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2005年的4月至7月，我一生都不会忘记的一段日子。那个热浪翻滚的郑州之夏，我走过了人生中最失败的一次经商历程。正是那段刻骨铭心的日子，教会了我太多营销的实质操作方法，书本上所写的一切，在生意失败的一刻什么都明明白白了。
一份异乡的协议
2004年10月，我在河南某知名省级报纸上看到一则报道，说是驻马店有一名下岗职工，因生活所迫，用丝瓜晒干后的筋络做成鞋垫卖，一位台湾客商看到了他的产品，当场向他订购数十万只。
看到这则报道时，我正在河南一家大型食品集团过着逍遥自在的日子，拿一份令人羡慕的薪水，干一份不轻不重的差事。然而，也许我骨子里就是一个不安分的人，这则报道不知不觉点燃了我心中那份潜藏的狂热。
工作之余，我开始留意搜集这方面的信息。一些简单的了解之后，虽然发现已经有些商家开始生产丝瓜络产品，但我坚持认为市场竞争并不激烈，于是更坚定了自己创业的念头。
春节后上班的第一个月，我每天沉迷于对丝瓜络生意的设想中。通过互络网，我联系到了浙江新浦一名丝瓜络制品加工商。终于，在家人的反对声中，我毅然辞了职，真正开始了自己的经商历程。
在去浙江之前，我对以后的生意已经有了规划，在我的设想中，未来的运作是以“公司+农户”的模式进行，销售上以批发渠道为主，靠小商品批发市场的批发商覆盖地市；包装上采用设计精美的透明包装袋，内附丝瓜络的详细药用说明；价格定位在高端，突显丝瓜络的药用价值。
这几点规划都是基于我的自身情况而定，因为投资有限，我手中的大部分资金都将用于产品生产，不可能自建销售网络，并且此类小商品要想进入市场，只能走超市和批发两条路线，再则我没有能力大做广告，只能通过包装吸引顾客，再利用详细的产品说明促使其购买。
有了这些计划，我并未走访小商品批发市场和超市，便迫不及待地在4月初赶到了浙江新浦。此行的主要目的是想偷学丝瓜的种植和丝瓜络产品的制作技术，顺便了解原材料的价格，如原料价格低，就购进一批进行加工。
在新浦的一个小村落里，我终于看到了我要寻找的厂家。那是一个真正的家庭小工厂，一楼是大的加工车间，摆放着几样简单的机械：一台车床，四台工业缝纫机，一台自制的像北方用的轧面条机一样的东西，还有一个大的操作台，后院是原料分拣处和清洗处，前厅是产品展示处。我以客户的身份与厂家的老板交谈起来。用了不到一个下午的时间，我就把丝瓜络产品的制作方法了然于胸。当我向老板询问如何销售的问题时，他眨眨眼晴说每年镇上都有人去参加广交会，联系外贸公司，产品全部用于出口，根据订单生产。
晚上躺在小镇招待所潮湿的床上，重新整理了思路，我有了新的想法：做这个小厂的代理商！先通过代理积累经验和资金，再走自己种植加工的路线。第二天，我就和厂家老板立下了口头协议，以订单方式合作，第一批货物预付定金，十日内付清余款后便发货。一切谈妥，交付定金，宾主皆欢。
超市台阶上的眼泪
我以为，自己已经敲开了成功的大门，然而没想到真正的结果是，我的悲惨世界从此拉开序幕！
赶回河南，我没来得及休息，便赶到省会郑州寻找经销商。我首先走进小商品批发市场，竟然看到市场上已有类似的丝瓜络产品！刹那间，我的汗水浸湿了衬衣的后背，好在仔细看下来，当时市场上的产品仅有鞋垫一种，且制作工艺粗糙。
拿着自己的样品，我相继询问了几个批发商，然而他们都一口咬定这种产品销路不好。我苦苦地解释说可能是刚上市的原因，几个批发商勉强同意代销一部分，但一定要我为产品更换高档包装。
