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随着广西北部湾经济区开放开发步伐的不断加大，人才已成为经济区健康快速发展的关键性因素。广西高校是为广西北部湾经济区培养人才的基地，找寻一个好的人才定位是广西高校提高学生就业率，培养适合社会发展人才的必要途径。博弈理论在人力资源管理领域有很多的应用，其理论和实践都得到了很大的发展，在人才培养定位的过程中，高校与用人单位，高校之间都存在着博弈关系，深入地分析和探讨各方的关系，才能提出恰当和切合实际的应对策略，为广西北部湾经济区的长足发展提供动力支持。
博弈与人才培养定位背景
·博弈的基本概念
博弈论是关于人们——或主体，或国家——之间怎样互相作用的学问。它是经济分析的好方法，可以说，“博弈论”已经改变了经济学的传统轮廓线。其实，我们身边充满了博弈，或者说，我们身边的许多行为、现象都可以用博弈来概括，博弈论不仅属于经济学，也属于社会学、政治学、管理学、心理学、历史学等。简单地说，博弈是两个或两个以上的人或组织的对局，前提是都追求各自的利益，象在下一盘棋。有参与者，有对局的规则，有对局的策略，最后还要有对局的结果。
博弈在人力资源管理中有较为广泛的应用，人才引进、人才培养和使用、绩效考评、工资管理都可以用博弈论进行分析考察。博弈论中的经典案例——“囚徒困境”是这样的，有两个犯罪嫌疑人，警方为获得口供，将这两名犯罪嫌疑人分别关押以防止他们串供或结成功守同盟。这两名犯罪嫌疑人之间可能产生的结果有三种：他们两人都不认罪，则对他们各判一年有期徒刑；如果两人中有一人坦白，则坦白者立即释放而另一人将被重判8 年徒刑；如果两人都坦白认罪，则他们将被各判5年监禁。他们可以选择不认罪或坦白，这时，在这两个罪犯之间就存在一种博弈。“囚徒困境”模型在解释和分析人才引进与工资管理等领域已有很深入的研究。
·广西高校人才培养定位背景的分析
国家批准实施广西北部湾经济区发展规划，标志着广西北部湾经济区的开放开发已经纳入了国家发展战略。广西北部湾经济区的发展，关键在于人才的培养和引进，《广西北部湾经济区2008—2015年人才发展规划》重点确定了石化、林浆纸、能源、钢铁和铝加工、粮油食品加工、海洋产业、高技术、物流和现代服务业等九大重点发展产业中的人才需求。
加大北部湾经济区的开放开发步伐，需要更多的人才来作为后力支撑。广西高校如今面临着前所未有的机遇和挑战，机遇是面对北部湾经济区人才的大缺口，高校有市场去培养更多的人才；挑战是许多高校，无论是区内的还是区外的都看到了北部湾经济区这个巨大的市场，势必会形成各高校的竞争之势。针对当前形势，许多高校都纷纷开设专业培养化学工程、国际贸易、物流管理、食品加工、酒店管理、东盟小语种等专业人才，以迎合对人才的大量需求。
由于地域发展等各方面条件的限制，经济区所需的许多高端专业人才仍要依靠引进，但引才载体、聚才平台缺乏，对人才的吸纳和承载能力较弱，人才引进集聚功能还不够强；对于高级技术应用人才的培养，本地区高校人才培养、交流与合作机制不够健全，而且北部湾经济区热门专业的大批开设，也造成了人才结构分布不够合理。《广西壮族自治区中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》提出的“优化学科专业及类型、层次结构，重点发展支撑经济发展方式转变、新兴产业发展的学科专业，促进多学科交叉和融合，特别注重扩大应用型、复合型、技能型人才和紧缺人才的培养规模。”“努力培养一大批广西千亿元大产业和战略性新兴产业发展急需的各类人才。”给出了广西高校人才培养的宏观定位。
