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生产商销售产品可以通过自行营销和利用中间商营销等方法，但由于生产商本身功能的局限性，决定了人力营销资源的有限和管理的力不从心。派出过多营销人员势必削弱企业的生产力量，况且派出的营销人员要重新开始建立各种营销关系。另外，营销人员的投资有很大的风险，营销人员的离开，将会给企业造成损失。相对而言，中间商的市场营销机构比较独立，具有多年培养起来的营销队伍及培养经验，有自己的管理体系，已形成一套行之有效的实现自己目标的方法，并能自主制定政策。