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【摘要】高校对于市场营销实践教学体制完成还在逐步完善的过程中，还缺乏系统性和有效性，这制约了应用型营销人才的培养。本文详细分析了高校市场营销专业实践教学需要改善的问题，并且提出了改善市场营销现状的对策。
【关键词】市场营销课程 实践教学 模块
依照当今社会的发展趋势，高文凭已经是企业招募人才的一个基础，而更着重于实际的工作能力与经验。往往那些有营销经验却没有高学历的人的工作成绩远远好于那些高校毕业生。为改变这种局面，应加紧落实现有的教育体系，着重培养学生的社会实践能力，已成为当前高职院校的首要任务。
一、当前营销专业实践教学基本模式
分析通过近期收集的数百篇营销专业的实践教学文章，从中得知以下几方面结论：
（一）首先要对营销类教学有着充分的了解
把当今的营销类教学分为广义层次和狭义层次。目标体系、内容体系、条件体系、管理体系，以及考核体系统称为广义教学体系。
实践教学中的狭义角度是以培养市场营销专业人才为最终目标，在实践教学的过程中再进行调整搭配，形成完整的实践教学策略，切合实际的搭配理论教学。
（二）以当今的社会需求为突破口，从而建立几个相应教学模块
通过这些教学模块从而强化每批学院的营销能力，详细分为以下几个方面：一是通识知识和通识能力模块，包括较强的语言表达能力、文字运用能力、外语和计算机应用能力、沟通能力、团队合作能力；二是专业技能模块，即市场调查、统计分析预测、营销策划、销售管理、商务谈判等市场营销专业技能；三是职业能力及综合能力模块，即通过整合所学知识，强化职业能力。
（三）实践教学是由三个方面构成
一是课堂实践，包括课堂陈述、情景模拟、案例分析、专题策划等形式；二是校内实践，包括军训实践、素质训练、组织或参加专业技能比赛、实验室实训、模拟实习基地、热点事件专题讨论等；三是校外实践，主要包括认识实习、专业调研、顶岗实习、毕业实习、毕业论文等环节。
二、实践教学中需要改善的问题
（一）在营销专业类教学中，相对的理论性尚有不足的地方
通过学生对实践教学的体系了解，并参加各类的营销实践相关活动，从而构成一个教学体系。只有在实践中不断学习和改善才是建立良好教学体系的最佳方针。另外，对实践教学系统中各个环节之间的联系和对实践教学效果的影响程度的认识过于片面，在观念和体制方面的欠缺所导致的不良因素还没有引起广泛的认识。
（二）还没有足够的教学资源运用于实践教学
在校外的实习可以提升学生实践教学的效益，能加强学生各方面能力的培养。可是校外实践基地资源有限，对全部学生的培养做了很大的限制，由于实习生的经验不足，很难在企业中就职，即便留了下来，也不会将最佳市场营销的方法与经验相互交流及学习，因此绝大部分实习生都是在企业中临时工作，更不利于充分了解企业决策的进展、思路和完整的业务完善，得不到很好的实际效果，从而导致实习生们没有很大的积极性。
（三）教师的实践教学能力需要进一步加强
通过建立一支强大的教师团队，不仅擅长市场运作，还要熟悉营销理论。当今很多高校的教师缺乏企业管理经验的现象，对企业营销类的环节和重点没有太多的了解，当遇到很难解决的问题，不能顺利与企业进行交流从而得以改善。因此教师对营销的认识不能与企业的实践活动相辅相成，只有改变现状才能有利于实践教学的进程和指导。
（四）改善实践教学的考核机制
要建立完善的机制不仅要在理论方面，还要在实践方面确立具体标准。目前教学大纲方面还没有完全确立，实践教学的课时和教学内容应及时确立。而且现在的考核制度很不利于实践能力的培养与加强，所以导致现在的毕业生的成绩与实际能力形成了反比。
三、营销专业课程的实践教学模式构建
（一）深刻理解实践教学的重要性
高校培养不能只停留在理论教学的渗透方面，更应该去理解时间教学应如何发展及运用。不仅要认识到理论教学和实践教学相辅相成，更要认识到实践教学是一个单独的整体。只有让实践教学成为教学的主导，才能更有利地培养专业人才从而适应整个营销市场。通过以上观点得知，实践教学应成为营销专业教学中的主要教学方针，是营销类人才培养的重点。所以，只有高校加快调整营销体制，使这种体系能够顺利运转。才能更有利地适应企业发展需求。
（二）促进实习基地构建，加强经费使用空间
