论文部分内容阅读
[摘要]在市场经济条件下，高校毕业生就业推荐工作中已引入市场营销理念，树立市场竞争意识。在引入市场营销理念过程中，要加强和科学应用营销中的促销策略，营造良好的促销环境，为毕业生就业推荐开拓新领域、探究新方法。
[关键词]促销策略 毕业生 就业推荐
中图分类号：G47文献标识码：A文章编号：1671－7597（2009）0320124－01
一、促销策略在毕业生就业推荐中的必要性
随着高校近年来招生规模不断扩大，以及去年以来的全球经济危机和行业衰退，毕业生就业市场竞争十分激烈，毕业生就业难已成为一个社会热点焦点问题。这要求高校具有市场竞争意识，借助现代营销理论，加强毕业生就业市场的建设和开拓，促进毕业生充分高质量就业。
上世纪60年代，现代营销理论的奠基人美国密歇根州大学的麦卡锡，他提出了著名的营销4P组合理论。它的基本元素是4个“P”，即产品（product）、价格（price）、分销渠道或地点（place）、促销（promotion）。目前，很多高校开始尝试把市场营销理论的“4P”核心内容引入高校专业设置、人才培养和毕业生就业市场建设。
4P组合理论指出，即使有了好的产品、合适的价格和畅通的销售渠道，还必须采取多种积极主动的促销策略，如今是“酒香也怕巷子深”。因此，高校毕业生就业推荐工作中的促销策略显得必不可少，而且需要高度重视。
二、促销策略在高校毕业生就业推荐中的应用分析
高校毕业生就业市场建设引入市场营销理论，具体高校营销活动包括市场需要预测、品牌定位、学科专业设置与调整、学生培养、宣传推荐、市场开发等活动。这需从市场需求出发，进行周密细致的市场调研、市场细分、市场选择和市场定位，再制定毕业生培养策略、销售渠道策略和促销策略。本文对市场营销活动中促销策略在高校毕业生就业推荐中的具体应用进行详细分析。
促销组合策略主要包括广告渠道、公共关系、人员推销、网络促销等。以下具体分析各种促销手段在高校毕业生就业推荐过程中的应用。
（一）广告渠道。广告渠道是通过大众媒介直接向目标市场传递毕业生信息或进行直接说服性沟通，适合高校毕业生就业推荐的广告渠道主要有报纸、杂志、电视、广播、户外广告等。
1．报纸，如省和地市日报、中国青年报、《就业时报》等，报上刊登广告一定要以软广告为主，以树立高校和高校毕业生品牌为目标。
2．人力资源类杂志，如《中国人才》、《职业》、《人力资源管理》等HR关注比较多的专业杂志，在这类杂志上要直接发布高校毕业生专业情况、生源人数、招聘方式等信息，方便用人单位进校招聘。
3．广播电视，如当地的交通之声、图文电视频道。广播电视投入费用较高，需谨慎进行投入产出成本分析。
4．邮寄广告，即DM广告。向有高校招聘的用人单位寄发毕业生简章，毕业生简章应包含毕业生的专业介绍、生源人数、招聘方式等信息，有利于用人单位有针对性的进行高校招聘。为节省成本，邮寄时，可同时寄发高校毕业生招聘会邀请函。
5．户外广告，在高校所在地的高速路口、交通要塞树立户外高炮广告。户外广告具有良好的广告价值，有利于提高学校品牌知名度。
（二）公共关系。公共关系促销，是利用公共手段与社会公众进行沟通了解，树立企业良好的形象和信誉，唤起人们对企业或产品的好感、兴趣与信赖，赢得公众的信任和支持，为企业销售提供一个长期的良好的外部环境的促销活动。高校就业公共关系促销对象有各地人才交流中心、HR俱乐部、校友会等。
1．通过人才交流中心走访、合作举办招聘会等方式加强与各地市人才交流中心合作。有利于宣传高校形象。
2．HR俱乐部，他们有招人权利和各方面优势，对高校来说就是找到了最有针对性的目标客户。高校可以参与当地HR俱乐部活动，并与他们建立长期合作机制。
3．校友会。对在企业做领导的、办公室主任的或做人力资源的校友，可以邀请参加高校校友企业招聘会，并建立长期人才服务关系。
（三）人员推销。人员推销在高校毕业生就业推荐中主要是指高校的毕业生就业指导中心或二级学院负责就业的专职人员有意向、有目的去用人单位上门推销毕业生，当面向用人单位人力资源部介绍毕业生情况，并说服单位吸纳毕业生所开展的推销活动，人员推销主要有三种策略。
