周五上午去了换人后的新的国贸房展会，感到有两个意外。一是看房买房人如此之多，感到意外。二是为国贸房展已不是北京房展会而是成为燕郊楼盘展销会感到意外。
　　自1994年开始，本人目睹了国贸房展会至今的整个历程，国贸房展从百姓高不可及的外销房主导时代，到CBD公寓为主角的商品房大众化时代，直到现在燕郊、威海、烟台低价房霸占展会，可以说，国贸房展演映的就是整个北京房地产市场十余年来的变化，而展会上买房的人群也从富人到白领，再到普通百姓，发生了质的变化。
　　国贸四季房展会的创始人之一祖建军曾经定义房展会是“第四媒体”。这一定义无疑是非常贴切恰当。北京国贸延袭了15年之久的房展会和其它三大类媒体(平面、电子、网络)一样，其变化正好应验了京城商品住宅市场逐渐细分，高中低档产品销售渠道以及营销模式所发生的演变。这种变化到底体现在哪些方面呢?
　　具体说来，我们可以看到，北京现在四环以内公寓，以及郊区低密度别墅或亚别墅产品，房价基本都已冲到两万元上下。这类房产的买家九成以上已不是第一次置业，而且多为升级置业或者是投资客，属于绝对的社会高收入人群，而且对区域选择有明确的定位方向，他们获取房产信息的渠道大部分为亲友或业内人士推荐。这些高端的楼盘在1998年之前是房展的绝对主角，而在近三四年已经从房展会中绝迹。
　　第二大类房源是现在万元上下，五环路左右或者有轻轨地铁通行的楼盘。此类房产的买家大部分属于自住，以省钱、实用为目的。这些人仍属于中高端收入的城市实力活跃人群，他们一般会通过网络、平面媒体了解资讯，或者向熟悉房产市场的亲朋好友打探而了解楼盘房源。这类人群应该对价格和区域定位更加明确，而且对信息过滤、筛选能力也极强。中档价位楼盘在三四年前，其价格充其量在四五千元上下，基本还属于“老百姓买得起的房子”，在1998年之后房展会上基本扮演着主角的角色。
　　再有第三大类就是现在四、五千到七、八千元的楼盘，区域分布上多处于远郊区县县城，甚至远至燕郊的房产。这部分房产的买家多数属于低收入人群，勉强有买房能力，只要价格能够承受，对方位、配套设施等基本没有明确的要求。这类购房群体的典型特征是购房选择盲目，缺乏基本常识，最容易被信息假象所迷惑。此类人群是房展会上看房买房的最大群体。
　　近两个月来，京城一直呈下降趋势的报纸媒体房产广告突然间大幅反弹上升。此现象一是验证当下开发商急切卖房的迫切心态，另一方面也说明现在很多开发商营销手段溃乏，试图以砸钱狂轰烂炸的方式寻找出路。而事实结果会是怎样，我们凭想象也就不难得出结论。
　　传媒资讯在改变着社会，改变着人们对所有事物的认知。包括眼下全国人民都在关注四川地震灾区的灾情。让我感受与32年前唐山大地震最大不同就是，现在强大的媒体资讯让我们对地震灾情有了知情权，也因此而激发了国人对于灾区救助的空前热情。在迄今为止也许是人类有史以来最大规模的此次救援行动中，媒体的贡献功不可没。
　　但是对于媒体的利用绝对需要技巧和手段。就象抗震救灾时间娱乐性电视内容遭人烦感一样，在百姓大众眼前去炫耀彰显豪宅的辉煌和气质，一定会有反面的社会效果。有钱的人不乏对社会捐献爱心，也自然要比普罗大众更多地消费，但他们多数人是不愿意让这一场景呈现于公众面前。这也就是房展会越来越趋于房产超市的形势下，高档楼盘从中退出的根本原因所在。
　　六月中旬，楼市传媒将在梅地亚宾馆举办专门针对央视人群的定向小型房展暨购房咨询会，消息传出仅一周时间，就有数十家东部区域楼盘报名参展。央视许多知道消息的人也已开始打探展会的一些具体情况。这个北京首次针对特定人群的购房咨询加房展会，将一定会代表未来北京房展会的未来发展趋势，其逐渐形成规模将会使北京有不同购房需求的人真正供销对路。