【摘 要】
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传统的营销渠道是由制造商和若干经销商(在某些行业包括批发商和零售商)组成的,它们彼此之间是较为松散的合作关系,每个渠道成员都是作为一个独立的企业实体追求自己利润的最
【出 处】
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新疆师范大学学报(哲学社会科学版)
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传统的营销渠道是由制造商和若干经销商(在某些行业包括批发商和零售商)组成的,它们彼此之间是较为松散的合作关系,每个渠道成员都是作为一个独立的企业实体追求自己利润的最大化.经销商担负着把产品或服务顺利地从制造商转向消费者的功能.因此,对制造商而言经销商队伍是一项关键性的外部资源,它的效率和业绩对制造商的市场地位产生着举足轻重的影响.同时因为经销商的独立性,以及双方在产业价值链中的竞争性分配关系,使得制造商与经销商在合作过程中发生冲突是不可避免的.如何解决冲突,有效管理与激励经销商便成了制造商现实所面对的问题
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