首先要扩大校内外教学基地投资范畴，从而稳定实践教学的效益。但是校外实践基地的完成需要耗费很大的精力和时间，所以校内培训基地建设应放在首位。在资金稳定的情况下快速建立多样式的模拟营销实验室，在现在靠科技模拟软件的配合下建立仿真的营销环境，加强市场营销沙盘实战模拟训练、企业ERP综合实验等实践教学活动，令学生扮演各种角色，对企业营销将会出现的所有问题进行考核，使学生具备强大的营销实战能力。
（三）增强师资力量，引进优秀的教师队伍
彻底改善我国高效营销类教师没有营销方面经验的局势，所以扩建一批强大的营销类教师队伍不仅要在职称和学历审核，更要有丰富的市场营销经验，通过以下几个方式来加以完善：从两个方面入手，一方面是让现有的教师经常去营销类企业学习或者承接企业的营销项目，日积月累，从而获得充分的营销经验。另一方面则是引进各大企业中实战经验丰富的人士以及具有高等学位的教师，从内到外彻底改善现有的师资条件，在师资力量上突破更高的层次。
（四）建立营销类考试的激励制度
营销类实践教学考试要在科学有效的层面上进行才能保证教学质量从而达到学习目标，使综合能力成为考核的重点。在考核内容方面，应确定好学生的考核目标，着重检测学生解决问题的能力和创新意识，并记录学生在实践中的发挥，还可以引进一些企业营销的精英拟定考核的标准及内容。从而培养学生的学习积极性，提升实践活动的空间，达到双向提高的作用。采取多样化的考试方针，校内的教师及校外的企业结合，老师的点评以及学生的点评集合，过程评价以及结果评价结合，定性评价和定量评价相结合的基准，通过以上方针才能使考试制度没有任何纰漏，也能使每一个学生得到公正公平的结果。 四、实践教学方针的主要实施方法
（一）实践设施的安排
要建立一个培养学生营销的场所，必须要有一定的硬件设施：首先要有设备完善的工作场所，要仿照小型营销公司的内置结构，总经理室、财务部、业务部、业务工作室、谈判室等一应俱全。还要设立电脑、电话、传真机、打印机等。
（二）软件环境的建立
目前的很多营销类高校的实践教学方针只要在三个方面实行：在各大营销类企业寻找优秀的营销人员进行教学指导。让这些优秀的营销人士在学校内展开讲座。相关产品的推销合作以及学生提供参观学习和定岗操作等实践机会。二是在学校内的教师中，选拔出一批有着相当营销类经验的教师，专业能力很强，与学生一起实践，有利于重要项目的指导和监督。三是在参与实践活动的学生中选拔培养一批各方面素质较强、专业能力过硬的进行培养，使这批优秀的学生带领其他同学一起参与营销实践活动。
五、营销类实践教学具体实施方针
（一）资金的筹备及管理
要建立一个学生营销公司，必须要有一定的资金筹备为前提。建议学院可以以银行向公司投资的形式来进行实践教学的投资，从而组成公司的主要资金，同样也可以实行股份制，让学生和老师一起投资，这样不仅能使新的营销公司有一定的资金基础，也使学生和老师对业务进展有了很大的积极性。也可以同时寻找校外投资方，让各种营销类企业为学生营销公司进行投资。接下来，学生营销公司要按照正常公司的营运方式来进行管理，逐步完善每一层管理机构，为了使学生有更大的空间发挥，应让学员来担任各个部门的管理人员，老师的任务则是管理以及规划每一项业务的进展。
（二）业务的运作方针
营销公司的运行方式分为以下四个策略：首先选定要营销的产品，然后进行多方面的调查，比如问卷调查、市场调查，接着进行市场预算，完成调查报告。这些报告由专业老师去审批，将可行的报告筛选出来，进行实施。二是进行详细的策划，收集可靠的业务调查结论以及业务实施过程，并提前做好风险预算。三在业务进展的过程中，专业老师应随时对每一位学院进行监察和督促，避免纰漏发生。四是定期进行业务总结，每一位学员相互传达经验，并撰写营销论文。目前，我校“学生营销公司”已成功开展了多项业务。长期业务主要有：车吧、动感地带专营店、实训超市、KTV 印象工作室等；短期业务有：邮政贺年卡的推广、鲜花销售、爱心卡等。这些业务现在已得到了大部分经贸类学生的响应，不仅可以使每一位参加营销实践的学生有效提升营销技能，还能给社会带来一定的经济效益。
参考文献
[1]王敏，朱美燕.市场营销专业实践教学体系的改革与创新[J].宁波工程学院学报，2007（12）.
[2]赵广华.高校市场营销专业实践性教学方式新探[J].教育研究，2006（06）.
