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无论中国还是欧洲，马可波罗的经历都让人津津乐道。远在13世纪，一个叫马可波罗的意大利年轻人游历到了东方，在中国生活了17年，体验东西方文化的差异。回到祖国后，根据自己的经历，他写下了那本颇具神奇色彩的《马可波罗游记》。在书中，他告诉自己的欧洲同乡，中国的天朝满是香料和黄金。多年来，因为探索未知事物的勇敢，历史留下了马可波罗的名字。在中西方，他都家喻户晓。
在2011年1月举办的维琴察珠宝展上，很多欧洲珠宝商也在盘算自己的“马可波罗计划”。其中，有一些已经付诸于行动。珠宝商们希望，把集欧洲文化、工艺优势为一体的产品卖到中国，其中的动机很充分：这里人口众多，高端顾客涌现，消费潜力大。虽然，做一个现代的马可波罗并不像看上去的那么简单。
“去中国”，是很多欧洲珠宝商筹备已久的计划。多年来，维琴察展览局一直与《中国黄金报》和《中同黄金珠宝》杂志合作，邀请记者采访展会。多年的报道，记者积累了不少的朋友，比如罗伯特·考因，皮基奥蒂家族还有罗萨塔公司掌门人。他们定期参加展览，向中国读者介绍他们最近的产品和趋势，也常常和记者聊起中国市场。
尔方之行不容易
在欧洲人眼中。中国依然是神秘的东方国度，面纱下的美丽没有完全展开。在西方，珠宝是传统的手工业产品，制作精湛，但企业规模有限。绝大多数公司并不具备单独开拓东方市场的能力。举一个例子，罗萨塔是维琴察珠宝展中一家中型偏大的企业，拥有两层楼的特装展位，拥有150名员工。对习惯了工业化大生产的中国记者而言，这个数字真的不多。
2008年开始的金融危机让国际社会加深了对中国的关注程度。以往，欧洲珠宝的销售地大多是欧洲本土和美国。金融危机期间，各种各样的报道传递了这样的信息，中国市场受到的影响不仅微小，甚至出现了增长。于是，珠宝商齐刷刷地把目光转向了东方。
当通往中网的大门岐呀呀地缓缓推开时，业者们发现，想进入中国市场，需要克服两个障碍。一个是本土化的运作团队，一个是高额的税率。设计和工艺是欧洲珠宝商的优势，但市场开拓和推广是另一个专门的领域，需要熟悉当地市场的销售人员、宣传甚至广告的跟进。对欧洲珠宝商而言，这无疑是个重大难题。所以，很多业者都将希望寄托于本土的伙伴。理想的状态是，在中国市场，找到一个长袖善舞的伙伴。欧洲珠宝商控制好货源和产品，便可继续呆在欧洲古堡，怡然地享受红酒。
第二个门槛是税率。很多业者谈到，境外的珠宝拿到中国内地，缴纳的税率高达40％左右。高额的成本必然影响销售。在终端市场，价格牵动消费是毋庸置疑的事实。
皮基奥蒂家族成员之－翁贝托告诉记者：“公司的产品在香港举办过私人展览，也尝试过中国市场，但并没有真正在中国内地销售。”他坦言，税率和渠道是主要障碍。首先，40％左右的税率太高，第二是他们希望找到一个规模太、高端的珠宝店。珠宝店代销很多品牌，包括皮基奥蒂(Picchitotti)。导购可以向消费者推介各种不同的品牌。“欧洲有这样的珠宝店，但我们在中国还没有找到类似的，符合要求的珠宝店。”
作为一个定位高端的品牌，皮基奥蒂(Picchitotti)一直坚持用最顶级的材料制作首饰。两岸三地时尚圈名人万宝宝是前中国国家领导人万里委员长的孙女。在她30岁的生日宴上，她借戴了皮基奥蒂首馋出席。皮基奥蒂也让很多观展的中国业者着迷。但翁贝托说：“有合作意向的人不少，但合适的，拥有进口许可证的对象并没有遇到。一旦找到了合适的对象和渠道，销售会变得简单。”
适宜的渠道很多条
