目录
　　68 条件篇：跟随策略的实施条件与实践
　　72 战略篇：步步为营，跟随战略思想
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　　 中小企业跟随策略的全方位规划
　　78 战术篇：追随中的渠道构建与创新
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　　 比附，傍依——品牌跟随制胜的左膀右臂
　　99 案例篇：淘宝：紧随eBay易趣的C-C淘金
　　
　　在中国的市场上，有一些特殊的现象，每当一个新产品上市之后，一旦其获得畅销的市场反应，不用多久必定会有类似的产品出现在市场上。但是这种现象在现实中也是有区别的，一类是盲目跟进，投机式的跟随，其并没有考虑这个市场的深层次问题。这一类现象突出地表现就是假冒伪劣产品的大量出现，他们不考虑市场的规则，只顾个人投机后的利益得失，虽然也有不少得利者，但是最终往往得到的市场和法律的惩罚：另外一类就是发现市场上行业领先者所走出的路是一条具有广阔前景和发展机会的路，因而根据自身的实际情况，整合资源，理性地进入市场，跟随前进，在领导者培育的市场下，以较低的市场投入费用，分享市场的蛋糕。同时在跟随领先者的过程中，不断创新，寻求超越的机会。
　　本期独家策划就来讨论这后一种跟随策略该如何来运用的问题。领先型企业会利用产品的独特性和领先优势等管理资源谋求差异化，而与此相应，跟随型企业大多通过不断探索来寻求自身的生存空间，企业努力设法提高生产率，降低生产成本，以此来确立自身的竞争优势。有时领先企业的产品战略自然地形成随企业的产品的战略，对跟随型企业而言，在追赶的过程中，将管理资源集中于生产技术的改善而不是产品开发，会更加有利。这个时候，必须有策略地寻找与领先企业和平共处的发展空间，在领先企业灯塔式的照顾中默默前进，这对企业进入市场赢得足够的时间具有重要的意义。
　　跟随者能够获得一些零碎的市场份额，而且在中国的大市场、大环境中，永远不可能只有一个跟随者出现，要成为不断向前的跟随者，必然面对上下打压的竞争局面，那么如何寻找自身长期的竞争优势，赢得市场，成为领先者，便不能不成为每一个市场追随者所考虑的问题，该怎么来走好追随的每一步，又该如何来从追随到领先?
　　我们从跟随条件的分析、跟随战略的思考、跟随战术的运用及案例等几个方面对此进行阐述，期望能给读者带来一些发展中的思路。