作者简介：徐敏（1983-），贵州赫章人，就职于毕节职业技术学院，助教，研究方向：市场营销。
（责任编辑：陈岑）
【关键词】市场营销课程 实践教学 模块
依照当今社会的发展趋势，高文凭已经是企业招募人才的一个基础，而更着重于实际的工作能力与经验。往往那些有营销经验却没有高学历的人的工作成绩远远好于那些高校毕业生。为改变这种局面，应加紧落实现有的教育体系，着重培养学生的社会实践能力，已成为当前高职院校的首要任务。
一、当前营销专业实践教学基本模式
分析通过近期收集的数百篇营销专业的实践教学文章，从中得知以下几方面结论：
（一）首先要对营销类教学有着充分的了解
把当今的营销类教学分为广义层次和狭义层次。目标体系、内容体系、条件体系、管理体系，以及考核体系统称为广义教学体系。
实践教学中的狭义角度是以培养市场营销专业人才为最终目标，在实践教学的过程中再进行调整搭配，形成完整的实践教学策略，切合实际的搭配理论教学。
（二）以当今的社会需求为突破口，从而建立几个相应教学模块
通过这些教学模块从而强化每批学院的营销能力，详细分为以下几个方面：一是通识知识和通识能力模块，包括较强的语言表达能力、文字运用能力、外语和计算机应用能力、沟通能力、团队合作能力；二是专业技能模块，即市场调查、统计分析预测、营销策划、销售管理、商务谈判等市场营销专业技能；三是职业能力及综合能力模块，即通过整合所学知识，强化职业能力。
（三）实践教学是由三个方面构成
一是课堂实践，包括课堂陈述、情景模拟、案例分析、专题策划等形式；二是校内实践，包括军训实践、素质训练、组织或参加专业技能比赛、实验室实训、模拟实习基地、热点事件专题讨论等；三是校外实践，主要包括认识实习、专业调研、顶岗实习、毕业实习、毕业论文等环节。
二、实践教学中需要改善的问题
（一）在营销专业类教学中，相对的理论性尚有不足的地方
通过学生对实践教学的体系了解，并参加各类的营销实践相关活动，从而构成一个教学体系。只有在实践中不断学习和改善才是建立良好教学体系的最佳方针。另外，对实践教学系统中各个环节之间的联系和对实践教学效果的影响程度的认识过于片面，在观念和体制方面的欠缺所导致的不良因素还没有引起广泛的认识。
（二）还没有足够的教学资源运用于实践教学
在校外的实习可以提升学生实践教学的效益，能加强学生各方面能力的培养。可是校外实践基地资源有限，对全部学生的培养做了很大的限制，由于实习生的经验不足，很难在企业中就职，即便留了下来，也不会将最佳市场营销的方法与经验相互交流及学习，因此绝大部分实习生都是在企业中临时工作，更不利于充分了解企业决策的进展、思路和完整的业务完善，得不到很好的实际效果，从而导致实习生们没有很大的积极性。
（三）教师的实践教学能力需要进一步加强
通过建立一支强大的教师团队，不仅擅长市场运作，还要熟悉营销理论。当今很多高校的教师缺乏企业管理经验的现象，对企业营销类的环节和重点没有太多的了解，当遇到很难解决的问题，不能顺利与企业进行交流从而得以改善。因此教师对营销的认识不能与企业的实践活动相辅相成，只有改变现状才能有利于实践教学的进程和指导。
（四）改善实践教学的考核机制
要建立完善的机制不仅要在理论方面，还要在实践方面确立具体标准。目前教学大纲方面还没有完全确立，实践教学的课时和教学内容应及时确立。而且现在的考核制度很不利于实践能力的培养与加强，所以导致现在的毕业生的成绩与实际能力形成了反比。
三、营销专业课程的实践教学模式构建
（一）深刻理解实践教学的重要性
高校培养不能只停留在理论教学的渗透方面，更应该去理解时间教学应如何发展及运用。不仅要认识到理论教学和实践教学相辅相成，更要认识到实践教学是一个单独的整体。只有让实践教学成为教学的主导，才能更有利地培养专业人才从而适应整个营销市场。通过以上观点得知，实践教学应成为营销专业教学中的主要教学方针，是营销类人才培养的重点。所以，只有高校加快调整营销体制，使这种体系能够顺利运转。才能更有利地适应企业发展需求。
（二）促进实习基地构建，加强经费使用空间
