论文部分内容阅读
一是转变观念，勇于创新。摒弃“惧贷”、“惜贷”的不良倾向，寻求贷款营销和风险防范的最佳平衡点，突出对优良客户的营销，抢占优质客户资源。二是加强人力资源的开发。一方面通过培训把先进的理念、规范的制度、现代的技术等灌输到每个营销人员的脑中，进一步增强他们的自律意识、创新意识，提高贷款风险评价、风险预测能力；另一方面加快人才引进的步伐，优化农信社营销人员的结构。三是提升营销层次。尽陕改变农信社的管理运作方式，加快职能转换，直接面向市场，提升营销层次，提高贷款公关效率。