广西高校人才培养定位的博弈分析
2011年2月全国就业工作座谈会消息称，2010年应届高校毕业生规模是本世纪初的6倍，2011年高校毕业生人数为660万人，“十二五”时期应届毕业生年平均规模将达到近700万人。面对如此严峻的就业形势，即使有广西北部湾良好的就业市场，各高校仍需了解就业市场，以市场为导向，做好人才培养定位，才能打好这场就业仗。在以市场为导向的背景下，高校与用人单位、高校之间都存在着不可避免的博弈关系。
·高校与用人单位间的博弈
我们分析的前提是各参与方都是要追求自己利益的，高校力求自己培养的学生能被用人单位录用，而用人单位力求招到自己所需的人才。本文假设专业A的人才是广西北部湾经济区急需的人才，广西某高校€%Z无专业A，但已开设了相关专业。高校针对自身情况可以选择开设专业A培养人才，由于有专业基础支撑，开设专业A无需投入太大，如果用人单位选择接收该校专业A的学生，可得到收益4个单位，不选择该校专业A的学生，由于该专业是急需专业仍可得到收益2个单位；高校€%Z也可以选择不开设专业A，得到收益为0个单位。北部湾的某一需要专业A人才的用人单位可能选择高校€%Z的学生，在高校€%Z有专业A人才时，得到收益2个单位，在高校€%Z无专业A人才时选其相近专业，等到收益-1个单位；用人单位也可能不选择高校€%Z的学生，选择专业A实力更强的高校学生，得到收益4个单位。由此可得高校€%Z与用人单位的得益矩阵如表1。
在一个博弈过程中，无论对方的策略选择如何，当事人一方都会选擇某个确定的策略，则该策略被称作支配性策略。如果两个博弈的当事人的策略组合分别构成各自的支配性策略，那么这个组合就被定义为纳什均衡。通俗地说，纳什均衡含义就是：给定你的策略，我的策略是最好的策略；给定我的策略，你的策略也是你最好的策略。即双方在对方给定的策略下不愿意调整自己的策略。
运用相对优势划线法可知，此博弈有一个纳什均衡，即高校€%Z开设专业A而用人单位不选择高校€%Z学生（1，4）。由此可知，高校与用人单位的单次博弈结果往往是不理想的，并不是自己的最优策略，而且会浪费双方的时间，需要去进行更多次的博弈，以得到自己的满意结果。
·高校之间的博弈
对于高校，我们的前提是各高校也是追求自己的利益的，各个高校都力争自己培养出来的学生被市场所接纳，进而使学校更容易招生，招生规模更大，办学条件更好，进入一个良性循环。同样假设专业A的人才是广西北部湾经济区急需的人才，高校€%Z有与专业A相近的专业，专业基础较好，高校€%[专业基础比较薄弱，开设专业A需要投入较大，双方都开设就会形成竞争，使各自的收益降低，由此可得两高校间的得益矩阵如表2。 高校€%Z在高校€%[不开设专业A的情况下，可得收益4个单位，如果高校€%Z与高校€%[同时开设专业A，高校€%Z便只能得收益3个单位。高校€%[在高校€%Z不开设此专业时，可得收益3个单位，如果两高校同时开设专业A，高校€%[就只能得到收益2个单位。
运用相对优势划线法可知，此博弈有一个纳什均衡，即高校€%Z和高校€%[都开设专业A（3，2）。由此可知，两高校之间单次博弈的结果也不是双方的最优策略，如果有更多的高校进行竞争，还会造成收益更低。
高校在人才培养定位博弈中的应对策略
博弈论的研究方法和其他许多利用数学工具研究社会现象的学科一样，都是从复杂的现象中抽象出基本的元素，对这些元素构成的数学模型进行分析，而后逐步引入对其形势产影响的其他因素，从而分析其结果。也就是说我们上述分析是对广西北部湾经济区人才培养定位的抽象分析。从分析可知，无论是在用人单位与高校的博弈中，还是高校之间的博弈中，各自在均衡点都没得到最优策略。针对此种情况，本文提出以下三种应对策略。
