.景德镇艺术陶瓷产业化模式研究——从华谊兄弟演艺明星持股现象说起[J].艺术评论.2011（9）：129-132.
[6]赵金阳.“企业+农户”模式在民间工艺产业化中的应用研究——以绥化草编专业村为例[J].中国农学通报，2011，27（11）：129-134.
关键词 文化型中小企业；景德镇；陶瓷作坊；产业化
1 问题的提出
新中国成立特别是改革开放以来，对于文化地位和作用的定位，经历了一个不断深化、逐步清晰的过程，人们越来越认识到文化是民族凝聚力和创造力的重要源泉，是综合国力竞争的重要因素，是经济社会发展的重要支撑。文化产业，作为文化与经济相互渗透、相互融合而形成的新兴产业，日益成为社会主义文化建设的重要组成部分并受到党中央和全社会的普遍重视。
景德镇是举世闻名的瓷都，陶瓷生产与陶艺创作是这个城市最典型的特征。据统计，当前景德镇拥有75 位國家级各类陶瓷大师，100 多位省级陶瓷大师，1000 多位高级工艺美术师，8 万多名涵盖陶瓷手工生产所有环节的熟练工人，这些人组成了景德镇庞大的陶瓷文化创意队伍，近年来，伴随着我国国民经济的快速增长与居民收入的持续提高，文化消费呈持续增长态势，陶瓷艺术品迎来了市场发展的春天。当前，景德镇陶瓷一线大师的作品价值几十万、上百万不等，部分代表作甚至可以达到八九百万。如2011年北京保利国际拍卖公司成交的景德镇当代陶瓷艺术名家：朱乐耕“风系列·白马”作品价格为862.5万，张松茂的“黄山温泉”作品价格483万等。
随着全球经济一体化发展和市场经济不断深化，景德镇陶瓷作坊规模小、积累少、创新能力不足，难以面对瞬息万变的大市场不足的一面逐步显露了出来。从陶瓷出口来看，尽管近年来景德镇陶瓷出口增长很快，但不及全国陶瓷出口总量的1%；从区域布局来看，在我国已形成的9大陶瓷产区中，景德镇陶瓷产值仅与新兴陶瓷产区沈阳法库的陶瓷产值相当；从微观企业来看，景德镇陶瓷作坊产值与发达地区企业陶瓷产值相差甚远。特别是2011年以来，随着我国“四万亿”政策逐步退出以及中央政府关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定的出台，我国文化艺术品（包括景德镇陶瓷在内）普遍进入了萧条期。现在许多大师的作品“有价无市”，而大量陶瓷作坊主则“步履维艰”，景德镇陶瓷陷入“小作坊和大市场”的困境之中。
2 “企业+陶瓷作坊主”模式的理论分析
“小农户与大市场”是我国农业在经济社会转型中遇到的突出矛盾，从景德镇陶瓷经营实际来看，绝大多数陶瓷作坊主与中国农民处境相似，即规模小、积累少、组织程度低，难以应对瞬息万变的大市场等。因而，本文尝试构建“企业+陶瓷作坊主”模式，运用博弈论考察企业和陶瓷作坊主合作的可行性以及障碍，在此基础上提出若干建议。需要强调的是：在这里，企业是指在陶瓷文化艺术行业内具有较强营销能力和资本运作能力的龙头企业、核心企业与焦点企业。陶瓷作坊主是指销售半径过小、创新能力弱、作品表现力相对单薄的普通陶瓷作坊主。艺术陶瓷界享誉盛名、作品不愁销路的“大师”不在讨论之列。
2.1模型建立
本文假定“企业+陶瓷作坊主”模式下龙头企业和陶瓷作坊主的合作与博弈是多次的，为重复博弈。鉴于龙头企业和陶瓷作坊主在博弈过程中地位不对等性，以及龙头企业的强势地位，模型分析的重点是龙头企业。具体假设如下：
（1）重复博弈。
（2）企业有两种选择：收购或不收购。收购的概率为α，收益为A1（在陶瓷作坊主履约的前提下）；不收购的概率为1-α，选择不收购时企业要付出违约金C1；当企业选择不收时，多半是有成本更低的收购源，此时的收益为A2。
（3）陶瓷作坊主也有两种选择：履约或不履约，履约的概率为β，不履约的概率为1-β。
以下具体来考察龙头企业在“企业+陶瓷作坊主”模式下行为和收益的变化。
情况一：企业收购同时陶瓷作坊主也履约，企业得到收益。考虑到企业收购行为会对以后行为产生正向激励，用ω1（ω1>0）来表示，ω1为信誉激励因子。企业的支付矩阵为：
MQ1=■αβA1（1+ω1）i-1（i=1，2...n）…………（1）
情况二：企业收购但陶瓷作坊主不履约，此时企业失去收益A1。企业的支付矩阵为：
MQ2=α（1-β）（-A1）…………………………（2）
情况三：企业不收购但陶瓷作坊主履约，企业需支付违约金C1。企业失去了原有的收购收益A1，但也会得到更高的收益A2。企业的支付矩阵为：
MQ1=（1-α）β（A2-A1-C1）……………………（3）
情况四：企业选择不收购同时陶瓷作坊主也恰巧选择不履约，企业无需支付违约金C1。企业在失去了收益A1的同时也会得到更高的收益A2。企业的支付矩阵为：
MQ4=（1-α）（1-β）（A2-A1）……………………（4）
从企业的角度来看，企业是否选择按原有合同进行收购，关键于收购的期望支付（α=1）与不收购的期望支付（α=0）之差△MQ的大小。即企业选择收购的条件是△MQ >0。
△MQ=■MQ1（α=1）-■MQ1（α=0）>0………（5）
将（1）、（2）、（3）、（4）代入（5）得：
△MQ=■βA1（1+ω1）i-1+α（1-β）（-A1）-β（A2-A1-C1）-（1-β）（A2-A1）…（6）
即企业选择收购的条件是：
■βA1（1+ω1）i-1+α（1-β）（-A1）-β（A2-A1-C1）-（1-β）（A2-A1）>0…（7）
因为（1+ω1）>0，所以■βA1（1+ω1）i-1>βA1（1+ω1）i- 故βA1（1+ω1）i-1+α（1-β）（-A1）-β（A2-A1-C1）-（1-β）（A2-A1）>0…（8）时，（7）式必然成立。 .
