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销售是企业管理中的关键一环，而串货则是对企业销售管理的一大挑战。串货，又称为倒货、冲货，就是产品越区销售。从性质上看，可分为恶性串货、自然性串货、良性串货。恶性串货给企业造成的危害是巨大的：搞乱了通路价格体系，使得通路利润大大下降，会使企业辛辛苦苦建立起来的销售网络毁于一旦。从现象上看，串货可分为同一市场内的串货、不同市场之间的串货、交叉市场之间的串货。