·多层次市场定向培养
高校与用人单位的博弈结果是高校选择开设北部湾经济区急需要人才，而用人单位不选用刚开设此专业学校的人才。在实际生活中用人单位也可能会因为招不到此类急需人才而被迫选用新开设此专业学校的人才，但随着更多的学校开设此专业，就业市场的竞争会越来越激烈。所以，广西高校只能研究市场后再寻找合适的定位，如果某高校在急需专业上有很强的专业基础，那么可以纵深发展，直接培养高端人才；如果某高校在急需专业上有一定背景基础，可以培养高级应用人才；如果某高校在急需专业上没有专业背景，才刚刚起步，可以培养一般性的应用人才；如果某高校在急需专业上没有专业背景且还没有开设此专业，就需要审度一下是否开设，或者开设以后培养哪一个层次上的人才。
这样，各高校就针对自身情况做到了培养不同层次的急需人才，同时输送给广西北部湾经济区的人才也是不同层次的人才，不同的用人单位就可以招到自己所需的人才。
·校企合作培养
平衡高校和企业最终博弈的不理想状态还可以用目前已经开始开展的校企合作方式。校企合作的形式有很多，如“定向实训实习”、“订单式培养”、“联合培养”、“集中化培养”等等，也可以由北部湾经济区相关单位牵头，集合多家单位，向多所高校发出邀请，请高校重点培养某些专业的人才。这样，既解决了经济区急需人才，又使高校不需花费过多的时间去寻找用人单位。
·校校合作培养
从高校之间的博弈分析可知，对急需专业人才的培养，无论何种条件下，高校开设此专业都比不开设此专業收益更大，但对于任一个高校都不是最优策略，而且，对于专业基础薄弱的高校收益则更小。针对当前状况，可以尝试寻求高校之间的合作，想培养急需专业人才的高校可以和专业背景强的高校一起合作培养人才，这样高校之间的博弈便演化为合作，达到双赢的结果。
总之，乘着广西北部湾经济区稳步发展的良好势头，广西高校应寻求以北部湾经济区市场为导向，结合自身条件，多层次培养经济区所需人才，寻求多方面的合作，才能打破人才制约瓶颈，实现广西北部湾经济区发展的大跨越。
（作者单位：广西民族大学相思湖学院学工部）
博弈与人才培养定位背景
·博弈的基本概念
博弈论是关于人们——或主体，或国家——之间怎样互相作用的学问。它是经济分析的好方法，可以说，“博弈论”已经改变了经济学的传统轮廓线。其实，我们身边充满了博弈，或者说，我们身边的许多行为、现象都可以用博弈来概括，博弈论不仅属于经济学，也属于社会学、政治学、管理学、心理学、历史学等。简单地说，博弈是两个或两个以上的人或组织的对局，前提是都追求各自的利益，象在下一盘棋。有参与者，有对局的规则，有对局的策略，最后还要有对局的结果。
博弈在人力资源管理中有较为广泛的应用，人才引进、人才培养和使用、绩效考评、工资管理都可以用博弈论进行分析考察。博弈论中的经典案例——“囚徒困境”是这样的，有两个犯罪嫌疑人，警方为获得口供，将这两名犯罪嫌疑人分别关押以防止他们串供或结成功守同盟。这两名犯罪嫌疑人之间可能产生的结果有三种：他们两人都不认罪，则对他们各判一年有期徒刑；如果两人中有一人坦白，则坦白者立即释放而另一人将被重判8 年徒刑；如果两人都坦白认罪，则他们将被各判5年监禁。他们可以选择不认罪或坦白，这时，在这两个罪犯之间就存在一种博弈。“囚徒困境”模型在解释和分析人才引进与工资管理等领域已有很深入的研究。
·广西高校人才培养定位背景的分析
国家批准实施广西北部湾经济区发展规划，标志着广西北部湾经济区的开放开发已经纳入了国家发展战略。广西北部湾经济区的发展，关键在于人才的培养和引进，《广西北部湾经济区2008—2015年人才发展规划》重点确定了石化、林浆纸、能源、钢铁和铝加工、粮油食品加工、海洋产业、高技术、物流和现代服务业等九大重点发展产业中的人才需求。