另一些珠宝商则表示，自己已经找到了合适的渠道，例如马克·宾斯柯(Marco Bicego)和罗伯特·考因(Roberto Coin)。但是，他们的渠道并不相同。
马克·宾斯柯(Marco Bicego)告诉记者，自己的合作伙伴是周生生。MarcoBicego公司是一家家族企业。从父亲手中接管企业后，Marco Bicego对公司进行了一系列改革，并将公司重新命名为马克·宾斯柯(Marco Bicego)。现在，他正努力地将产品销往更广阔的市场，例如中国。
采访申，马克·宾斯柯(MarcoBicego)对合作伙伴的实力表示满意。“我们知道，周生生在中国内地拥有200多家零售店。周生生是代销商，那些产品仍然属于(Marco Bicego)品牌。”对高额的税率，他也感到头痛，因为这大大提高了成本。所以，在中国市场销售的(Marco Bicego)首饰定位在中偏高端，以欧元计价在1500欧元左右。
他说：“现在，我们的产品在北京、上海、深圳都有销售。但不是所有的周生生零售店都能看到(Marco Bicego)。我们的产品只在少数好的、大型周生生店面内可以看到。我们的计划是，通过香港的公司逐步发展中国内地市场。”
中国读者的老朋友罗伯特·考因(Roberto Coin)并没有在内地开设零售店，他的店面设在香港。对自己的营销战略，他简单的总结为：“show inHongkong，sale in China(在香港展示，在中国销售)”。把产品卖给好莱坞明星、中东皇室、亚洲富裕阶层的罗伯特·考因(Roberto Coin)，对中国市场有着自己的理解。“中国已经出现了富裕阶层，但他们不一定在中国消费。他们来到意大利米兰，法国巴黎，香港购买奢侈品。大量的内地顾客涌向了香港购物。”
为什么不直接在内地开店呢，其中的障碍还是税率。如果在内地开店，40％的税率会为消费者设立很高的价格门槛。但在税率极低的香港，这一切都不是问题。
他说：“在中国内地销售好的必然是周大福、周生生这类香港品牌。首先他们不会面临高额税率的障碍。同时，他们的产品在内地加工。这样，他们拥有成本优势。”
在2011年1月举办的维琴察珠宝展上，很多欧洲珠宝商也在盘算自己的“马可波罗计划”。其中，有一些已经付诸于行动。珠宝商们希望，把集欧洲文化、工艺优势为一体的产品卖到中国，其中的动机很充分：这里人口众多，高端顾客涌现，消费潜力大。虽然，做一个现代的马可波罗并不像看上去的那么简单。
“去中国”，是很多欧洲珠宝商筹备已久的计划。多年来，维琴察展览局一直与《中国黄金报》和《中同黄金珠宝》杂志合作，邀请记者采访展会。多年的报道，记者积累了不少的朋友，比如罗伯特·考因，皮基奥蒂家族还有罗萨塔公司掌门人。他们定期参加展览，向中国读者介绍他们最近的产品和趋势，也常常和记者聊起中国市场。
尔方之行不容易
在欧洲人眼中。中国依然是神秘的东方国度，面纱下的美丽没有完全展开。在西方，珠宝是传统的手工业产品，制作精湛，但企业规模有限。绝大多数公司并不具备单独开拓东方市场的能力。举一个例子，罗萨塔是维琴察珠宝展中一家中型偏大的企业，拥有两层楼的特装展位，拥有150名员工。对习惯了工业化大生产的中国记者而言，这个数字真的不多。
2008年开始的金融危机让国际社会加深了对中国的关注程度。以往，欧洲珠宝的销售地大多是欧洲本土和美国。金融危机期间，各种各样的报道传递了这样的信息，中国市场受到的影响不仅微小，甚至出现了增长。于是，珠宝商齐刷刷地把目光转向了东方。
