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有的人相信自己有摆地摊的能力,相信摆地摊一定比在工厂打工赚钱多。看准一个好产品,相信一定能够卖掉它,并能给自己赚到很多的钱。真去做了,实际他根本就卖不动。虽至他摊上的产品连看都没人看,更不要说赚很多钱了。你看看他是怎样摆地摊的吧——以其说他是摆地摊,不如说他是守地摊。就是产品摆在那里,人坐在那守着。没人问,一句话都不说,没人买,就坐在那里玩游戏看小说。你说这样子摆地摊能赚到钱么?中国有句至理名言叫:“好货还要勤吆喝。”这就是摆地摊挣到大钱的公开秘密。你做到“勤吆喝”这三个字,你就掌握摆地摊赚大钱的法宝之一了,这样,只要你去开档,保证钞票就会天天流进你的钱袋了。不信你去地摊市场转一圈,瞧一瞧,看一看,围观的人最多,人气最旺,生意最好,不停数钱的摊,肯定是吆喝最响的摊。反之,那些不吆喝的,象只猫头鹰坐在那一声不吭守着的,或玩游戏看小说的,肯定是没生意的。地摊货为什么叫“吼货”?就是说,钱是吼出来的!钱是吆喝出来的!你吼得最响,你吆喝得最历害,你的摊就人气最旺,生意最好!不怕卖不掉,只怕话不到!请记住它,做到它。
为什么会这样呢?难道好多人都很笨没有明白这个浅显的道理么?不是的。只是因为好多人都有胆怯的障碍,不敢在很多人前大声讲话。尝试摆地摊,但不敢大声地、毫无顾忌地宣传自已的产品,只好这样默默地守着。摆了一段时间,最终还是克服不了胆怯障碍,赚不到钱,最后只好放弃,以失败告终。
如果你也有胆怯障碍,那么我建议你,在摆摊之前先练胆。先在家大声朗诵地摊顺口溜,然后大声背诵,大声速诵。因为这些很有用,你背熟了,背顺了,摆地摊时就能任意发挥。再者,在家里人面前你的心态就可以轻松一些,不会那么紧张。家里没有人会取笑你,就算家里人笑你那也没关系呀,对吧。这样慢慢习惯成自然,胆怯障碍就会自动消除了。你去摆地摊就可以不停地大声地吆喝,用最响亮的声音宣传你的产品了。
另外还有一点需要补充,有的人不胆怯,也敢做使用演示,也会说水口,但他只光做演示,不停地象和尚念经一样地说水口。虽然人气有了,但他从不催别人买产品。那你做演示,说那些水口还有什么用?记住:你的目的就是卖产品,赚钱!所以,你不仅要做演示,说水口,你还要时不时地催他们买你的产品!这样买到的人走了,又有新的人来补充人气,你又再催他们买。这样循环往复,你才能赚到钱!卖产品就象打仗一样,你就是战地指挥官,你的目标只有胜利!围观者就是你的战士,绝不可以让他们临阵逃跑!在他们摩拳擦掌的时侯,你要及时的吹响冲锋号,让他们冲锋陷阵!人员再补充,你再吹响战斗的号角!只有让他们一批又一批勇往直前地冲锋陷阵,才能打垮敌人,取得绝对性的胜利!
销售实战举例1:销售产品:多功能切菜器。进价:3.5元/把,零卖:10元/把。日期:早些年的一个星期天。人物:张君夫妇、陆君、陈君。人流状况:很多。1、张君摆摊位置:市桥三堂市场西口。摊位费15元。张君老婆负责卖货收钱,张君负责说水口和做使用演示。张君是地摊精英,水口一流,说跟唱一样,演示熟练。切丝切花样演示跟演戏一样。销售状况:家庭主妇排队买。当天演示耗掉胡萝卜和白萝卜共四大麻袋。战绩:两夫妇当天销售产品共1200把。按每把纯利6元计,6X1200=7200元。单人日利3600元。2、陆君摆摊位置:市桥广发银行天桥口。摊位费:无。陆君销售技能没有张君那个程度。但他也做到“勤演示,勤吆喝”。 战绩:当天销售产品418把。日利6X418=2508元。3、陈君摆摊位置:市桥第二天桥文华大酒店对面。摊位费:无。陈君不吆喝,不演示。在摊位前摆有:“多功能切菜器10元一把”的广告纸牌一张。守摊。没人问没人买看小说。战绩:当天卖掉3把。日利6X 3=18元。
销售实战举例2:销售产品: 床单被套。销售方法:10元傻瓜销售模式。时间:2014年冬,1、A君,摆摊地点:佛山陈村金洲市场。赶集日。工具:一个喇叭。傻瓜销售模式,一天到黑就是用喇叭大声重复一句话:“十块!十块!要买要带,赶紧赶快!床单被套十块!十块!十块!就这一天啦啊!”战绩:当天销售产品共430多件。按每件纯赚3.5元计利,日利430X3.5=1500元。2、B君,摆摊地点:番禺谢村市场。赶集日。工具:无。不吆喝,守摊。在产品上放有一张小纸牌,上面写:“床单被套8块一件。”(本人不明白,十块已经超便宜了,为什么他还要卖8块?)没人买没人问,坐在那玩手机游戏。战绩:当天一件也没卖掉。日利:0。
