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寻找准保户是每一位保险营销员永恒的工作主题。营销员一旦没有能力开发准保户，那么他的保险生涯也就走到了终点。准保户作为企业的一种市场资源。不仅是保险营销员的天职，也是保险公司关心的大事。从市场资源的角度看，准保户资源的培育、开发、储备与利用，将直接影响到企业战略发展规划的实施。作为保险公司重要的战略规划部门——企划部，虽然不直接参与经营，但却间接地承担着市场开发的任务。这个任务的核心，就是解决公司的市场战略性资源问题。如何为公司赢得更多、更好的市场资源，是保险公司企划部的天职。