BI在电信营销中的应用

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勿庸置疑,预付费对于全球电信业务量与收入的迅猛增长功不可没.预付费运营模式最初由葡萄牙运营商TMN在1995年推出,在随后的几年内得到迅速发展,尤其在移动通信市场,目前预付费用户的发展大大超出后付费的合同用户.在我国,先期中国电信200、300等预付费业务取得了巨大的成功,而中国移动与中国联通自1999年开展的移动预付费业务,更为其获得了巨大的业务收入.表一是中国移动截止2004年8月31日的用户统计数据(上市公司),从统计数据中可以看出,中国移动95%以上的新增用户为预付费用户.
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