首先要扩大校内外教学基地投资范畴，从而稳定实践教学的效益。但是校外实践基地的完成需要耗费很大的精力和时间，所以校内培训基地建设应放在首位。在资金稳定的情况下快速建立多样式的模拟营销实验室，在现在靠科技模拟软件的配合下建立仿真的营销环境，加强市场营销沙盘实战模拟训练、企业ERP综合实验等实践教学活动，令学生扮演各种角色，对企业营销将会出现的所有问题进行考核，使学生具备强大的营销实战能力。
（三）增强师资力量，引进优秀的教师队伍
彻底改善我国高效营销类教师没有营销方面经验的局势，所以扩建一批强大的营销类教师队伍不仅要在职称和学历审核，更要有丰富的市场营销经验，通过以下几个方式来加以完善：从两个方面入手，一方面是让现有的教师经常去营销类企业学习或者承接企业的营销项目，日积月累，从而获得充分的营销经验。另一方面则是引进各大企业中实战经验丰富的人士以及具有高等学位的教师，从内到外彻底改善现有的师资条件，在师资力量上突破更高的层次。
（四）建立营销类考试的激励制度
营销类实践教学考试要在科学有效的层面上进行才能保证教学质量从而达到学习目标，使综合能力成为考核的重点。在考核内容方面，应确定好学生的考核目标，着重检测学生解决问题的能力和创新意识，并记录学生在实践中的发挥，还可以引进一些企业营销的精英拟定考核的标准及内容。从而培养学生的学习积极性，提升实践活动的空间，达到双向提高的作用。采取多样化的考试方针，校内的教师及校外的企业结合，老师的点评以及学生的点评集合，过程评价以及结果评价结合，定性评价和定量评价相结合的基准，通过以上方针才能使考试制度没有任何纰漏，也能使每一个学生得到公正公平的结果。 四、实践教学方针的主要实施方法
（一）实践设施的安排
要建立一个培养学生营销的场所，必须要有一定的硬件设施：首先要有设备完善的工作场所，要仿照小型营销公司的内置结构，总经理室、财务部、业务部、业务工作室、谈判室等一应俱全。还要设立电脑、电话、传真机、打印机等。
（二）软件环境的建立
目前的很多营销类高校的实践教学方针只要在三个方面实行：在各大营销类企业寻找优秀的营销人员进行教学指导。让这些优秀的营销人士在学校内展开讲座。相关产品的推销合作以及学生提供参观学习和定岗操作等实践机会。二是在学校内的教师中，选拔出一批有着相当营销类经验的教师，专业能力很强，与学生一起实践，有利于重要项目的指导和监督。三是在参与实践活动的学生中选拔培养一批各方面素质较强、专业能力过硬的进行培养，使这批优秀的学生带领其他同学一起参与营销实践活动。
五、营销类实践教学具体实施方针
（一）资金的筹备及管理
要建立一个学生营销公司，必须要有一定的资金筹备为前提。建议学院可以以银行向公司投资的形式来进行实践教学的投资，从而组成公司的主要资金，同样也可以实行股份制，让学生和老师一起投资，这样不仅能使新的营销公司有一定的资金基础，也使学生和老师对业务进展有了很大的积极性。也可以同时寻找校外投资方，让各种营销类企业为学生营销公司进行投资。接下来，学生营销公司要按照正常公司的营运方式来进行管理，逐步完善每一层管理机构，为了使学生有更大的空间发挥，应让学员来担任各个部门的管理人员，老师的任务则是管理以及规划每一项业务的进展。
（二）业务的运作方针
营销公司的运行方式分为以下四个策略：首先选定要营销的产品，然后进行多方面的调查，比如问卷调查、市场调查，接着进行市场预算，完成调查报告。这些报告由专业老师去审批，将可行的报告筛选出来，进行实施。二是进行详细的策划，收集可靠的业务调查结论以及业务实施过程，并提前做好风险预算。三在业务进展的过程中，专业老师应随时对每一位学院进行监察和督促，避免纰漏发生。四是定期进行业务总结，每一位学员相互传达经验，并撰写营销论文。目前，我校“学生营销公司”已成功开展了多项业务。长期业务主要有：车吧、动感地带专营店、实训超市、KTV 印象工作室等；短期业务有：邮政贺年卡的推广、鲜花销售、爱心卡等。这些业务现在已得到了大部分经贸类学生的响应，不仅可以使每一位参加营销实践的学生有效提升营销技能，还能给社会带来一定的经济效益。
参考文献
[1]王敏，朱美燕.市场营销专业实践教学体系的改革与创新[J].宁波工程学院学报，2007（12）.
[2]赵广华.高校市场营销专业实践性教学方式新探[J].教育研究，2006（06）.
作者简介：徐敏（1983-），贵州赫章人，就职于毕节职业技术学院，助教，研究方向：市场营销。
（责任编辑：陈岑）