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程刚—— “U膜”中国区域市场总监，此时的他正端坐在公司的销控表前，看着一路攀升的销售曲线，掩藏不住心中的喜悦：建筑环保节能玻璃贴膜推广，总算是有成效了。而他从刚开始接触玻璃贴膜这个行业，到成功引进美国的优质建筑贴膜系列产品并创建融科世纪（北京）公司旗下的“U膜”品牌，期间经历过许多艰辛，但总体来说很顺利。这些与他的务实与睿智是分不开的。
环保节能好项目“钱”途无限
美国“9.11事件”后，建筑安防在世界范围内引起重视。从那时起，程刚就开始接触玻璃贴膜，并等待发展的契机。随奥运宣传的深入和国家对节能环保社会的要求，他觉得机会来了：环保节能建筑成为北京奥运课题；国家出台制定了《贴膜玻璃》JC846-1999强制性行业标准。
据国家建设部统计，全国每年约1102万平方米原片玻璃被人们直接用于建筑、装饰等领域，这无疑为玻璃贴膜提供了一个巨大的市场空间。通过市场调查、借鉴美国的市场运作经验，他找出了发展“U膜”品牌的六大“金脉”：
第一大金脉：社区居民群。健康、环保、节能的居家环境成了人们新的关注点，所以人们对建筑玻璃贴膜能认可。
第二大金脉：商业建筑群。我国已经建成的高级酒店、宾馆和高级写字楼就有4万多栋，1万多家大型商场，每年能耗达225亿人民币，门窗对降低能源的损耗尤为明显，玻璃贴膜也就成了必然选择。而“绿色商业建筑”?迎奥运被提到议事日程，91％大型建筑需改造。这些商业建筑面积45亿平方米，门窗贴膜面积有10亿多平米，市场份额近2000亿。
第三大金脉：文化娱乐场所。如展览中心、影剧院、博物馆、动物园、水族馆等不断在城市中拔地而起，这些建筑中门窗占地比重远远大于商业建筑和居家住宅。
第四大金脉：交通设施。如机场、车站、收费站、码头、加油站、交通指示牌、天桥连廊等，交通部门已经开始在新一代的交通指示牌上使用了反光膜，这一举措为贴膜事业的发展推波助澜。
第五大金脉：户外玻璃幕墙、步行街、停车场、机场、观光电梯等。玻璃幕墙和顶棚被广泛采用，大面积玻璃的使用正是贴膜不断扩大的市场。
第六大金脉：玻璃销售店、门窗加工店、装修公司、建材城等。
为了满足个性化需求，“U膜”开发了近百个品种，色系丰富。建筑功能膜：深海蓝、舒适绿、贵族银、至尊黄、清纯白、艳丽红等；装饰膜：磨沙色、典雅绿、珍珠灰等；家庭用膜：自然色、湛蓝绿、私密银等。
八大精准策略 生意开门红
为了快速销售“U膜”，他首先锁定了目标市场，然后采取多种策略引导消费，成效显著。
一、社区宣传。积极参与社区活动，开展节能环保宣传，现场演示产品性能实验，宣传“U膜”隔热节能，防紫外线防辐射、安全私秘等特性。
二、树立样板工程。公关写字楼、政府机关等大客户，用样板工程来说话；除了和高档社区合作外，还用现场演示的方法逐一与客户洽谈；邀请新客户参观样板工程，并请老客户介绍U膜的种种好处，赢得新顾客。
三、广告宣传助势。从品牌的高度加以运作，结合当前节能环保主题，借助媒体进行宣传，让“U膜”节能环保概念深入人心。
四、用“人脉”优势公关。发动亲朋好友，通过他们的关系，锁定商务楼宇、大型商场、知名酒店等重大工程，进行公关营销。
五、以新换旧。旧楼翻新改造工程是最容易忽略的市场之一，而对于“U”膜不失为一种低价、省时、节能、安全的绝佳选择。
六、互惠互利，再拓暴利市场。按照利益共享的原则，他和物业公司、装潢公司、建筑材料、装饰材料经营公司建立经营合作关系，同时在这些企业中物色合适的人作为“U膜”的兼职销售人员，这样就可以把销售触角延伸到每个角落。
七、巩固市场。在开辟新客户的同时不忘老客户的维护。除了建立客户档案、定期回访，做好口碑营销外，对重点客户，他都亲自拜访，和负责人建立稳定的关系，从而保证生意长久不断。
八、与政府联手合作。国家倡导绿色环保产品，他认为：与政府部门的合作是高增值合作，不但可以提升品牌和企业的形象，而且还能得到更多大型工程的机会。
六大后盾保证代理经销轻松赚钱
随“U膜”销量大幅攀升，固有经营模式已经不能满足需求，他决定面向全国进行代理经销合作，以实现合作共赢。他认为推广“U膜”，既能倡导环保节能，又能做到轻松赚钱。理由是：
一、400%的利润空间，美国的先进技术及流水线生产模式监管保证。代理商可免费得到授权铜牌、VI光盘、营运手册、工程服装、员工练习膜、防爆展示架、隔热实验架、电子测温仪、贴膜清洗剂、工程遮阳伞等。
二、打造强势品牌。总部负责统一品牌形象、产品供应、技术培训、广告宣传、经营管理模式。负责广告宣传、参加大型展览会、赞助相关活动等，提高品牌和产品的知名度。
三、产品质量一流。从严格检测进入的原材料开始，贯穿于涂层、碾压的整个过程直至成品。
四、稳定的产品供应。“U膜”拥有优秀的团队，能做到一站式供货。
五、技术服务及时周到。公司拥有独特技术和高科技配方，可根据不同地域、气候特点，为客户量身定做，还可派遣技术人员到现场做指导，提供各项专业技能培训。