走出小商品城，我马上去询问包装之事。不问不知道，原来包装竟如此昂贵！如果要按我设想中的包装来制作，价格基本和货物成本相同！就是差一点的包装，也要占去货物成本的一半。正在这时，厂家发的货到了，我租了一间不足20平方米的房子，不停地奔波于批发市场和包装设计门店，带了几个自己较满意的包装与批发商谈，最终有几个批发商同意代销，但能不能进货则要看产品的销售情况，如两个月后不见旺销势头就坚决撤下。
眼看批发的渠道谈不拢，我只有尝试着从超市那边打开缺口。郑州的超市本来就多，我一家一家找上门，一遍又一遍重复产品的独特卖点、实际用途、人们对绿色手工制品的喜爱、未来的市场空间，甚至于以后政府的扶持等等。与批发市场不同的是，几个大型综合超市都对丝瓜络产品表现出了浓厚的兴趣。可还没等我来得及高兴，一盆又一盆冷水便当头泼了下来：进场费10万元，上架费10万元，还有店庆费、节日商场促销费、配备促销员所必须的费用……一轮又一轮的谈判下来，三个超市主管被感动了，但其它的一些杂费可以免去，进场费和上架费是绝对不能少的！面对这个结果，我无奈地退却了，坐在超市门前的台阶上，泪水无声地滑落，摔碎在坚硬的地面，一时间，我感到了那么的无助。
2005年郑州的热浪
郑州那年的夏天来得似乎格外的早些，进入5月中旬，高温已经让人晚上很难入眠了。基本走绝了批发市场和超市两条道路后，我想到了宾馆。对，这是一个很好的渠道，我的产品全部都可以在宾馆中用得到，洗浴用的，洗面用的，卸妆用的，鞋垫，托鞋等，并且产品的外形及独特的卖点都给人以高档的感觉。一时间，天地豁然开朗，我鼓足精神每天出没于高级宾馆，又是重复那枯燥的过程，一家家的谈，每天清早出去，中午在某个有空调的商场或是管理不那么严格的宾馆里休息一阵，等人家上班再去，直到夜色完全吞没了整个城市，才拖着疲惫的身体回到租住的小屋。为了保持形象，我每晚都将衣服洗净晾干，第二天再重新穿上，表面的衣着光鲜背后，没有人知道那是我唯一拿得出手的一套服装。
然而不幸依然没有因为我的勤奋而对我心怀悲悯，半个多月跑下来，大多数宾馆虽有意向，但都以价格太高而拒绝了，只有两个五星级宾馆有初步的合作意向，但必须要等领导决定，我苦苦等待了一个多星期，却最终没有等来我想要的结果。
时间已经进入六月，我的销售情况却丝毫没有任何起色，迫不得已，我想到了降价。要降价只能和批发商谈，偏偏此时郑州最大的两个小商品批发市场整顿装修，大部分批发商都不知转移到了哪里，好不容易联系上两三个，都说这时生意都做不成了，哪里再敢进货？面对这样的结果，我已经来不及失望，只是庆幸当时没有贸然把货交给那几个批发商，否则现在连人都找不着，我又该怎么办？
终于，我在残酷的现实面前承认了自己的失败，只是想怎样最大限度降低损失。我想到了退货，可与厂家联系，却被告知我们当初就没有谈及退货之事，只谈到换货，创业路上的最后一扇大门，就这样无情地向我关闭了。再也撑不下去时，我决定去练摊，不在于能卖出多少产品，只期望能碰到一个独具慧眼之人，能与我合作将这件事做下去。就这样，白天我骑着自行车，前后都挂上我自己用纸箱做的广告牌，沿街一路转悠，向人发放传单，晚上就像贼一样摆起地摊。然而一个多月过去了，幸运之神没有再眷顾我，我期待的“贵人”最终没有出现。
随着天气一天天炎热，兜里的钱也在一天天减少，身体一天天消瘦，家人打电话说要来看看我，我怎么也不敢让他们来，嘴里说着什么都好，生意已有起色，然而每次挂断电话都已经是满脸泪水。
回首这次失败的创业经历，市场给了我永生难忘的教训：进入不熟悉的行业一定要慎重；市场调研需要扎扎实实地进行，弄清楚消费者需要什么样的产品，什么样的价位能为市场所接受，不能凭臆想去推测市场的状况；在资金分配上，需要给市场开拓工作留出充足的比例，避免让产品占用绝大部分资金；在新产品推广的过程中，最好先建立起销售渠道再进行相关的实际操作；对一种还没有被市场完全接受的新产品而言，要顺应而不是改变现有的消费习惯。
