一、十忌
　　1. 见异思迁。今天听说这个赚钱，明天又看那个赚钱，什么都想干，摇摆不定，结果什么也干不成。
　　2. 墨守成规。对新技术新品种没有率先接受的勇气，习惯跟着别人跑，同挤一条道。
　　3. 重大轻小。总想马上发大财，一口吃成胖子，结果小财白丢，大财难发。
　　4. 犹豫不决。做什么事前怕狼后怕虎，看准了也不敢干，贻误时机。
　　5. 急功近利。只对短期能见效的项目感兴趣，而忽视对中长期项目和基础项目的投入。
　　6. 弄虚作假。喜欢占小便宜，经营商品掺假抬价，缺斤短两，一旦被顾客发现，信誉扫地。
　　7. 越贵越留。对自己的商品特别是粮食等农副产品，总想价格越高越好，常舍不得卖，一旦价格突然下跌，损失惨重。
　　8. 坐门等客。不善于了解信息和推销商品，往往等顾客上门，常常错失销售良机。
　　9. 只存不投。挣钱后只存银行而不投入，活钱变死钱，很难扩大经营规模。
　　10. 盲目经营。喜欢道听途说，不切实际地盲目经营某些商品，常导致失败。
　　二、十要
　　1. 要质。首先要保证商品的质量，只有质量优于竞争对手，才能在市场上取得竞争优势。
　　2. 要廉。采用薄利多销的方式，在商品同质的情况下，价格可适当低于竞争对手。
　　3. 要快。在产销过程中，要抢先生产出新产品并抢先投放市场。
　　4. 要足。商品一旦打开市场，要尽量保证足够多的品种和数量，满足市场需求。
　　5. 要活。在销售商品的过程中，要采取比别人更加灵活多样的经营方式、更高明的促销技巧。
　　6. 要诚。良好的信誉是经营商品的必备条件。
　　7. 要响。要努力创建商品的好品牌好商标，不断扩大知名度。
　　8. 要大。要建立大规模经营体系，如集团、连锁店等，以占领更大市场。
　　9. 要特。要生产出特色型商品，以吸引消费者。
　　10. 要让。有些商品，特别是农副产品，在产销过程中，客户受时间、地域、资金等限制无法及时付款，可采取赊销的方式，但要签订明确公平的合同，以保证买卖顺利进行。
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