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当今社会是高度信息化的社会，信息爆炸的气浪扑面而来，市场信息的收集与运用便成了各农药企业空前重视的关键一课，一些比较上规模的企业甚至还设立了专门的信息收集与分析部门。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化、经销商的要求，销售活动中存在的问题，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着重要的意义。然而，许多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立一套系统的业务报告系统，未及时地反馈信息。另一些企业是在走图书馆信息收集的老路，纸上谈兵，不能把市场与企业有机地结合起来，而且多停