一份异乡的协议
2004年10月，我在河南某知名省级报纸上看到一则报道，说是驻马店有一名下岗职工，因生活所迫，用丝瓜晒干后的筋络做成鞋垫卖，一位台湾客商看到了他的产品，当场向他订购数十万只。
看到这则报道时，我正在河南一家大型食品集团过着逍遥自在的日子，拿一份令人羡慕的薪水，干一份不轻不重的差事。然而，也许我骨子里就是一个不安分的人，这则报道不知不觉点燃了我心中那份潜藏的狂热。
工作之余，我开始留意搜集这方面的信息。一些简单的了解之后，虽然发现已经有些商家开始生产丝瓜络产品，但我坚持认为市场竞争并不激烈，于是更坚定了自己创业的念头。
春节后上班的第一个月，我每天沉迷于对丝瓜络生意的设想中。通过互络网，我联系到了浙江新浦一名丝瓜络制品加工商。终于，在家人的反对声中，我毅然辞了职，真正开始了自己的经商历程。
在去浙江之前，我对以后的生意已经有了规划，在我的设想中，未来的运作是以“公司+农户”的模式进行，销售上以批发渠道为主，靠小商品批发市场的批发商覆盖地市；包装上采用设计精美的透明包装袋，内附丝瓜络的详细药用说明；价格定位在高端，突显丝瓜络的药用价值。
这几点规划都是基于我的自身情况而定，因为投资有限，我手中的大部分资金都将用于产品生产，不可能自建销售网络，并且此类小商品要想进入市场，只能走超市和批发两条路线，再则我没有能力大做广告，只能通过包装吸引顾客，再利用详细的产品说明促使其购买。
有了这些计划，我并未走访小商品批发市场和超市，便迫不及待地在4月初赶到了浙江新浦。此行的主要目的是想偷学丝瓜的种植和丝瓜络产品的制作技术，顺便了解原材料的价格，如原料价格低，就购进一批进行加工。
在新浦的一个小村落里，我终于看到了我要寻找的厂家。那是一个真正的家庭小工厂，一楼是大的加工车间，摆放着几样简单的机械：一台车床，四台工业缝纫机，一台自制的像北方用的轧面条机一样的东西，还有一个大的操作台，后院是原料分拣处和清洗处，前厅是产品展示处。我以客户的身份与厂家的老板交谈起来。用了不到一个下午的时间，我就把丝瓜络产品的制作方法了然于胸。当我向老板询问如何销售的问题时，他眨眨眼晴说每年镇上都有人去参加广交会，联系外贸公司，产品全部用于出口，根据订单生产。
晚上躺在小镇招待所潮湿的床上，重新整理了思路，我有了新的想法：做这个小厂的代理商！先通过代理积累经验和资金，再走自己种植加工的路线。第二天，我就和厂家老板立下了口头协议，以订单方式合作，第一批货物预付定金，十日内付清余款后便发货。一切谈妥，交付定金，宾主皆欢。
超市台阶上的眼泪
我以为，自己已经敲开了成功的大门，然而没想到真正的结果是，我的悲惨世界从此拉开序幕！
赶回河南，我没来得及休息，便赶到省会郑州寻找经销商。我首先走进小商品批发市场，竟然看到市场上已有类似的丝瓜络产品！刹那间，我的汗水浸湿了衬衣的后背，好在仔细看下来，当时市场上的产品仅有鞋垫一种，且制作工艺粗糙。
拿着自己的样品，我相继询问了几个批发商，然而他们都一口咬定这种产品销路不好。我苦苦地解释说可能是刚上市的原因，几个批发商勉强同意代销一部分，但一定要我为产品更换高档包装。
走出小商品城，我马上去询问包装之事。不问不知道，原来包装竟如此昂贵！如果要按我设想中的包装来制作，价格基本和货物成本相同！就是差一点的包装，也要占去货物成本的一半。正在这时，厂家发的货到了，我租了一间不足20平方米的房子，不停地奔波于批发市场和包装设计门店，带了几个自己较满意的包装与批发商谈，最终有几个批发商同意代销，但能不能进货则要看产品的销售情况，如两个月后不见旺销势头就坚决撤下。