对（8）化简后得，
β>■………………（9）
2.2模型分析
（1）当A1、C1、i、ω1一定时，A2越小，（9）式成立的可能性越大，即企业愿意选择按原有合同收购。由此，企业按原合同收购的第一个条件是：订单以外的收购源获得的收益越小，企业按原有订单收购的概率越大。这一方面说明如果陶瓷作坊主数量很多且“各自为战”，很容易受企业选择货源的压力而被迫降价；而陶瓷作坊主组成某种联合（如合作社），企業的收购源范围必然会减小，价格优势则向陶瓷作坊主倾斜。
（2）当A2、ω1、i、C1一定时，如果A1较大，企业按原有合同收购的可能性也较大，即（9）式成立。由此，企业按原合同收购的第二个条件是：企业执行原有订单获得的收益越大时，选择收购的概率也越大。这说明如果陶瓷作坊主自身文化素质及艺术修养较高，掌握消费者需求和市场动态，设计出了符合市场需求的产品，使产品给龙头企业带来更大的收益，则龙头企业会更倾向于按原有订单收购。
（3）当A2、A1、C1一定时，ω1越大，i越大，按原订单收购的可能性也比较大，即（9）式成立。由此，企业按原合同收购的第三个条件是：企业信誉在产业中的认可度越高，执行合同收购的次数越多，再次按原有订单收购的概率也越大。
（4）当A2、ω1、i、A1一定时，C1较大，即使β较小，企业选择按原有合同收购的可能性也较大。由此，企业按原合同收购的第四个条件是：企业的违约损失越大时，龙头企业越有可能按原有订单收购。
3 结论及建议
本文针对景德镇陶瓷艺术作坊化的发展趋向，借鉴农业产业化的经验，提出了“企业+陶瓷作坊主”模式，并运用博弈论分析了影响龙头企业和陶瓷作坊主合作的诸多影响因素。主要建议如下：
（1）积极引进外部龙头企业，构建产业发展新引擎。积极引入外部投资者，逐步改变景德镇陶瓷文化艺术生态，通过移植嫁接的方式做大、做强本地艺术陶瓷产业。
（2）促进陶瓷作坊主横向联合，提高应对市场风险的能力。陶瓷行业门槛过低不仅导致资源利用率低下，而且容易导致行业无序竞争，从长远上来看不利于该行业的可持续发展。因此，当地政府可利用经济杠杆引导陶瓷作坊主合资合营，为化解市场风险、深化龙头企业和陶瓷作坊主合作奠定基础。
（3）构建龙头企业与陶瓷作坊主利益联合体。当地政府要充分发挥好桥梁和媒介作用，提高相互信任感，增强双方延续关系期望值，创新和完善利益联结机制。
（4）加强陶瓷作坊主创新性能力建设。加强陶瓷作坊主创新型能力建设不仅是企业自身的诉求，也是地方经济发展的需要。地方政府应积极出台各种政策如为陶瓷作坊主提供融资渠道和援助，设立创新奖励基金，对企业技术创新提供低息、无息或担保贷款等，提升其自主创新能力。
参 考 文 献
[1]云杉.文化自觉 文化自信 文化自强——对繁荣发展中国特色社会主义文化的思考[J].红旗文稿，2010（16）：4-8.
[2]我国国民我国国民经济和社会发展十二五规划纲要[D].人民日报，2011.3.17.
[3]欧阳坚.培育骨干文化企业提升文化产业素质[J].学术探索，2011（6）：1-4.
[4]邓保生.推动陶瓷文化创意产业发展的思考[J].经济研究参考，2012（40）：53-58.
[5]陈雨前，王世群.景德镇艺术陶瓷产业化模式研究——从华谊兄弟演艺明星持股现象说起[J].艺术评论.2011（9）：129-132.
[6]赵金阳.“企业+农户”模式在民间工艺产业化中的应用研究——以绥化草编专业村为例[J].中国农学通报，2011，27（11）：129-134.