当通往中网的大门岐呀呀地缓缓推开时，业者们发现，想进入中国市场，需要克服两个障碍。一个是本土化的运作团队，一个是高额的税率。设计和工艺是欧洲珠宝商的优势，但市场开拓和推广是另一个专门的领域，需要熟悉当地市场的销售人员、宣传甚至广告的跟进。对欧洲珠宝商而言，这无疑是个重大难题。所以，很多业者都将希望寄托于本土的伙伴。理想的状态是，在中国市场，找到一个长袖善舞的伙伴。欧洲珠宝商控制好货源和产品，便可继续呆在欧洲古堡，怡然地享受红酒。
第二个门槛是税率。很多业者谈到，境外的珠宝拿到中国内地，缴纳的税率高达40％左右。高额的成本必然影响销售。在终端市场，价格牵动消费是毋庸置疑的事实。
皮基奥蒂家族成员之－翁贝托告诉记者：“公司的产品在香港举办过私人展览，也尝试过中国市场，但并没有真正在中国内地销售。”他坦言，税率和渠道是主要障碍。首先，40％左右的税率太高，第二是他们希望找到一个规模太、高端的珠宝店。珠宝店代销很多品牌，包括皮基奥蒂(Picchitotti)。导购可以向消费者推介各种不同的品牌。“欧洲有这样的珠宝店，但我们在中国还没有找到类似的，符合要求的珠宝店。”
作为一个定位高端的品牌，皮基奥蒂(Picchitotti)一直坚持用最顶级的材料制作首饰。两岸三地时尚圈名人万宝宝是前中国国家领导人万里委员长的孙女。在她30岁的生日宴上，她借戴了皮基奥蒂首馋出席。皮基奥蒂也让很多观展的中国业者着迷。但翁贝托说：“有合作意向的人不少，但合适的，拥有进口许可证的对象并没有遇到。一旦找到了合适的对象和渠道，销售会变得简单。”
适宜的渠道很多条
另一些珠宝商则表示，自己已经找到了合适的渠道，例如马克·宾斯柯(Marco Bicego)和罗伯特·考因(Roberto Coin)。但是，他们的渠道并不相同。
马克·宾斯柯(Marco Bicego)告诉记者，自己的合作伙伴是周生生。MarcoBicego公司是一家家族企业。从父亲手中接管企业后，Marco Bicego对公司进行了一系列改革，并将公司重新命名为马克·宾斯柯(Marco Bicego)。现在，他正努力地将产品销往更广阔的市场，例如中国。
采访申，马克·宾斯柯(MarcoBicego)对合作伙伴的实力表示满意。“我们知道，周生生在中国内地拥有200多家零售店。周生生是代销商，那些产品仍然属于(Marco Bicego)品牌。”对高额的税率，他也感到头痛，因为这大大提高了成本。所以，在中国市场销售的(Marco Bicego)首饰定位在中偏高端，以欧元计价在1500欧元左右。
他说：“现在，我们的产品在北京、上海、深圳都有销售。但不是所有的周生生零售店都能看到(Marco Bicego)。我们的产品只在少数好的、大型周生生店面内可以看到。我们的计划是，通过香港的公司逐步发展中国内地市场。”
中国读者的老朋友罗伯特·考因(Roberto Coin)并没有在内地开设零售店，他的店面设在香港。对自己的营销战略，他简单的总结为：“show inHongkong，sale in China(在香港展示，在中国销售)”。把产品卖给好莱坞明星、中东皇室、亚洲富裕阶层的罗伯特·考因(Roberto Coin)，对中国市场有着自己的理解。“中国已经出现了富裕阶层，但他们不一定在中国消费。他们来到意大利米兰，法国巴黎，香港购买奢侈品。大量的内地顾客涌向了香港购物。”
为什么不直接在内地开店呢，其中的障碍还是税率。如果在内地开店，40％的税率会为消费者设立很高的价格门槛。但在税率极低的香港，这一切都不是问题。
他说：“在中国内地销售好的必然是周大福、周生生这类香港品牌。首先他们不会面临高额税率的障碍。同时，他们的产品在内地加工。这样，他们拥有成本优势。”