六、实行区域保护。与各区域代理商及特约贴膜室签订合作后，公司将严格遵守合约，实行质保卡区域的质保服务，以确保区域性工程、区域代理、区域经销商的独立作业，避免抢单，压价的现象发生。
环保节能好项目“钱”途无限
美国“9.11事件”后，建筑安防在世界范围内引起重视。从那时起，程刚就开始接触玻璃贴膜，并等待发展的契机。随奥运宣传的深入和国家对节能环保社会的要求，他觉得机会来了：环保节能建筑成为北京奥运课题；国家出台制定了《贴膜玻璃》JC846-1999强制性行业标准。
据国家建设部统计，全国每年约1102万平方米原片玻璃被人们直接用于建筑、装饰等领域，这无疑为玻璃贴膜提供了一个巨大的市场空间。通过市场调查、借鉴美国的市场运作经验，他找出了发展“U膜”品牌的六大“金脉”：
第一大金脉：社区居民群。健康、环保、节能的居家环境成了人们新的关注点，所以人们对建筑玻璃贴膜能认可。
第二大金脉：商业建筑群。我国已经建成的高级酒店、宾馆和高级写字楼就有4万多栋，1万多家大型商场，每年能耗达225亿人民币，门窗对降低能源的损耗尤为明显，玻璃贴膜也就成了必然选择。而“绿色商业建筑”?迎奥运被提到议事日程，91％大型建筑需改造。这些商业建筑面积45亿平方米，门窗贴膜面积有10亿多平米，市场份额近2000亿。
第三大金脉：文化娱乐场所。如展览中心、影剧院、博物馆、动物园、水族馆等不断在城市中拔地而起，这些建筑中门窗占地比重远远大于商业建筑和居家住宅。
第四大金脉：交通设施。如机场、车站、收费站、码头、加油站、交通指示牌、天桥连廊等，交通部门已经开始在新一代的交通指示牌上使用了反光膜，这一举措为贴膜事业的发展推波助澜。
第五大金脉：户外玻璃幕墙、步行街、停车场、机场、观光电梯等。玻璃幕墙和顶棚被广泛采用，大面积玻璃的使用正是贴膜不断扩大的市场。
第六大金脉：玻璃销售店、门窗加工店、装修公司、建材城等。
为了满足个性化需求，“U膜”开发了近百个品种，色系丰富。建筑功能膜：深海蓝、舒适绿、贵族银、至尊黄、清纯白、艳丽红等；装饰膜：磨沙色、典雅绿、珍珠灰等；家庭用膜：自然色、湛蓝绿、私密银等。
八大精准策略 生意开门红
为了快速销售“U膜”，他首先锁定了目标市场，然后采取多种策略引导消费，成效显著。
一、社区宣传。积极参与社区活动，开展节能环保宣传，现场演示产品性能实验，宣传“U膜”隔热节能，防紫外线防辐射、安全私秘等特性。
二、树立样板工程。公关写字楼、政府机关等大客户，用样板工程来说话；除了和高档社区合作外，还用现场演示的方法逐一与客户洽谈；邀请新客户参观样板工程，并请老客户介绍U膜的种种好处，赢得新顾客。
三、广告宣传助势。从品牌的高度加以运作，结合当前节能环保主题，借助媒体进行宣传，让“U膜”节能环保概念深入人心。
四、用“人脉”优势公关。发动亲朋好友，通过他们的关系，锁定商务楼宇、大型商场、知名酒店等重大工程，进行公关营销。
五、以新换旧。旧楼翻新改造工程是最容易忽略的市场之一，而对于“U”膜不失为一种低价、省时、节能、安全的绝佳选择。
六、互惠互利，再拓暴利市场。按照利益共享的原则，他和物业公司、装潢公司、建筑材料、装饰材料经营公司建立经营合作关系，同时在这些企业中物色合适的人作为“U膜”的兼职销售人员，这样就可以把销售触角延伸到每个角落。
七、巩固市场。在开辟新客户的同时不忘老客户的维护。除了建立客户档案、定期回访，做好口碑营销外，对重点客户，他都亲自拜访，和负责人建立稳定的关系，从而保证生意长久不断。
八、与政府联手合作。国家倡导绿色环保产品，他认为：与政府部门的合作是高增值合作，不但可以提升品牌和企业的形象，而且还能得到更多大型工程的机会。
六大后盾保证代理经销轻松赚钱
随“U膜”销量大幅攀升，固有经营模式已经不能满足需求，他决定面向全国进行代理经销合作，以实现合作共赢。他认为推广“U膜”，既能倡导环保节能，又能做到轻松赚钱。理由是：
一、400%的利润空间，美国的先进技术及流水线生产模式监管保证。代理商可免费得到授权铜牌、VI光盘、营运手册、工程服装、员工练习膜、防爆展示架、隔热实验架、电子测温仪、贴膜清洗剂、工程遮阳伞等。
二、打造强势品牌。总部负责统一品牌形象、产品供应、技术培训、广告宣传、经营管理模式。负责广告宣传、参加大型展览会、赞助相关活动等，提高品牌和产品的知名度。
三、产品质量一流。从严格检测进入的原材料开始，贯穿于涂层、碾压的整个过程直至成品。
四、稳定的产品供应。“U膜”拥有优秀的团队，能做到一站式供货。
五、技术服务及时周到。公司拥有独特技术和高科技配方，可根据不同地域、气候特点，为客户量身定做，还可派遣技术人员到现场做指导，提供各项专业技能培训。
六、实行区域保护。与各区域代理商及特约贴膜室签订合作后，公司将严格遵守合约，实行质保卡区域的质保服务，以确保区域性工程、区域代理、区域经销商的独立作业，避免抢单，压价的现象发生。