从这两个实例你就看到勤吆喝与不吆喝的销售差距有多大了。
为保证你这一课没有白学,在这里你必须和导师一起起誓:为了保证我摆地摊一定赚到钱,我一定克服掉胆怯障碍,只要我开档,我每天都要以最好的状态面对人们,我一定用最响亮的声音向他们宣传我的产品。因为我知道人类具有倾声性,哪里的的声音最响他们就会往哪里跑,往哪里围观。所以,我用最响亮的声音宣传产品,我摊位的人气就会最旺!我是一位战地指挥官,绝不让围观者从我的摊子空手跑掉!我要对他们不断地吹起战斗的号角,让他们一批又一批地冲锋陷阵,抢购我的产品!今天我起誓,我说到,我做到。
为什么会这样呢?难道好多人都很笨没有明白这个浅显的道理么?不是的。只是因为好多人都有胆怯的障碍,不敢在很多人前大声讲话。尝试摆地摊,但不敢大声地、毫无顾忌地宣传自已的产品,只好这样默默地守着。摆了一段时间,最终还是克服不了胆怯障碍,赚不到钱,最后只好放弃,以失败告终。
如果你也有胆怯障碍,那么我建议你,在摆摊之前先练胆。先在家大声朗诵地摊顺口溜,然后大声背诵,大声速诵。因为这些很有用,你背熟了,背顺了,摆地摊时就能任意发挥。再者,在家里人面前你的心态就可以轻松一些,不会那么紧张。家里没有人会取笑你,就算家里人笑你那也没关系呀,对吧。这样慢慢习惯成自然,胆怯障碍就会自动消除了。你去摆地摊就可以不停地大声地吆喝,用最响亮的声音宣传你的产品了。
另外还有一点需要补充,有的人不胆怯,也敢做使用演示,也会说水口,但他只光做演示,不停地象和尚念经一样地说水口。虽然人气有了,但他从不催别人买产品。那你做演示,说那些水口还有什么用?记住:你的目的就是卖产品,赚钱!所以,你不仅要做演示,说水口,你还要时不时地催他们买你的产品!这样买到的人走了,又有新的人来补充人气,你又再催他们买。这样循环往复,你才能赚到钱!卖产品就象打仗一样,你就是战地指挥官,你的目标只有胜利!围观者就是你的战士,绝不可以让他们临阵逃跑!在他们摩拳擦掌的时侯,你要及时的吹响冲锋号,让他们冲锋陷阵!人员再补充,你再吹响战斗的号角!只有让他们一批又一批勇往直前地冲锋陷阵,才能打垮敌人,取得绝对性的胜利!
销售实战举例1:销售产品:多功能切菜器。进价:3.5元/把,零卖:10元/把。日期:早些年的一个星期天。人物:张君夫妇、陆君、陈君。人流状况:很多。1、张君摆摊位置:市桥三堂市场西口。摊位费15元。张君老婆负责卖货收钱,张君负责说水口和做使用演示。张君是地摊精英,水口一流,说跟唱一样,演示熟练。切丝切花样演示跟演戏一样。销售状况:家庭主妇排队买。当天演示耗掉胡萝卜和白萝卜共四大麻袋。战绩:两夫妇当天销售产品共1200把。按每把纯利6元计,6X1200=7200元。单人日利3600元。2、陆君摆摊位置:市桥广发银行天桥口。摊位费:无。陆君销售技能没有张君那个程度。但他也做到“勤演示,勤吆喝”。 战绩:当天销售产品418把。日利6X418=2508元。3、陈君摆摊位置:市桥第二天桥文华大酒店对面。摊位费:无。陈君不吆喝,不演示。在摊位前摆有:“多功能切菜器10元一把”的广告纸牌一张。守摊。没人问没人买看小说。战绩:当天卖掉3把。日利6X 3=18元。
销售实战举例2:销售产品: 床单被套。销售方法:10元傻瓜销售模式。时间:2014年冬,1、A君,摆摊地点:佛山陈村金洲市场。赶集日。工具:一个喇叭。傻瓜销售模式,一天到黑就是用喇叭大声重复一句话:“十块!十块!要买要带,赶紧赶快!床单被套十块!十块!十块!就这一天啦啊!”战绩:当天销售产品共430多件。按每件纯赚3.5元计利,日利430X3.5=1500元。2、B君,摆摊地点:番禺谢村市场。赶集日。工具:无。不吆喝,守摊。在产品上放有一张小纸牌,上面写:“床单被套8块一件。”(本人不明白,十块已经超便宜了,为什么他还要卖8块?)没人买没人问,坐在那玩手机游戏。战绩:当天一件也没卖掉。日利:0。
从这两个实例你就看到勤吆喝与不吆喝的销售差距有多大了。
为保证你这一课没有白学,在这里你必须和导师一起起誓:为了保证我摆地摊一定赚到钱,我一定克服掉胆怯障碍,只要我开档,我每天都要以最好的状态面对人们,我一定用最响亮的声音向他们宣传我的产品。因为我知道人类具有倾声性,哪里的的声音最响他们就会往哪里跑,往哪里围观。所以,我用最响亮的声音宣传产品,我摊位的人气就会最旺!我是一位战地指挥官,绝不让围观者从我的摊子空手跑掉!我要对他们不断地吹起战斗的号角,让他们一批又一批地冲锋陷阵,抢购我的产品!今天我起誓,我说到,我做到。