1．针对性策略，通过各地人才市场跟踪，掌握当地用人单位的人才需求现状，上门有针对性的进行沟通推销，引发用人单位吸纳高校毕业生。
2．“诱导性”策略，对新成立的企业或近期有用人计划的企业，可以派高校就业工作人员，帮助企业发展提供人才咨询服务，介绍高校毕业生，这是一种“创造性”的推销，建立的关系是最牢固的。
3．“试探性”策略，当不大了解企业用人需求时，需要对不同用人单位使用不同的推销方案，要察言观色、了解所需、满足所求。
（四）网络促销。网络促销是利用现代化的网络技术向虚拟就业市场传递毕业生基本情况，以激发和满足用人单位招聘等各种促销活动。在网络促销方面，高校可采取以下几种措施：
1．建立用人单位和毕业生可直接信息交流的就业网站，原则上网站要使用简单，功能齐全。
2．高校就业网站要和各地人才网站、人力资源综合网站建立文字链接，logo互换链接等，增加点击率，提高知名度。
3．加强就业网站与网络新闻媒体合作，就业网站将有价值的新闻直接发给网络媒体，在发布的新闻中适当添加高校就业网址的软链接和隐性链接。
4．利用就业网站建立用人单位反馈用人过程中的问题和建议，保持与用人单位紧密联系。
三、营造良好的毕业生推荐促销环境
（一）重视就业工作，发挥高校就业指导中心的作用。高校要充分认识就业工作的重要性，以就业为中心，保证就业工作开展所需要的人力和财力；要逐步加强高校就业指导中心的就业指导和营销职能，适应市场需要就业；要认识到促销策略的重要性，积极向用人单位提供毕业生供应信息，推荐高校毕业生，为毕业生走向市场营造良好环境。
（二）加强营销队伍建设。建立一支专业营销队伍是高校开展毕业生就业市场拓展有力保障。（1）扩大就业营销队伍规模，细化工作职能；（2）使工作人员具备合理的知识结构和良好的能力素质；（3）在加强高校毕业生就业市场营销队伍建设同时，强化促销功能的辅助队伍建设。
参考文献：
［1］赵峰，高校就业指导工作营销策略运用探析[J].国家教育行政学院院报，2008(5):23-26.
［2］李海州，大学生就业推荐整合营销策略[J].硅谷，2008(20):166-166.
作者简介：
李海州，男，汉族，浙江舟山人，浙江海洋学院大学生就业指导老师，国家职业指导师，浙江大学在职研究生，研究方向：大学生职业指导。
[关键词]促销策略 毕业生 就业推荐
中图分类号：G47文献标识码：A文章编号：1671－7597（2009）0320124－01
一、促销策略在毕业生就业推荐中的必要性
随着高校近年来招生规模不断扩大，以及去年以来的全球经济危机和行业衰退，毕业生就业市场竞争十分激烈，毕业生就业难已成为一个社会热点焦点问题。这要求高校具有市场竞争意识，借助现代营销理论，加强毕业生就业市场的建设和开拓，促进毕业生充分高质量就业。
上世纪60年代，现代营销理论的奠基人美国密歇根州大学的麦卡锡，他提出了著名的营销4P组合理论。它的基本元素是4个“P”，即产品（product）、价格（price）、分销渠道或地点（place）、促销（promotion）。目前，很多高校开始尝试把市场营销理论的“4P”核心内容引入高校专业设置、人才培养和毕业生就业市场建设。
4P组合理论指出，即使有了好的产品、合适的价格和畅通的销售渠道，还必须采取多种积极主动的促销策略，如今是“酒香也怕巷子深”。因此，高校毕业生就业推荐工作中的促销策略显得必不可少，而且需要高度重视。
二、促销策略在高校毕业生就业推荐中的应用分析
高校毕业生就业市场建设引入市场营销理论，具体高校营销活动包括市场需要预测、品牌定位、学科专业设置与调整、学生培养、宣传推荐、市场开发等活动。这需从市场需求出发，进行周密细致的市场调研、市场细分、市场选择和市场定位，再制定毕业生培养策略、销售渠道策略和促销策略。本文对市场营销活动中促销策略在高校毕业生就业推荐中的具体应用进行详细分析。
促销组合策略主要包括广告渠道、公共关系、人员推销、网络促销等。以下具体分析各种促销手段在高校毕业生就业推荐过程中的应用。
（一）广告渠道。广告渠道是通过大众媒介直接向目标市场传递毕业生信息或进行直接说服性沟通，适合高校毕业生就业推荐的广告渠道主要有报纸、杂志、电视、广播、户外广告等。