加大北部湾经济区的开放开发步伐，需要更多的人才来作为后力支撑。广西高校如今面临着前所未有的机遇和挑战，机遇是面对北部湾经济区人才的大缺口，高校有市场去培养更多的人才；挑战是许多高校，无论是区内的还是区外的都看到了北部湾经济区这个巨大的市场，势必会形成各高校的竞争之势。针对当前形势，许多高校都纷纷开设专业培养化学工程、国际贸易、物流管理、食品加工、酒店管理、东盟小语种等专业人才，以迎合对人才的大量需求。
由于地域发展等各方面条件的限制，经济区所需的许多高端专业人才仍要依靠引进，但引才载体、聚才平台缺乏，对人才的吸纳和承载能力较弱，人才引进集聚功能还不够强；对于高级技术应用人才的培养，本地区高校人才培养、交流与合作机制不够健全，而且北部湾经济区热门专业的大批开设，也造成了人才结构分布不够合理。《广西壮族自治区中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》提出的“优化学科专业及类型、层次结构，重点发展支撑经济发展方式转变、新兴产业发展的学科专业，促进多学科交叉和融合，特别注重扩大应用型、复合型、技能型人才和紧缺人才的培养规模。”“努力培养一大批广西千亿元大产业和战略性新兴产业发展急需的各类人才。”给出了广西高校人才培养的宏观定位。
广西高校人才培养定位的博弈分析
2011年2月全国就业工作座谈会消息称，2010年应届高校毕业生规模是本世纪初的6倍，2011年高校毕业生人数为660万人，“十二五”时期应届毕业生年平均规模将达到近700万人。面对如此严峻的就业形势，即使有广西北部湾良好的就业市场，各高校仍需了解就业市场，以市场为导向，做好人才培养定位，才能打好这场就业仗。在以市场为导向的背景下，高校与用人单位、高校之间都存在着不可避免的博弈关系。
·高校与用人单位间的博弈
我们分析的前提是各参与方都是要追求自己利益的，高校力求自己培养的学生能被用人单位录用，而用人单位力求招到自己所需的人才。本文假设专业A的人才是广西北部湾经济区急需的人才，广西某高校€%Z无专业A，但已开设了相关专业。高校针对自身情况可以选择开设专业A培养人才，由于有专业基础支撑，开设专业A无需投入太大，如果用人单位选择接收该校专业A的学生，可得到收益4个单位，不选择该校专业A的学生，由于该专业是急需专业仍可得到收益2个单位；高校€%Z也可以选择不开设专业A，得到收益为0个单位。北部湾的某一需要专业A人才的用人单位可能选择高校€%Z的学生，在高校€%Z有专业A人才时，得到收益2个单位，在高校€%Z无专业A人才时选其相近专业，等到收益-1个单位；用人单位也可能不选择高校€%Z的学生，选择专业A实力更强的高校学生，得到收益4个单位。由此可得高校€%Z与用人单位的得益矩阵如表1。
在一个博弈过程中，无论对方的策略选择如何，当事人一方都会选擇某个确定的策略，则该策略被称作支配性策略。如果两个博弈的当事人的策略组合分别构成各自的支配性策略，那么这个组合就被定义为纳什均衡。通俗地说，纳什均衡含义就是：给定你的策略，我的策略是最好的策略；给定我的策略，你的策略也是你最好的策略。即双方在对方给定的策略下不愿意调整自己的策略。
运用相对优势划线法可知，此博弈有一个纳什均衡，即高校€%Z开设专业A而用人单位不选择高校€%Z学生（1，4）。由此可知，高校与用人单位的单次博弈结果往往是不理想的，并不是自己的最优策略，而且会浪费双方的时间，需要去进行更多次的博弈，以得到自己的满意结果。
