五千万烧出市场唯一

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林子牛表示,中迈的上游是监护设备厂商和医疗信息化厂商,下游是医院,他们实际上是上游的渠道。

  深圳中迈是一家临床监护信息系统开发商。在创办公司之前,林子牛已经做了十年的医保审核软件提供方,对医院的信息结构很熟悉。他非常清楚,对医疗来说,病人生命体征的实时监控非常重要,但这方面的信息化在国内几乎还是空白—这也成了他创业选择的突破口。
  但在现实中,“监护信息化”通常很难打通。难点就在于软硬件的整合。深圳中迈用了四年时间,烧了五千万元才做到这一点。为了实现整合,中迈软硬件产品都做,其中硬件主要是医护人员所用的终端,以及在中间环节用于信息处理的设备。中迈这套打包在一起的软硬件系统在2011年底独家获得了国家食药总局的认证,从而避开了传统软硬件竞争的红海。
  不过,产品商用的过程并非易事。幸运的是,林子牛遇到了天使投资人杨向阳,后来陈治、胡祥、谢粤辉、苏振明等医疗界和软件界的大佬都成了他的天使投资人。这些大佬的出手,让迈瑞、飞利浦、研祥等业界顶级公司都派出了技术团队支持中迈的研发。
  2012年年初,中迈的产品正式推向市场,当年获得了9000万元的销售合同,进入了七家大型三甲医院。下一步,林子牛计划找最强的经销商合作,因为最强的经销商才会代理最好的产品,而对于医院的刚需而言,中迈的解决方案目前是唯一的。
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