1．报纸，如省和地市日报、中国青年报、《就业时报》等，报上刊登广告一定要以软广告为主，以树立高校和高校毕业生品牌为目标。
2．人力资源类杂志，如《中国人才》、《职业》、《人力资源管理》等HR关注比较多的专业杂志，在这类杂志上要直接发布高校毕业生专业情况、生源人数、招聘方式等信息，方便用人单位进校招聘。
3．广播电视，如当地的交通之声、图文电视频道。广播电视投入费用较高，需谨慎进行投入产出成本分析。
4．邮寄广告，即DM广告。向有高校招聘的用人单位寄发毕业生简章，毕业生简章应包含毕业生的专业介绍、生源人数、招聘方式等信息，有利于用人单位有针对性的进行高校招聘。为节省成本，邮寄时，可同时寄发高校毕业生招聘会邀请函。
5．户外广告，在高校所在地的高速路口、交通要塞树立户外高炮广告。户外广告具有良好的广告价值，有利于提高学校品牌知名度。
（二）公共关系。公共关系促销，是利用公共手段与社会公众进行沟通了解，树立企业良好的形象和信誉，唤起人们对企业或产品的好感、兴趣与信赖，赢得公众的信任和支持，为企业销售提供一个长期的良好的外部环境的促销活动。高校就业公共关系促销对象有各地人才交流中心、HR俱乐部、校友会等。
1．通过人才交流中心走访、合作举办招聘会等方式加强与各地市人才交流中心合作。有利于宣传高校形象。
2．HR俱乐部，他们有招人权利和各方面优势，对高校来说就是找到了最有针对性的目标客户。高校可以参与当地HR俱乐部活动，并与他们建立长期合作机制。
3．校友会。对在企业做领导的、办公室主任的或做人力资源的校友，可以邀请参加高校校友企业招聘会，并建立长期人才服务关系。
（三）人员推销。人员推销在高校毕业生就业推荐中主要是指高校的毕业生就业指导中心或二级学院负责就业的专职人员有意向、有目的去用人单位上门推销毕业生，当面向用人单位人力资源部介绍毕业生情况，并说服单位吸纳毕业生所开展的推销活动，人员推销主要有三种策略。
1．针对性策略，通过各地人才市场跟踪，掌握当地用人单位的人才需求现状，上门有针对性的进行沟通推销，引发用人单位吸纳高校毕业生。
2．“诱导性”策略，对新成立的企业或近期有用人计划的企业，可以派高校就业工作人员，帮助企业发展提供人才咨询服务，介绍高校毕业生，这是一种“创造性”的推销，建立的关系是最牢固的。
3．“试探性”策略，当不大了解企业用人需求时，需要对不同用人单位使用不同的推销方案，要察言观色、了解所需、满足所求。
（四）网络促销。网络促销是利用现代化的网络技术向虚拟就业市场传递毕业生基本情况，以激发和满足用人单位招聘等各种促销活动。在网络促销方面，高校可采取以下几种措施：
1．建立用人单位和毕业生可直接信息交流的就业网站，原则上网站要使用简单，功能齐全。
2．高校就业网站要和各地人才网站、人力资源综合网站建立文字链接，logo互换链接等，增加点击率，提高知名度。
3．加强就业网站与网络新闻媒体合作，就业网站将有价值的新闻直接发给网络媒体，在发布的新闻中适当添加高校就业网址的软链接和隐性链接。
4．利用就业网站建立用人单位反馈用人过程中的问题和建议，保持与用人单位紧密联系。
三、营造良好的毕业生推荐促销环境
（一）重视就业工作，发挥高校就业指导中心的作用。高校要充分认识就业工作的重要性，以就业为中心，保证就业工作开展所需要的人力和财力；要逐步加强高校就业指导中心的就业指导和营销职能，适应市场需要就业；要认识到促销策略的重要性，积极向用人单位提供毕业生供应信息，推荐高校毕业生，为毕业生走向市场营造良好环境。
（二）加强营销队伍建设。建立一支专业营销队伍是高校开展毕业生就业市场拓展有力保障。（1）扩大就业营销队伍规模，细化工作职能；（2）使工作人员具备合理的知识结构和良好的能力素质；（3）在加强高校毕业生就业市场营销队伍建设同时，强化促销功能的辅助队伍建设。
参考文献：
［1］赵峰，高校就业指导工作营销策略运用探析[J].国家教育行政学院院报，2008(5):23-26.
［2］李海州，大学生就业推荐整合营销策略[J].硅谷，2008(20):166-166.
作者简介：
李海州，男，汉族，浙江舟山人，浙江海洋学院大学生就业指导老师，国家职业指导师，浙江大学在职研究生，研究方向：大学生职业指导。