国内商业地产开发井喷，模式单一、缺乏创新、以住养商、销售为主、开发企业一涌而上，必然导致泥沙俱下，“假”主力店泛滥。
　　据统计，目前全球在建购物中心面积最多的10个城市中，有7个位于中国，其中天津、沈阳、成都位列全球前三。截至2011年年底，中国有276家新增购物中心，使全国开业购物中心总量达到2812家，累计商业建筑面积达1.77亿平方米。预计中国购物中心将以每年300家的速度增长，到2015年，中国购物中心总量将达4000家。从投资角度看，到2012年年底，全国购物中心的累计投资额有望突破1万亿元。
　　短期、局部供需严重失调，区域经济差异巨大，地方政府保护、项目地段、定位、机电、工程结构不合百货需求，都会导致百货招商举步维艰，特别是大量二三线城市新城区项目的百货招商。
　　山寨百货是“假百货”的一种，比如山寨版moer，比如山寨版renhe，甚至在日前的考察中，同一个城市碰到山寨版的“美好jiayuan”、“好又duo”，大超市品牌同样被山寨，令人汗颜！
　　比起这种明目张胆的山寨，商业地产中最“假”的主力店，恐怕要数开发商招商无果，被逼无奈自组的“假百货”。说白了，就是一个大型的“店中店”。
　　存在的就是合理的。这种“假百货”，一般不盗用知名品牌，不山寨常见百货，取个带“尚”、“美”、“万”、“中心”、“广场”……的大众名称，收罗一些店中店，“假百货”就算名正言顺了。
　　但由于“店中店”通常租赁的店面较大，建筑面积普遍达到100平方米以上，大点甚至200～300平方米，导致租金高、铺货量大、人员管理及一次性投入过大等商家自身问题，和开发商销售返租的疑难杂症，使得该购物中心一旦经营不善或产生纠纷，品牌商家撤场必然面临巨大损失，因此多数连锁品牌并不把购物中心作为必选渠道，除非开发企业提供装修费，采取保底扣点方式共生共荣，否则品牌连锁商家宁愿在室外步行街上拓展根据地。问题就来了，面对购物中心这颗皇冠上的小钻石，开发企业如何招商才能达到相对理想的结果？
　　首先，便是有的放矢，也许很多人士在成功的大企业呆久了，把企业的成功和过人之处都偷偷转嫁到了自己的头上，缺乏客观的自我认识，在企业转向商业地产的过程中，用所谓的按经验办事情，结果导致店中店招商如雾里看花。
　　事实上，招商是一种承继定位，偏执行的工作，只要目标清晰，坚持不懈，项目自身符合商家经营需求，招商并不难，但难就难在地段偏生，目标不明，突破口没选对，胸中无大局。拿一般城市的在本地相对中档的“假百货”来讲，在招商时首先就需要对业态了然于胸，然后对各个业态的品牌进行三六九等分类，常采用2：8法则，20%的上等品牌，或标杆品牌，代表着本购物中心的消费档次、形象、运营实力和竞争力。这部分品牌可以给与优惠，比如装修补贴，较低的租金或扣点，更长的免租期，最好的铺位等。而其余70%就是购物中心租金的真正支撑主力，在品牌商家达成意向之后，70%的商家招商就变得势如破竹。剩余的10%或更少的比例，作为补充品牌，为当地经济发展做贡献，引进当地文化特色的商家，或租金较高而又符合项目整体定位的商家，总之，返10%已非主要。世间事物，必有两面性，作为涉及面广，
　　产业链长的商业地产亦不例外。世间没有完全的绝对值，既没有绝对真，也没有绝对假。真真假假，若有若无，正如这商业地产浪潮中的“假主力店”，在不涉及品牌、专利等法律范畴，能够带活一个购物中心，促进一方税收，满足一区消费需求，带动一方经济，则“假百货”也在做“真贡献”，于私于公皆有利，而这，便是世界。
　　作者系英客房地产投资管理有限公司投资管理部总监