“会哭的孩子才有奶吃”，“脸皮厚，吃得肉”，话糙理不糙，肯践行这条处世原则的人，多半活得滋润，比如宋初的张洎。
　　张洎是滁州全椒人，单看表面，他完全符合人们关于英俊才子的所有想象：风仪洒落，文采清丽，少有俊才，博通坟典。他还博览佛道两家典籍，精通禅理，可以终日清谈，讲得一套一套的，很是娓娓。但除了这层华丽的表皮，他似乎就没有什么可取之处了。史书概括他的性格，说是“尤险诐，好攻人之短”，这还不是他的全部。要说他性格的最大特点，窃以为是：脸皮厚，能忽悠。
　　
　　忽悠李煜
　　
　　他起先在南唐为官，把后主李煜忽悠得晕晕乎乎，很快把他提拔为中书舍人、清辉殿学士，“参与机密，恩宠第一”。李煜宠张洎宠到不想让他片刻离开左右，什么事都向他拿主意。宫里面宴饮作乐，大臣里只有张洎被留下参加。李煜为张洎在宫城的东北角建了大宅第，赐书万余卷，还曾亲自到张宅，赐予甚厚。张洎恃宠，骄、娇二气得厉害，假如他的建议没被李煜采纳，就会装病不上班，必得李煜下手札加以安慰，这才又回来办公。
　　宋兵围困金陵城，南唐危在旦夕，张洎还在忽悠李煜，他先是劝李煜不要投降，并每每引符命云：“玄象无变，金汤之固，未易取也。北军旦夕当自引退。苟一旦不虞，即臣当先死。”摆出一副“你死的话还有我垫背”的架势。李煜听他的，结果金陵还是失陷了。这时张洎又跑去忽悠另一位大臣陈乔，他带着妻儿、行李来到宫中，跟陈乔约好一起殉国。看陈乔上吊自杀了，张洎又跑回来对李煜说：“我和陈乔同掌枢务，城破国亡，按说应该一起死。但我又念着您还在呢，我要死了，谁替您拿主意？”于是他便理直气壮地“偷生”了，并顺理成章跟李煜一块归降宋朝。
　　
　　忽悠宋太祖
　　
　　宋太祖本来想处死张洎，他召见张洎，指责说：“汝教煜不降，使至今日。”并拿出围城之日张洎给李煜所起草的救兵蜡丸书作证。张洎顿首请罪说：“这确乎是我写的。但俗话不是说么，‘犬吠非其主’，那会儿我还是李煜的臣子，您还不是我的主子呢，我只好这么做。这样说起来，我的死罪不止一条，多得很，现在把我杀掉，也是应该的。”宋太祖也被忽悠住了，看他辞色不变，错把厚脸皮当成大义凛然，奇之，便免他一死，还称赞说：“卿大有胆，不加卿罪。今之事我，无替昔日之忠也。”就给了他个官做。
　　张洎发现自己的绝招在宋廷照样吃得开，就放心大胆施展开来，果然一路顺风顺水。宋太宗即位，有点风雅自许，刻印了一部《儒行篇》赐近臣及新第举人，张洎收到后马上写了一篇漂亮的表文称谢，太宗“览而嘉之”，第二天就对宰相说：“群臣上章献文，朕无不再三省览。如张洎一表，援引古今，甚不可得。可召至中书，宣谕朕意。”数月，张洎即擢拜中书舍人，充翰林学士。他学识渊博，多知典故，太宗每写一篇诗文，他必定上表，援引经传加以阐发赞美。太宗被忽悠得也很晕乎，赐诗称赞张洎是“翰长老儒臣”，还对左右说：“学士之职，清要贵重，非他官可比，朕常恨不得为之。”后来太宗还升张洎为给事中、参知政事，跟寇准一起做了副宰相。对寇准这位比自己小将近三十岁的同僚，张洎着意巴结，寇准也被忽悠得不轻，视张洎如兄长。
　　
　　不仅仅是忽悠
　　
　　那么，这位人见人爱的张才子对旧主李煜如何呢？说来有点荒唐，他不但不加照顾，居然还经常跑去敲诈勒索。李煜入宋仓促，当时也没心情收拾，到汴京后几经折腾，“坐吃山空,内囊却也尽上来了”。张洎三番五次索要，李煜敢怒不敢言，最后连银制的洗脸盆都被搜刮走了，张洎意犹未足。李煜这会儿总算看清了张洎的为人，可惜，已无处申说，只好向宋太宗要求贫困补助，太宗赐钱三百万。这笔钱张洎有没有再去瓜分，不得而知。不过张洎也不只是对李煜一个人狠，江南老乡都知道他“性鄙吝，虽亲戚无所沾”，大家基本上不登其门。宋太宗后来也多少明白了张洎的为人，对他疏远了一些。
　　编辑/孙栎栎