眼看批发的渠道谈不拢，我只有尝试着从超市那边打开缺口。郑州的超市本来就多，我一家一家找上门，一遍又一遍重复产品的独特卖点、实际用途、人们对绿色手工制品的喜爱、未来的市场空间，甚至于以后政府的扶持等等。与批发市场不同的是，几个大型综合超市都对丝瓜络产品表现出了浓厚的兴趣。可还没等我来得及高兴，一盆又一盆冷水便当头泼了下来：进场费10万元，上架费10万元，还有店庆费、节日商场促销费、配备促销员所必须的费用……一轮又一轮的谈判下来，三个超市主管被感动了，但其它的一些杂费可以免去，进场费和上架费是绝对不能少的！面对这个结果，我无奈地退却了，坐在超市门前的台阶上，泪水无声地滑落，摔碎在坚硬的地面，一时间，我感到了那么的无助。
2005年郑州的热浪
郑州那年的夏天来得似乎格外的早些，进入5月中旬，高温已经让人晚上很难入眠了。基本走绝了批发市场和超市两条道路后，我想到了宾馆。对，这是一个很好的渠道，我的产品全部都可以在宾馆中用得到，洗浴用的，洗面用的，卸妆用的，鞋垫，托鞋等，并且产品的外形及独特的卖点都给人以高档的感觉。一时间，天地豁然开朗，我鼓足精神每天出没于高级宾馆，又是重复那枯燥的过程，一家家的谈，每天清早出去，中午在某个有空调的商场或是管理不那么严格的宾馆里休息一阵，等人家上班再去，直到夜色完全吞没了整个城市，才拖着疲惫的身体回到租住的小屋。为了保持形象，我每晚都将衣服洗净晾干，第二天再重新穿上，表面的衣着光鲜背后，没有人知道那是我唯一拿得出手的一套服装。
然而不幸依然没有因为我的勤奋而对我心怀悲悯，半个多月跑下来，大多数宾馆虽有意向，但都以价格太高而拒绝了，只有两个五星级宾馆有初步的合作意向，但必须要等领导决定，我苦苦等待了一个多星期，却最终没有等来我想要的结果。
时间已经进入六月，我的销售情况却丝毫没有任何起色，迫不得已，我想到了降价。要降价只能和批发商谈，偏偏此时郑州最大的两个小商品批发市场整顿装修，大部分批发商都不知转移到了哪里，好不容易联系上两三个，都说这时生意都做不成了，哪里再敢进货？面对这样的结果，我已经来不及失望，只是庆幸当时没有贸然把货交给那几个批发商，否则现在连人都找不着，我又该怎么办？
终于，我在残酷的现实面前承认了自己的失败，只是想怎样最大限度降低损失。我想到了退货，可与厂家联系，却被告知我们当初就没有谈及退货之事，只谈到换货，创业路上的最后一扇大门，就这样无情地向我关闭了。再也撑不下去时，我决定去练摊，不在于能卖出多少产品，只期望能碰到一个独具慧眼之人，能与我合作将这件事做下去。就这样，白天我骑着自行车，前后都挂上我自己用纸箱做的广告牌，沿街一路转悠，向人发放传单，晚上就像贼一样摆起地摊。然而一个多月过去了，幸运之神没有再眷顾我，我期待的“贵人”最终没有出现。
随着天气一天天炎热，兜里的钱也在一天天减少，身体一天天消瘦，家人打电话说要来看看我，我怎么也不敢让他们来，嘴里说着什么都好，生意已有起色，然而每次挂断电话都已经是满脸泪水。
回首这次失败的创业经历，市场给了我永生难忘的教训：进入不熟悉的行业一定要慎重；市场调研需要扎扎实实地进行，弄清楚消费者需要什么样的产品，什么样的价位能为市场所接受，不能凭臆想去推测市场的状况；在资金分配上，需要给市场开拓工作留出充足的比例，避免让产品占用绝大部分资金；在新产品推广的过程中，最好先建立起销售渠道再进行相关的实际操作；对一种还没有被市场完全接受的新产品而言，要顺应而不是改变现有的消费习惯。