·高校之间的博弈
对于高校，我们的前提是各高校也是追求自己的利益的，各个高校都力争自己培养出来的学生被市场所接纳，进而使学校更容易招生，招生规模更大，办学条件更好，进入一个良性循环。同样假设专业A的人才是广西北部湾经济区急需的人才，高校€%Z有与专业A相近的专业，专业基础较好，高校€%[专业基础比较薄弱，开设专业A需要投入较大，双方都开设就会形成竞争，使各自的收益降低，由此可得两高校间的得益矩阵如表2。 高校€%Z在高校€%[不开设专业A的情况下，可得收益4个单位，如果高校€%Z与高校€%[同时开设专业A，高校€%Z便只能得收益3个单位。高校€%[在高校€%Z不开设此专业时，可得收益3个单位，如果两高校同时开设专业A，高校€%[就只能得到收益2个单位。
运用相对优势划线法可知，此博弈有一个纳什均衡，即高校€%Z和高校€%[都开设专业A（3，2）。由此可知，两高校之间单次博弈的结果也不是双方的最优策略，如果有更多的高校进行竞争，还会造成收益更低。
高校在人才培养定位博弈中的应对策略
博弈论的研究方法和其他许多利用数学工具研究社会现象的学科一样，都是从复杂的现象中抽象出基本的元素，对这些元素构成的数学模型进行分析，而后逐步引入对其形势产影响的其他因素，从而分析其结果。也就是说我们上述分析是对广西北部湾经济区人才培养定位的抽象分析。从分析可知，无论是在用人单位与高校的博弈中，还是高校之间的博弈中，各自在均衡点都没得到最优策略。针对此种情况，本文提出以下三种应对策略。
·多层次市场定向培养
高校与用人单位的博弈结果是高校选择开设北部湾经济区急需要人才，而用人单位不选用刚开设此专业学校的人才。在实际生活中用人单位也可能会因为招不到此类急需人才而被迫选用新开设此专业学校的人才，但随着更多的学校开设此专业，就业市场的竞争会越来越激烈。所以，广西高校只能研究市场后再寻找合适的定位，如果某高校在急需专业上有很强的专业基础，那么可以纵深发展，直接培养高端人才；如果某高校在急需专业上有一定背景基础，可以培养高级应用人才；如果某高校在急需专业上没有专业背景，才刚刚起步，可以培养一般性的应用人才；如果某高校在急需专业上没有专业背景且还没有开设此专业，就需要审度一下是否开设，或者开设以后培养哪一个层次上的人才。
这样，各高校就针对自身情况做到了培养不同层次的急需人才，同时输送给广西北部湾经济区的人才也是不同层次的人才，不同的用人单位就可以招到自己所需的人才。
·校企合作培养
平衡高校和企业最终博弈的不理想状态还可以用目前已经开始开展的校企合作方式。校企合作的形式有很多，如“定向实训实习”、“订单式培养”、“联合培养”、“集中化培养”等等，也可以由北部湾经济区相关单位牵头，集合多家单位，向多所高校发出邀请，请高校重点培养某些专业的人才。这样，既解决了经济区急需人才，又使高校不需花费过多的时间去寻找用人单位。
·校校合作培养
从高校之间的博弈分析可知，对急需专业人才的培养，无论何种条件下，高校开设此专业都比不开设此专業收益更大，但对于任一个高校都不是最优策略，而且，对于专业基础薄弱的高校收益则更小。针对当前状况，可以尝试寻求高校之间的合作，想培养急需专业人才的高校可以和专业背景强的高校一起合作培养人才，这样高校之间的博弈便演化为合作，达到双赢的结果。
总之，乘着广西北部湾经济区稳步发展的良好势头，广西高校应寻求以北部湾经济区市场为导向，结合自身条件，多层次培养经济区所需人才，寻求多方面的合作，才能打破人才制约瓶颈，实现广西北部湾经济区发展的大跨越。
（作者单位：广西民族大学相思湖学院学工部）