南山纺织服饰：产品和服务更重要
　　山东南山纺织服饰有限公司是中国500强企业——南山集团的骨干企业。该公司高档西服、衬衣以及休闲装等服装产品的年产能已超过650万件（套）。企业采用的缝机设备超过5000台，服装加工设备品牌涉及重机、杜克普、百福、格伯等。
　　谈及企业在设备采购中的选择问题时，该公司总经理孙振可表示，南山服装服饰公司的设备采购是采用招标方式进行的，参与招标的企业有一些品牌的分公司，也有一些品牌授权的代理公司。这样的方式，保证了企业在设备采购中的主动性，设备品质、价格等也更有保障。
　　从目前南山服装服饰公司的设备构成情况看，多为国外的设备品牌。提及这个问题，孙振可表示，企业在进行设备选择时，会根据企业的产品定位以及目标规划进行选择。南山的服装产品定位于高端，必然要全面保障产品的品质，而加工设备是个重要的基础。虽然，这样一次性投资较高，但设备的稳定性、可靠性、加工效率等更为重要。
　　对于当前缝制机械行业普遍采用的代理制营销方式，孙振可表示，企业看重的是产品的性价比以及供应商的服务水平和质量，不管他们采用什么样的营销方式，只要能满足采购者的需求就好。就代理制而言，国外很多品牌都通过这样的方式推进其在中国的市场拓展和服务，他们做得很规范，设备价格也比较透明、合理，而完善的培训制度，也在更大程度上提升了这些代理商在设备售后服务方面的效率和质量。相对于代理制，孙振可也分析了服装企业采用直采式会出现的问题。“用直采式去购买国外设备，企业可能所付出的交易成本会更高，比如沟通成本、时间成本以及运输成本等，都是企业所要面对的问题。”
　　孙振可总结出了不少国内外设备企业的状况，他很欣赏诸如重机等企业采用的延展服务方式：他们聘请一些资深的工艺专家指导用户如何优化生产工艺，让效率专家走进用户，辅导他们进行生产效率的提升等。他也赞扬了国内裁剪设备企业上海和鹰科技的做法。在他看来，这些企业的做法，值得更好地去学习。
　　上海鹤山：直销更有益
　　王聪是上海鹤山针织服装有限公司采购部副经理，其工作范畴包括了设备的采购。王聪表示，当前缝纫机械行业的代理式营销方式有利有弊，但站在目前的立场上，他更期望能够以直销式的方式采购设备。
　　谈及代理制，王聪说，首先，缝机生产企业与服装企业之间，有了代理商作为中间沟通环节，从而必然影响到设备企业对于服装企业切实需求的了解和把握，客户希望设备具有什么功能，希望在哪些方面有所改进，都较难快速、准确知道。
　　其次，代理商本身也是要从买卖之中求得利润的，这是他们存在的根本和原因，因此，设备从生产厂家，经由代理商，再到服装企业手上，其中必然要附加一定的利润到产品价格中，因此，服装企业的采购成本也必然是有所提升的。
　　再者，就是代理制的后遗症。鹤山针织产品以时尚运动服装为主，月产能约100万件（套），在企业生产加工过程中，对于一些设备零配件的购买，是个常态化的行为。就现在的状况而言，大都通过中间商去购买配件，因原厂配件价格因素，以及中间代理商的经营目标问题，企业大都购买的是他们推荐的产品，这让配件的品质几乎成了一种随机的状况，很有可能买到不良品质配件，这可能在更大程度上影响整个设备的运转状况甚至使用寿命。
　　王聪也表示，代理制有其益处，就服务方面，也会更为周到。服装企业，若是规模不大的，其在设备上的购买力对于设备的生产企业而言是个小数目，因此，也很难得到生产商的关注。而代理商，因为掌握的资源更多，也相对拥有了较高的话语权。王聪也比较理解缝机企业采用这一方式的原因：设备企业若采用直销式面向终端服装市场，需要缝机企业配置极大的资源，不仅要设置营销机构，也要建设强大的服务团队，这对于缝机企业而言，可能也比较困难。
　　站在服装企业的立场而言，王聪仍旧希望缝机企业能够更多地采用直销式，这会让服装企业的设备采购成本大幅降低，相关信息沟通也将更为通畅。
　　南通诚鼎：让流通成本变成服企实惠
　　南通诚鼎服装有限公司是一家小型女装生产企业。据该公司总经理包建国介绍，目前企业所采用的缝制设备有国内品牌产品也有国外的。他表示，目前，国内缝机产品其性能与国外比是有些差距的，在产品价格上也相差不小。他们采用国内外设备组合方式进行生产，其实，也是如他一样的中小企业所普遍采用的方式。一方面，靠好的设备来满足高端产品的加工；另一方面，靠一般的设备来加工常规产品。这样，企业在设备上的成本投入就会相对小些。
　　针对目前缝制机械行业的代理制销售方式，包建国觉得这样的模式有其在采购方面的便捷性和服务方面的快捷性。但，也有其在产品价格方面以及相关传导速度较慢的问题。
　　包建国说，代理制销售方式使得他们可以在南通地区就能购买到需要的缝机，也更容易进行产品间的比较。价格方面，由于代理商们的竞争比较激烈，这使得设备的成本更容易把握。
　　此外，企业在生产过程中设备出现问题是常有的事情，他们很快就能通过地区代理商进行解决。他清楚地知道，自己采购的设备中有中间商的利润在里面，但寄希望于缝机企业把销售点开到南通，在当前的状况下还不太可能很快实现。目前，仅有一些特种设备才设立了很少的直销机构。当然，虽然地区的代理商能够较快地响应他们提出的问题，但有时，在一些设备技术方面的问题，也不能够全部得到解决。因此，诚鼎也只能通过代理商去将问题转达给设备生产企业，然后等待他们的回复和解决，这在一定程度上会影响到企业的生产进度，也使企业丧失了不少解决问题的主动性。
　　包建国感慨于当前中小型服装企业所面对的窘境，一面是不断攀升的人工成本，而另一面则是价格不断降低的订单，企业的利润一再被挤压。在这样的状况下，他希望能够采用更新型的设备来改善现在的状况。“今年的缝机展期间，我主要去看了一些智能化的设备，这些设备在减少人工、提升产品品质与产品一致性等方面都会起到很好的作用。就现在的中小服装企业的生存状况来看，未来的发展也必须依靠这样的方式来改变自己的经营模式。”然而，他从展会上接触到的状况是：这些智能化的新产品大都价格不菲，即便是出厂价也是企业目前难以承受的，况且，若依照常规的代理商进行销售，这样的产品售价可能会比出厂价高出一倍。
　　作为一个企业经营者，包建国希望缝机企业能够采用直销的方式来做销售，让服装企业享受到更大的产品价格实惠。这对于当前的服装企业而言，也将是件非常有益的事情。