信息时代和知识经济时代的到来，最鲜明特征之一是大众传播媒体的迅猛发展。广播、电视、报纸、杂志、互联网等传播媒体之间的竞争将会日益激烈。那么，现阶段报纸作为一种特殊商品，关键则在于发行，报纸发行不畅，必然导致报社经营的一些负面影响，也必然制约着报社的生存扩张。作为都市报，必须居安思危，迎接挑战，扩大市场占有份额。以笔者浅见，应努力做好以下几方面工作。
　　
　　一、 树立竞争观念、抢占发行市场
　　
　　随着社会主义市场经济体制的建立和完善，各类“都市报”风起云涌，呈现抢占发行市场的咄咄气势，面对此境，都市报决不能处于守摊子、保牌子、糊日子的被动局面，应主动出击，敢于参与竞争，积极抢占发展市场，以促使都市报拓展更为广阔的市场，立于不败之地。
　　1、强化读者意识。读者是报纸的上帝，拥有读者便拥有发行市场，因此，应坚持把读者放在办报的首位。作为都市报任何时候都不能脱离群众，要为群众传达政策、传播科技、传达信息，解惑释疑。力争为读者当好政策上向导、生产上参谋、生活上顾问、舆论监督上的排头兵。要把报纸办得更加贴近实际、贴近生活、贴近读者，以争得发行市场的主动权。
　　2、强化服务意识。都市报要牢固树立服务人民群众的宗旨，一张报纸要有大量为读者服务的栏目，报纸作为媒介，应该把传者和受众联系起来，不能让受众脱钩，做到受众也可是传者、传者也可以是受众。同时要千方百计培育受众需求，逐年增大“受众需求”因素对报纸发生的影响，用优质的服务扩大自订报的份数。
　　
　　二、树立人才观念、提高人员素质
　　
　　报纸的竞争归根到底是人才，谁拥有一大批高素质、高水平的人才队伍，谁就能获胜，谁就能独领风骚。而人才的脱颖而出，需要有一套适合市场法则的运行机制。
　　1、改革机制，提高活力。都市报要在市场经济中站稳脚根，求得发展，必然要顺应市场经济大潮，打破传统的“大锅饭”管理模式，实行企业化管理。要建立能者上、平者让，庸者下的竞争机制，建立奖勤罚懒的激励和约束机制。变人才业余化队伍专业化，对人才的任用，既要注意向内挖掘，又要注意对外引进，既要注意培养提高，又要注意优化组合，发行队伍的结构才会始终保持动态的优化局面。
　　2、强化培训，提高素质。媒体之间的竞争说到底是人才的竞争。为了培植自身的竞争优势，要全面的在人才培训上加大投入，加速造就一个思想正确、业务熟练、纪律严明、作风过硬的发行队伍。应采取以下几方面措施。
　　一是请进来，请上级机关单位的领导、专家来讲课，进行业务辅导；二是走出去，每年可以将发行骨干送到大学、机关专业培训班学习深造；三是互帮互学，利用周六学习日制度，集中组织发行人员学理论和业务知识；四是自学，每年发给发行人员征订《市场营销》等书籍教材，要求自学并写出学习心得和业务论文；五是大胆提拔使用中青年骨干，在评先表模、晋升晋级等方面向具有敬业和奉献精神骨干倾斜，把人才留住，让他们挑大梁、扛大旗，鼓励成名成家。
　　
　　三、树立市场观念，以服务求发展
　　
　　1、伴随着改革开放的进程，都市报如雨后春笋般壮大起来，很快成为一支引人注目的报业新军。但毋庸讳言，近年来，在日益激烈的传媒市场上，都市报的处境变得更加艰难。报纸走向市场的重要标志之一是市场发行，既然定位在市场，就要搞市场发行。依据都市报的特点，要充分发挥区位优势，以丰富全面的内容取悦读者，实现本区域全方位覆盖。按时尚消费观念看，人们把报纸媒体已看成是继衣食住行之后的第五大消费，由此得出结论：城镇中居民的报纸消费潜力也是巨大的。都市报要发挥自身优势，走进街头巷尾，走进寻常百姓家，要把家庭作为市场的切入点，把进入寻常百姓家作为定位方向。都市报要站在市民的角度，以受众为中心，努力拓展发行业务范围，确立在本地发行量最大、覆盖率最高、服务性最强的地位，赢得读者，增加订户。
　　2、报纸的发行数量是衡量一份报纸办报水平和办报实力的标志之一，要积极尝试，大胆探索，变发行方式的单一化为发行手段的多元化。积极采取自办为主、邮发为辅发行模式。唯有自办发行，才有可能争取市场主动权。在山区和交通不便的地方可采取邮发，实现发行手段的优势互补。要扩大发行，降低成本，提高发行效益，树立和强化“收订无止期，投递无禁区”的服务意识，积极推出新的服务项目，如电话预订、节假日订阅、网上订阅等，抓好报纸的破订、征订工作。无论单位还是个人订阅都要确保投递到位。要实施收投人员收订报纸上门服务，投递报纸上楼到户等服务举措促进发行。在发行人员的分配方式上，采取“按劳分配、多劳多得”的办法，调动广大收订人的积极性。
　　都市报发行面临着市场的严峻挑战，但只要我们坚持政策，勇于开拓，实事求是，不断提高报纸发行管理人员思想水平和业务水平，培养一支优秀的发行队伍，并充分调动积极性，就能使都市报在市场经济的风浪中不断成长。■
　　（作者单位：安徽商报社）